好未來的美妙之處在於它的適應性。就像您最喜歡的牛仔褲一樣，合身。銷往不同的市場？幾個 TAL 可能會滿足您的需求。一個單一的、多任務的 TAL？這也有效！它的大小？嗯，這一切都與您的總目標市場 (TAM)、收入目標和團隊的實力有關。一些行銷人員傾向於 51-100 個帳戶列表，而另一些行銷人員則大膽地使用 1001-5001 個帳戶。不同的人有不同的打法，對嗎？
但這就是它變得多汁的地方。您的目標帳戶清單不僅僅是一個漂亮的清單。它有數據支持，橋接來自 CRM、MAP 和 ABM 等平台的靜態和動態數據。結果呢？由於您的策略恰到好處，您的高價值帳戶將不知道發生了什麼。
好吧，讓我們捲起袖子，開始透過三個步驟來為 ABM 製作一個爆炸性的目標帳戶清單！
第 1 步：帳戶評分
首先，得分。將此視為您的目標帳戶清單的選美比賽，您是評審。你正在選擇最 摩洛哥電話號碼數據 有可能為你帶來甜蜜的結局的帳號。使用預測模型或機器學習，或採用傳統目標帳戶清單產生器圖。的方式—由銷售和領導團隊手動評分。當然，這有點耗時，但是，嘿，它可以讓你把你的直覺帶到聚會上。
第 2 步：意圖屬性
有了選美獲勝者的手，是時候扮演偵探了。首先記下激發您企業興趣的意圖主題。提取供應商資料來調查對這些主題表現出興趣的帳戶。密切注意他們興趣的強度和新鮮度。福爾摩斯對你一無所知！
第 3 步：參與屬性
最後但並非最不重要的一點是，是時候添加一些參與度數據來增加額外的風味了。從 CRM 或 MAP 擷取有關頻道參與度、網站流量、內容參與度等的資料。將其分解為帳戶、活動和機會級別。您現在正在查看帳戶互動的 3D 圖片。
你已經快到了，但我們還有最後一招。假設您的 ICP 列出了包含 6,000 個帳戶的潛在目標帳戶清單。但你的TAL 容量計算器（是的，確實如此）建議你的目標是 1,500。你做什麼工作？簡單的。像專業人士一樣修剪。使用機器學習 (ML) 預測模型、重新訪問您的 ICP 或手動調整公司統計屬性，讓您的 TAL 看起來清晰而閃亮。