透過在決策過程的早期花時間建立信任、教育您的潛在客戶並將自己定位為值得信賴的資源，您可以確保您是潛在客戶準備好做出決定時第一個聯繫的人。
顯然，對於渴望完成交易的銷售人員來說，這個長期過程可能會很困難，但重要的是要記住，這與您無關。相反，它是關於如何幫助買家的。
以問題和解決方案為導向的方法
將買家的需求放在自己的需求之前，對於入站銷售的成功至關重要。入站銷售座右銘不是經典的「永遠關閉」銷售策略，而是ABH：永遠提供協助。
當您與潛在客戶建立關係時，請保持對話以問題為導向，並幫助他們識別問題。然後，一旦明確定義了他們的挑戰，您就可以用解決方案導向的內容來補充對話。
例如，如果潛在客戶已經轉換 比利時電報手機號碼列表 了網站重新設計的漏斗底部優惠，但也下載了漏斗頂部內容優惠入站行銷，我們一定會先與他們討論入境事宜，避免不成功推銷。根據他們的行動，很明顯，網站重新設計是他們的主要目標，但他們也對入站行銷表現出了興趣。因此，我們希望圍繞在他們的新產品上進行入站行銷的好處來建立對話。 銷售就緒網站。
顯然，如果他們想要演示並準備好與銷售人員交談，請立即與他們交談。如果他們下載了一些內容，請在當天結束前聯繫他們。如果他們是電子郵件訂閱者，您可能不想在本週末之前聯繫他們。透過確定每個潛在客戶的購買階段，您可以採取最有效的策略來接近他們。
外賣
借助正確的工具和指導，任何規模的組織都可以有效地實施入站銷售。與經驗豐富的人一起工作HubSpot 合作夥伴，如 New Breed可以幫助您建立入站行銷和銷售流程的策略和結構。當您推出這種新方法時，這是成功的關鍵。
由於入站行銷是源源不絕的流動內容，因此您的入站銷售團隊應該獲得成功所需的合格銷售線索。如果您已經在運行有效的入站行銷計劃，那麼是時候擁抱入站銷售的力量了！
很快，在您的幫助下，前景將會源源不絕地湧現。統一的市場行銷與銷售團隊實現您的組織（最重要的是您的客戶）的目標。
下載我們的入境銷售完整指南為了更好地實施上述策略：