您是否知道销售人员只将 28% 的时间用于 销售？这很令人震惊，对吧？好消息是，您可以为销售人员提供销售软件，以减少或消除数据输入等手动活动，从而让他们有更多时间进行销售。
以 Gong 这样的解决方案为例。Gong 可以 您的 CRM、构 海外数据 建自动化外展工作流程以及提供有关最佳后续步骤的上下文准确的 AI 指导 来自动化您的工作流程。
您甚至可以使用 Gong 的 生成式 AI 在几秒钟内撰写销售电子邮件。这种自动化在未来几年将变得更加普遍，Gartner 预测，到 2025 年，75% 的 B2B 销售组织 将使用 AI 引导的解决方案来增强其传统策略。让您的团队保持领先地位！
设定明确的目标
每个销售代表都应该有明确而现实的 销售目标。这与配额不同——这是他们应该达到的目标（例如预定一定数量的每周会议）。这应该是他们可以追求的总体目标——例如在下一季度将平均交易规模增加 10%。
正确的销售目标可以指明方向、建立责任感并提高绩效。但要想有效，它们还需要具备 SMART 特性：
具体的
可衡量
可实现
相关的
有时限的
您可以为销售代表设定多个目标，具体取决于他们的指导需求。例如，考虑结合短期目标和长期目标，让销售代表有立即追求的目标，同时确保他们为未来设定了更大的目标。