Lead Generation Forum

Pwnie Express 是一家網路安全公司，致力於縮小不斷擴大的物聯網安全差距。透過他們的產品 Pulse，他們能夠對您的工作場所及其周圍的無線和有線設備進行威脅檢測，以 確保您的公司和客戶資料的安全。


Pwnie Express 於 2016 年春季開始與 New Breed 合作，致力於在 HubSpot 內從策略和技術角度建立行銷和銷售流程以及自動化。他們發現自己對管道缺乏可見性，這導致缺乏足夠的報告，因此無法向董事會展示行銷和銷售的成功。 請在此處詳細了解我們與 Pwnie Express 的初步合作。

在適當配置他們的管道、自動化和報告後 ...

你現在可能已經聽說過聊天機器人是行銷的未來。隨著通訊技術的每一次發展，都會帶來新的行銷機會，並且聊天機器人也不例外。聊天機器人將自動化與對話式介面相結合，正在推動企業重新考慮其行銷管道，並考慮實施對話式行銷策略。

但即使你是聊天機器人的新手對話式行銷一種以回饋為導向的行銷方法—並不是一個新概念。它包括一對一地傾聽潛在客戶的意見，並透過提供有幫助的、情境內容根據他們的個人要求。聽起來很熟悉嗎？這是因為對話一直是重要的組成部分入站行銷。

既然機器人已經改變了與客戶對話的方式、時間和地點，那麼對於行銷人員來說，開發一個可靠的機器人程式非常重要。對話式行銷策略以確保他們充分利用這個新管道的潛力 ...

入站方法不斷發展。當 HubSpot 在 2000 年代初期首次創造這個術語時，拼圖的各個部分是吸引、轉換、接近和愉悅。最近，隨著入站飛輪的發展，方法論再次轉變為吸引、吸引和取悅。

但無論方法論隨著時間的推移發生了多大變化，五個核心原則入站行銷曾承受：


這五項原則縮寫為 SCOPE，可作為有效應用入站方法的指南。無論您參與什麼行銷活動（無論是電子郵件行銷活動、部落格、對話式聊天機器人還是其他活動），使用 SCOPE 來塑造和告知您的方法對於入站成功至關重要。

在製定和執行入站策略時，請務必牢記這些原則。

標準化：使其可擴展
作為一家公司，您有一個重要的故事可以講述您 波蘭 ...

如果網站訪客沒有參與您今天採用的潛在客戶開發策略，那麼可能是時候採取不同的、更具對話性的方法了。

聊天機器人為訪客提供一種可能更輕鬆、更輕鬆的方式來與您的品牌互動，比傳統的行銷傳播方式更人性化。

儘管聊天機器人比一種形式更隨意、更具對話性，但它們仍然是一種有針對性的行銷傳播形式。劇本（自動聊天機器人遵循的腳本）在創建時應牢記最終目標。


開發聊天機器人劇本時應採取以下七個步驟：

1.圍繞號召性用語 (CTA) 制定您的行動手冊
在建立聊天機器人的對話策略時，從您希望對話產生的報價開始，然後向後推導出到該點之前所說的所有內容。

除了選擇結局之外電腦輔助科技協會在開發每個單獨的訊息之前 ...

社群媒體是一種體驗，而不是無意識地推送內容的地方。

「你希望創造機會，讓你在一個人的旅程中繼續增加價值，」內部行銷團隊成員 Montserrat Guerra-Solano 說。


透過關注如何參與社群媒體追蹤者並將你的策略集中在為他人增加價值而不是推銷自己，你將建立信譽。

“這實際上是為了滿足潛在客戶的需求，為他們提供持續參與的價值，並緩慢但堅定地引導他們走上一條特定的道路，”蒙特塞拉特說。

然而，社交媒體上被認為「有價值」的內容並不像您用於行銷的其他管道那樣狹窄。都會增加價值。

一篇關於辦公室生活的貼文展示了你的公司文化，可能不會提供思想領導力或可操作的信息 ...

這似乎是顯而易見的，但我們認為行銷沒有太大意義，除非你能將你所做的事情與收入聯繫起來。雖然有些行銷是無法衡量的（例如，很難確定品牌的金錢價值），但您越能將您的努力與收入聯繫起來就越好。


當然，為了確保您的行銷工作產生收入，你需要一種方法來衡量你的表現。這就是歸因發揮作用的地方。

行銷歸因用於幫助企業了解行銷如何為其盈利做出貢獻，並幫助行銷人員獲得他們所從事的工作應得的榮譽。

為了全面了解您的行銷工作如何貢獻收入，您需要將每個接觸點聯絡人與您的公司聯繫起來。HubSpot 的多點觸控收入歸因報告可以幫助您做到這一點。不過，在我們討論報告本身之前，讓我們先討論為什麼歸因報告很重要 ...

如果您從事行銷工作，您可能聽說過一些類似於「買家旅程已經改變」的說法。客戶也不再希望被出售。他們希望按照自己的條件進行研究並基於信任進行購買。

這個概念在過去十年中席捲了行銷界，並改變了大多數行銷人員的工作方式和為業務創造潛在客戶的方式。

話雖這麼說，入站行銷不僅僅適合行銷人員。這種意識形態也改變了銷售和客戶服務團隊與潛在客戶和客戶合作的方式。

雖然入站行銷的概念幾乎可以被標記為簡單，但採用和實施入站方法實際上是一個非常詳細和複雜的過程。

Inbound需要人力、時間、計劃、策略和技術才能看到真正的結果。

什麼是入境代理？
集客代理機構是與客戶合作，協調其人員、平台和流程 ...

自從我加入 New Breed 以來，我們的內部行銷團隊除了定期舉辦網路研討會和長篇內容之外，還每個工作日發布一篇部落格文章。

由於我們不斷流出大量內容，我們也必須不斷想出新的想法來保持我們的編輯日曆的活力。我們如何想出這些想法？我希望有一個簡單的答案。


試圖提出高品質的想法就像在外面走來走去尋找被閃電擊中一樣——你可以調整你的環境和行動來增加它發生的幾率，但這並不能保證。

有時候，我的想法會不斷湧現——其中一些比其他的更好——而另一些時候，我坐在辦公桌前會想，“啊，是的：文字。”

要了解有關構思的更多信息，我坐下來吉多·巴爾托拉奇，他領導 New Breed 的內部行銷團隊 ...