Бюджеты на email-маркетинг: потратьте столько, чтобы получить 122% рентабельности инвестиций [и как это сделать]

[kolikhatun088]

Прямая почтовая рассылка по-прежнему может приносить весьма существенную прибыль, особенно в определенных отраслях.

Но ROI, предлагаемый прямой почтовой рассылкой, медленно снижался с течением времени, в то время как ROI маркетинга по электронной почте продолжает расти. Фактически, недавний опрос eMarketer выявил медианный ROI в 122% для маркетологов США, использующих маркетинг по электронной почте. Сравните это с 28% ROI для рекламы в социальных сетях, 27% для прямой почтовой рассылки и 25% для платной поисковой рекламы.

Указанный показатель ROI в 122% — не единственный задокументированный пример ROI в email-маркетинге. Вот еще несколько примеров, доступных в сети:

Практические примеры Списки факсов рентабельности инвестиций в email-маркетинг
80% - По мнению специалистов агентств, опрошенных eConsultancy
73% - По данным внутренних маркетологов, опрошенных eConsultancy
3,800% - Согласно DMA (представлено по электронной почте в понедельник )
28,5% (в 2012 г.) - по данным главного маркетолога
2600% - Согласно исследованию Hubspot
Как вы можете видеть, ROI для этих примеров сильно варьируется, от 73% до колоссальных 3800 процентов. Смысл демонстрации этих цифр в том, чтобы сказать, что каждая компания, каждая отрасль, каждый квартал... каждое применение email-маркетинга даст разные результаты.

Сколько тратят компании, чтобы получить эти результаты?
Опять же, каждый случай будет немного отличаться. Давайте рассмотрим несколько примеров из вышеприведенных:

Для маркетологов, опрошенных eConsultancy, которые сообщили о возврате 73-80%, в среднем 16% от общего маркетингового бюджета было потрачено на email-маркетинг. Результаты не только достигли 80% ROI, они также составили невероятные 23% от общего объема продаж маркетологов за 2016 год.