B2B логистический маркетинг: как привлечь и удержать клиентов?
5/5 - (7 голосов)
Сложно ли найти нового клиента в сфере логистики? Да, много, но прежде всего важно это сохранить. From NothingAD, как экспертное агентство, хочет показать вам все, что вам нужно знать о цифровом маркетинге в секторе логистики . Вы откроете для себя ключи к улучшению ваших данных.
Содержание страницы
1. Что такое логистический маркетинг и как он применяется в управлении цепочками поставок?
2. Как сделать хороший контент-маркетинг в логистике?
3. Входящий маркетинг для логистических и транспортных компаний.
4. Как логистический маркетинг может повысить эффективность и прибыльность компании?
5. Лучшие практики логистического маркетинга для повышения удовлетворенности клиентов.
6. Как использовать логистический маркетинг для улучшения имиджа бренда и повышения узнаваемости вашей компании?
7. Используйте логистический маркетинг, чтобы выделиться среди конкурентов.
8. Как вы можете измерить влияние логистического маркетинга на компанию?
9. Тенденции логистического маркетинга
10. Основные инструменты и технологии, используемые в логистическом маркетинге.
11. Как логистический маркетинг помогает компаниям соответствовать требованиям устойчивого развития и социальной ответственности?
1. Что такое логистический маркетинг и как он применяется в управлении цепочками поставок?
Цифровой маркетинг , применяемый в секторе логистики, состоит из реализации стратегий управления цепочкой поставок и удовлетворенности клиентов посредством эффективной доставки продуктов и услуг. Эта стратегия фокусируется на всех аспектах, которые охватывает отдел логистической компании. От планирования и реализации физических потоков до информации о продуктах и услугах на протяжении всего процесса от поставщика до конечного потребителя.
Его применение в цепочке поставок осуществляется следующим образом:
Выявление потенциальных клиентов и их потребностей . Вы должны знать, кто ваши потенциальные клиенты, а также каковы их потребности. Для этого проанализируйте ожидания клиентов относительно качества, цены, обслуживания и доставки. Естественно, ваша цепочка поставок должна быть подготовлена.
Проектирование цепочки поставок. Следуя линии предыдущего пункта, вы должны спроектировать цепочку поставок, отвечающую потребностям ваших клиентов. Это включает в себя выбор поставщиков, которые соблюдают ваши сроки, использование технологий для повышения эффективности, сокращение сроков поставки и оптимизацию качества продукции.
Управление цепочками поставок. Производственные потоки необходимо планировать, реализовывать и контролировать. От поставщика до конечного потребителя. Чтобы добиться этого, вам необходимо хорошо управлять запасами, планировать производство, выбирать правильную транспортировку, а также доставку до точки продажи.
Измерение всех действий. Вы должны измерить и проанализировать, как выполняется каждое из этих действий, и максимально улучшить каждый шаг.
Призыв к загрузке руководства по входящему маркетингу для сектора логистики
2. Как сделать хороший контент-маркетинг в логистике?
Контент-маркетинг или контент- маркетинг в компании логистического сектора используется для создания и распространения контента, который должен быть актуальным и ценным для наших клиентов и наших потенциальных клиентов. Ваша цель — привлекать, обучать и удерживать клиентов. Эти советы помогут вам добиться этого:
Знайте свою целевую аудиторию . Первое, что вам следует знать, — это ваша целевая аудитория и то, что ей нужно. Это ключ к созданию нужного вам контента.
Создавайте качественный контент. Имея все, что вы уже знаете о своей аудитории, вы должны изучить ее, чтобы создать качественный контент, который разрешит сомнения и проблемы наших потенциальных клиентов. Оно должно быть информативным, полезным и простым для понимания. Он использует как письменные, так и аудиовизуальные средства массовой информации.
Соответствующие ключевые слова. Изучите ключевые слова, релевантные для вашего сектора, и примените их в своем контенте.
Социальные сети. Раньше говорили, что если вас не было в Интернете, то вас как будто не существовало, теперь то же самое можно применить и к вашим социальным сетям. Проанализируйте, в каких из них находятся ваши клиенты, и сосредоточьтесь на них.
Предлагает загружаемый контент. Важно, чтобы Сент-Китс и Невис b2b ведет вы предлагали своим клиентам загружаемый контент, ориентированный на их интересы, и предлагали им решения их возможных болевых точек, объясняя их так, чтобы они могли лучше понять, что вы им предлагаете и какие выгоды они получат от работы с вами, а не с вашими. соревнование. Чтобы скачать этот контент, вашим потенциальным клиентам придется оставить взамен свои данные. Это позволит вам получить новые контакты, которые станут сначала вашими клиентами, а затем и лучшими амбассадорами вашего бренда.
Измеряйте и анализируйте. Измеряйте
результаты каждой стратегии, которую вы применяете на практике, и исправляйте те, которые не приносят вам ожидаемых результатов. Используйте инструменты, которые позволяют анализировать трафик, вовлеченность и конверсии, которые вы совершаете. Благодаря этой информации вы поймете, на чем следует сосредоточиться и какой контент улучшить.
CTA Полное руководство по CRM
3. Входящий маркетинг для логистических и транспортных компаний.
Входящий маркетинг для логистических и транспортных компаний направлен на привлечение новых клиентов ненавязчивым способом, чтобы будущий клиент пришел к вам. Это противоположность традиционной рекламе, которая врывается и бомбардирует вас информацией, которую никто на самом деле не запрашивал.
Сент-Китс и Невис b2b ведет
Реализация стратегии входящего маркетинга может быть более или менее сложной, и ее следует рассматривать как среднесрочную и долгосрочную стратегию, но мы должны знать, что стратегии такого типа очень эффективны. В секторе логистики это может быть очень полезная стратегия, поскольку это область, в которой конкуренция огромна и которая вызывает много сомнений у потенциальных клиентов.
Хотя мы уже упомянули некоторые из его инструментов, вот ключевые моменты вашей стратегии входящего маркетинга:
Ценный контент. Контент должен быть ценным для ваших клиентов. Сосредоточьтесь на том, что им нужно и как ваш бизнес может удовлетворить их потребности. Не забывайте о практичности и пробуждении каких-то эмоций у того, кто это читает.
Не основывайте свой контент только на том, что вы предлагаете, а на улучшении вашего имиджа как бренда. Пусть ваши клиенты будут четко понимать ваши ценности и ваш основной проект.
Чтобы этот контент выполнил свою функцию, он должен попасть к нужному человеку. Работа SEO и подбор ключевых слов позволят каждому контенту находиться на своем законном месте: на верхних позициях поисковых систем.
Воронка конверсии . В входящем маркетинге ваши клиенты проходят воронку конверсии или воронку, проходя три этапа сверху вниз воронки. В первой части приходит много контактов, но в итоге лишь некоторые из них становятся сначала вашими клиентами, а затем и лучшими амбассадорами вашего бренда. Хорошо работайте на каждом этапе, чтобы контакты, которые приходят на ваш сайт, могли продвигаться по всей воронке, пока не станут клиентами.
Публикуйте регулярно. Мы рекомендуем, если у вас есть блог и социальные сети, всегда обновлять их. В противном случае ваши потенциальные клиенты подумают, что вы остались позади или что вы не предоставляете им обновленную информацию, или, возможно, они могут подумать, что ваш бизнес закрылся.
4. Как логистический маркетинг может повысить эффективность и прибыльность компании?
Логистический маркетинг может повысить эффективность и прибыльность компании несколькими способами, наиболее заметными из которых являются:
Выявляйте и привлекайте клиентов, которые нужны вашему бизнесу.
Улучшите узнаваемость компании как лично, так и в Интернете.
Оптимизируйте общение, которое вы поддерживаете со своими клиентами.
Сократите затраты, помогая бизнесу стать более эффективным.
Воспринимайте возможности для бизнеса, которые в противном случае остались бы незамеченными.