5/5 - (2 голоса)
Маркетинг влияния или маркетинг влияния — это стратегия, возникающая в связи с новыми потребительскими привычками. Как вы знаете, за последние годы способ совершения покупок существенно изменился. Потребителей уже нелегко убедить традиционными маркетинговыми действиями, направленными на то, чтобы заставить клиента перечислить преимущества продукта или услуги. Сегодня потребитель основывает свое решение о покупке на предварительном построении доверительных отношений с вашим брендом.
Именно в этом и заключается входящий маркетинг — методология, которая, в отличие от исходящего маркетинга , заключается в привлечении клиентов к бренду органичным и неинвазивным способом. Вот почему маркетинг влияния или маркетинг влияния — это стратегия, которая идеально интегрируется с входящим маркетингом и при правильном применении может быть очень полезной для вашего бизнеса. Хотите узнать больше? Продолжайте читать.
Содержание страницы
1. Что такое маркетинг влияния?
2. Преимущества влиятельного маркетинга?
3. Стратегия влиятельного маркетинга за 5 шагов
4. Микро- и нано-влиятели.
5. Социальная сеть, на которой вам следует сосредоточить свой маркетинг влияния
6. Что такое маркетинг влияния в Instagram
7. Ключи к стратегии влиятельного маркетинга
8. Факторы, которые должны быть частью вашей кампании в Instagram
9. Сможете ли вы найти идеального влиятельного человека в Instagram?
10. Другие социальные сети, которые вам следует рассмотреть для кампании влияния
1. Что такое маркетинг влияния?
Маркетинг влияния в основном состоит из связи бренда с человеком с большой проекцией и видимостью в социальных сетях, которого называют «влиятельным лицом». Инфлюенсер — это личность, имеющая множество подписчиков в социальных сетях, а также являющаяся авторитетом в определенной области, например, в моде, спорте или видеоиграх.
Их мнения и привычки оказывают большое влияние на их последователей, поэтому тот факт, что влиятельный человек появится, например, носящий одежду определенной марки или хорошо отзывающийся о конкретном продукте, вызовет волну общественного признания и увеличит продажи . Короче говоря, влиятельный человек связывает свой имидж с конкретным брендом, чтобы его последователи идентифицировали оба.
2. Преимущества влиятельного маркетинга?
Маркетинг влияния имеет место в любом типе продукта или услуги и может быть адаптирован к различным целевым аудиториям. У него есть два основных преимущества:
2.1 Ограничьте аудиторию, которую достигнет ваше сообщение
Имея влиятельного лица, вы гарантируете, что ваше сообщение достигнет вашей целевой аудитории . Например, если ваш продукт представляет собой увлажняющий крем, предназначенный для женщин от 30 до 50 лет, вы можете сотрудничать с экспертом по макияжу, у которого есть последователи в этом возрастном диапазоне.
2.2 Это органично
Благодаря маркетингу влияния вы можете донести свое сообщение совершенно органично. Таким образом, вы сможете связаться со своим потребителем ненавязчиво и добиться большего доверия. Стратегия влиятельного маркетинга помогает компаниям расширять сферу своей деятельности, обеспечивать взаимодействие с брендом и пользователями, улучшать брендинг и имидж бренда, а также способствовать увеличению продаж. Существуют разные способы связаться с вашей аудиторией через влиятельных лиц. Основными типами контента являются публикации в социальных сетях, наиболее распространенными сетями являются Instagram, YouTube, подкасты и публикации в блогах.
Загрузите бесплатную CRM от HubSpot
3. Стратегия влиятельного маркетинга за 5 шагов
3.1 Определите свою аудиторию
Этот шаг необходим для реализации стратегии влиятельного маркетинга. Кто ваш идеальный клиент? А ваша личность покупателя ? Зная их, вы сможете узнать, какими социальными сетями они пользуются, какие у них привычки и, самое главное, каковы их мотивы при покупке сервисного продукта.
3.2. Выберите правильного влиятельного человека
Очень важно, чтобы ваш бренд был связан с влиятельным лиц Швеция b2b ведет ом. То есть его ценности и имидж, который он создает, соответствуют ценностям вашего продукта или услуги. Имейте в виду, что влиятельный человек — это еще один винтик глобальной стратегии входящего маркетинга, над которой вы, должно быть, уже работали ранее. Выбирая влиятельного человека, цените качество больше, чем количество. То есть, помимо количества подписчиков, учитывайте их взаимодействие и уровень влияния, которое они оказывают на свое сообщество. После того, как вы его выбрали, свяжитесь с ним и объясните, что вам нужно.
3.3 Определите свое сообщение
Вы должны тщательно подумать о том, какое сообщение вы хотите, чтобы ваш влиятельный человек передал, и как вы хотите, чтобы он это сделал, но не мешая ему общаться, поскольку именно это связывает его аудиторию. Важно, чтобы вы предоставили им необходимый материал и очень четко указали ключевое сообщение, которое хотите донести.
3.4 Монитор
Необходимо следить за всем, что публикует влиятельный человек, чтобы, если есть что-то, что, по вашему мнению, не подходит или может нанести вред вашему бренду, вы сообщали ему об этом, и он мог это исправить. Это необходимо для налаживания сотрудничества, чтобы оно было максимально выгодным.
3.5 Измерение результатов
Одним из наиболее важных показателей для оценки эффективности вашей маркетинговой стратегии влияния является ROI (возврат инвестиций). Однако в данном случае это не синоним прямых продаж, и некоторые переменные, которые вы должны принять во внимание для их измерения, — это процент увеличения трафика на ваш сайт, увеличение количества подписчиков в социальных сетях или увеличение количества подписчиков в социальных сетях. лидов .
4. Микро- и нано-влиятели.
Нам не нужен влиятельный человек, который управляет массами и имеет огромное количество последователей. Едва ли не лучше остановить свой выбор на микроинфлюенсерах — людях с 1000–10 000 подписчиков в социальных сетях. Ваш карман не только скажет вам спасибо, сотрудничество станет гораздо более надежным, а уровень вовлеченности будет намного выше. С другой стороны, нано-влиятельные люди — это профили, у которых мало подписчиков, но они специализируются на определенной рыночной нише и имеют большое влияние в своем сообществе. Обычно у них менее 10 000 подписчиков, но отношения между ними очень тесные.
5. Социальная сеть, на которой вам следует сосредоточить свой маркетинг влияния
Instagram, вероятно, является идеальной социальной сетью для реализации стратегии маркетинга влияния . Имея 1 миллиард активных пользователей в месяц (50% заходят к их профилю ежедневно), он, несомненно, является фаворитом влиятельных лиц и наиболее рекомендуемым. Как показывает исследование Оберло, в этой сети есть ряд особенностей, которые делают ее идеальным вариантом:
Каждая публикация имеет в среднем 10,7 тегов, что облегчает доступ к ней любому человеку.
71 % его пользователей моложе 35 лет, что подтверждает, что новые поколения предпочитают визуальную информацию или то, что кто-то рассказывает им, как работает продукт, традиционной рекламе.