Lead Generation Forum

預計到 2030 年，醫療保險參保人數將達到 8,150 萬人，經紀人需要有效的潛在客戶開發策略來保持競爭力。在本文中，我們將探索從數位行銷到專業潛在客戶服務的行之有效的方法，並強調瞄準高品質潛在客戶以獲得最大投資回​​報率的重要性。請繼續關注，我們將解開這些動態技術，這些技術可以改變您的方法，並確保您不僅能跟上，而且能在競爭激烈的 Medicare 領域中脫穎而出。

重點
醫療保險潛在客戶開發需要結合入站和出站策略，重點關注合規性、市場差異化以及產生高品質潛在客戶以實現持續成長。
克服合規性、市場飽和度和潛在客戶品質等挑戰對於產生高價值的醫療保險潛在客戶和實現業務成長至關重要 ...

在我所說的難以想像的事情中，其中一個主要位置被一家擁有整個行銷部門的兩到三人公司佔據。想像一下，一家漢堡店由四名專職人員經營，至少還有另外三人負責他們的網站、設計圖形和運行所有溝通管道。讓我們記住（本地！）SEO。

這樣的公司根本不存在。然而，小型企業仍需要接觸潛在客戶。幸運的是，這一切都是可能的，這要歸功於各種行銷工具，這些工具可以自動執行多項任務並減少以前維持公司線上形象所需的時間。

在本文中，我們將討論網站建立器，使沒有編碼技能的人能夠在幾分鐘、幾小時或幾天內建立新網站。這是 Localo 自己對小型企業網站建立工具的排名，從最簡單的開始 - 一些企業只需要簡單的網站來改善其本地 ...

新品種，Elite HubSpot 解決方案合作夥伴作為整合收入營運 (RevOps) 解決方案的領導者，我們慶祝了一個重要的里程碑 — 獲得 HubSpot 解決方案架構設計認證。

作為僅有的四家擁有全部七項複雜 HubSpot 認證的解決方案合作夥伴之一，New Breed 憑藉無與倫比的技術專長和創新解決方案在 HubSpot 生態系統中脫穎而出。

什麼是 HubSpot 解決方案架構設計認證？
解決方案架構是透過確定解決方案的基本要素以及如何將它們組合在一起以滿足營運需求和目標來設計解決方案的系統方法。

HubSpot 的解決方案架構設計認證認可解決方案合作夥伴在 HubSpot ...

無論我們從事哪個行業，所有銷售代表都有一些共同點。雖然我們銷售的公司或產品可能有所不同，但我們工作的許多方面都是相同的，這使得我們的好惡有重疊。

以下八件事是銷售人員普遍喜歡的。

1. 潛在客戶
這可能有點明顯，但每個銷售人員最喜歡的第一件事就是銷售線索。如果你問任何從事銷售工作的人他們最喜歡的事情是什麼，他們的答案將是「潛在客戶」。每個人都希望獲得良好、高品質的潛在客戶來引發對話。

2. 好的報價
特別是在 B2B 銷售方面，我們感謝任何一位成功的商業領袖（例如史蒂夫賈伯斯）的名言。不過，這些引言不必純粹與業務相關——它們可以是關於團隊合作、動機 ...

傳統的銷售流程是以賣方為中心的。他們可能會咄咄逼人，並專注於接觸潛在客戶，無論他們是否對所銷售的產品或服務表示興趣。

一個入境銷售流程是一種以買家為中心的銷售方式，可以增加價值，並專注於在潛在客戶需要的時間和地點解決他們的需求。

入站銷售不是接觸任何可能成為合適客戶的人，而是首先尋找對您的公司表現出興趣的潛在客戶。以下是入站銷售流程的步驟：

識別和資格
雖然入站銷售始於自願對您的公司表現出興趣的潛在客戶，但這並不意味著這些潛在客戶實際上是非常適合您的解決方案。因此，銷售過程中重要的第一步是確定每個潛在客戶的資格，並了解他們是否可以從您的產品中受益。

並非每個造訪您網站的人都適合您 ...

研究表明，多達一半的人封閉式銷售去找最先跟進的銷售人員。如果您沒有在購買過程的早期階段嘗試吸引潛在客戶的興趣，您可能會錯過數千個潛在客戶。

透過在決策過程的早期花時間建立信任、教育您的潛在客戶並將自己定位為值得信賴的資源，您可以確保您是潛在客戶準備好做出決定時第一個聯繫的人。

顯然，對於渴望完成交易的銷售人員來說，這個長期過程可能會很困難，但重要的是要記住，這與您無關。相反，它是關於如何幫助買家的。

以問題和解決方案為導向的方法
將買家的需求放在自己的需求之前，對於入站銷售的成功至關重要。入站銷售座右銘不是經典的「永遠關閉」銷售策略，而是ABH：永遠提供協助。

當您與潛在客戶建立關係時 ...

我們來談談銷售輔導。您可能聽說過它可以導致成長16.7%公司年收入成長。但是，事情是這樣的——並非所有的銷售輔導都是一樣的。關鍵在於提供能產生結果的最佳指引。

這就是我們分享的原因塔拉·迪克里斯托-施密特的，HubSpot 的 NAM 小型企業銷售副總裁，與您一起指導框架。 Tara 負責管理 HubSpot 最大的銷售部門，並在 2022 年擁有全球表現最佳的部門。

因此，讓我們深入了解並學習她的專業知識。

更聰明的銷售輔導框架
有效的輔導歸結為以正確的方式傳達正確的訊息。迪克里斯托-施密特的框架和銷售觸發報告可幫助您在每次輔導課程中做到這一點。

他們共同幫助您 ...