总部位于法国的医疗保健公司 Alan 有一个简单但强大的使命：作为身心健康一站式合作伙伴，帮助人们过上更健康的生活。这一使命不仅适用于 Alan 服务的公司和独立承包商。Alan 还帮助其员工过上更健康、更有目标的生活，拥抱共享所有权和灵活性的文化。
结果是， Alan 的全球销售组织以独特的、甚至是颠覆性的方式创建和关闭销售渠道。Alan 的业务战略和运营撰稿人 Ghali Bennani Laafiret 解释说：“我们的理念是，每个人都是自己所做事情的主人，他们所做的事情始终是更大事业的一部分。”
艾伦的销售自主文化有利有弊。虽然销售人员表示对工作 viber数据 非常满意，但每个销售代表都必须掌握自己的销售工作流程。这意味着销售代表在寻找潜在客户时依赖电子表格和 CRM 报告，而销售人员不一定使用更新的消息，或者他们会因为时间不足而降低有用沟通的优先级。后续任务经常堆积如山，导致销售人员在管理交易时落后，最终抑制他们的生产力和赢单率。
“销售人员面临的每个挑战都是销售运营建立有效流程的机会。我们需要消除销售人员的摩擦，但我们没有数据来了解销售人员需要什么才能实现高水平的绩效。我们希望准确了解我们的漏斗，以确定可以提高生产力的杠杆。” Ghali 说。这种缺乏可见性会产生严重后果，尤其是对于必须预测和制定未来增长计划的规划团队而言。
像 Ghali 这样的领导者满怀希望地提高销售代表的生产力并获得对绩效的关键可见性，因此开始探索新的销售技术。为了符合 Alan 独特的销售文化，他们需要一种既灵活又易于使用的技术，并且能够有效地推动业绩。为了满足这一需求，Alan 引入了 Outreach Sales Execution Platform。