1. 漏斗指標
漏斗指標提供使入站行銷蓬勃發展的回饋。追蹤過渡到給定生命週期階段的潛在客戶總數以及它們在各個階段之間的轉換率是衡量行銷工作有效性的最精確、最客觀的方法。經過評估您的轉換率根據行業基準，您可以將漏斗中表現不佳的區域歸零，並確保您的行銷卡路里得到充分利用。
如果您獲得充足的網站流量，但潛在客戶轉換率明顯低於業界標準，則可能表示：
1）您製作的內容並沒有引起目標受眾的共鳴。
您的內容可能無法激發轉換的主要 新加坡電話號碼數據 原因有兩個：第一個與你的語氣、訊息和價值主張有關。您製作的所有內容都應該經過逆向工程——源自特定的內容買家角色的痛點並以直接解決這些挑戰和需求的方式編寫。如果您的訊息無法吸引訪客延長他們的旅程，那麼可能是時候重新審視您的主要角色並重新定位了。
內容可能無法產生轉換的第二個原因涉及上下文。隨著潛在客戶越來越接近做出購買決定，他們會變得更加了解情況，因此對您的解決方案的需求和關注點也會更加具體。創建引起共鳴的訊息意味著隨著關係的發展不斷演變你的訊息和內容。就入站而言，這相當於產生充足的漏斗頂部 (ToFu)、漏斗中部 (MoFu) 和漏斗底部 (BoFu) 資源，以與其在買家中的地位相吻合的方式培養潛在客戶旅行。轉換指標可以指示您的漏斗中缺乏相關內容的區域，從而幫助您確定應將精力集中在哪些方面以獲得更好的結果。
2) 您沒有提供足夠的轉換積分，或您現有的轉換積分無效。
除了評估每個生命週期階段存在的轉換機會數量之外，考慮表現不佳的現有機會的品質和可及性也很重要。讓更多的轉換點淹沒訪客並不一定是快速解決方案；對您的展示位置採取策略性的策略，並確保轉換機會與您的潛在客戶所表現出的興趣和參與程度相符。從視覺和導航的角度來看，轉換點應該會讓訪客異常清晰且輕鬆地採取下一個所需的操作（通常是填寫表格）。借助活動映射應用程序，例如 霍特賈爾，您可以追蹤訪客如何與轉換點互動，並確保他們不會徒勞地點擊靜態功能。
2. 網路流量
評估您的網站流量來自哪裡可以告訴您大量有關行銷方法有效性的資訊。哪些管道或來源對您的行銷漏斗貢獻最大？如果您的大部分銷售線索來自 直接流量（包括您的品牌名稱的搜尋引擎查詢、其他網站的直接推薦、口碑），則表示您的生態系統存在感很強（人們認可您的品牌），但您沒有創造足夠相關，優化內容讓潛在客戶有機地找到您。
入站行銷的核心是基於網路的行銷。這並不是說所有品牌接觸點都必須存在於您的網站範圍內，但所有管道都應該指向這個中心癥結。所有新的潛在客戶，無論是透過推薦還是內容，都應該透過您的網站進行引導。這使得有關潛在客戶參與度的詳細報告和轉換可能，因此您可以準確衡量銷售和行銷對管道收入的貢獻。
從本質上講，入站行銷旨在產生更多合格的潛在客戶並將這些潛在客戶培養成客戶。如果您的 自然來源線索落後，那麼您的內容和 SEO 策略就出了問題。在一個月內產生的聯絡人中，有多少人是透過部落格文章找到您的網站的？識別網路流量的來源不僅可以告訴您您的行銷策略是否真正產生了潛在客戶，還可以透過追蹤有多少潛在客戶繼續成為客戶來幫助您為您的工作分配投資回報率值。
3. 客戶終身價值與客戶獲取成本
這兩個指標之間的差異將告訴您行銷策略的投資報酬率是多少。如果您可以準確地追蹤兩者，那麼您將能夠證明為行銷活動提供更多支持和資金是合理的。透過測量客戶終身價值以及行銷產生的潛在客戶與銷售產生的潛在客戶的客戶獲取成本，您還可以確定淨行銷投資回報率是否因潛在客戶來源而異。與非行銷產生的潛在客戶相比，行銷產生的潛在客戶需要更多還是更少的時間和精力來培養？了解每個部門對管道的貢獻將幫助您統一運營，並最終讓您事半功倍。
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