内容 隐藏
1 目标线索：概念和含义
2 9 个无忧无虑的目标潜在客户开发策略
2.1 自动化潜在客户生成解决方案
2.2 引人注目的登陆页面
2.3 LinkedIn 上的潜在客户开发
2.4 多渠道广告
2.5 实时聊天、聊天机器人和小部件
2.6 公共关系
2.7 品牌知名度
2.8 产品免费试用版
2.9 推荐
3 成功定向潜在客户开发的 4 个步骤
3.1 第 1 步：概述您的 ICP
3.2 第 2 步：检查您的数据库
3.3 第 3 步：对列表进行细分
3.4 第 4 步：规划外展活动
4 总结
4.1 相关出版物：
有针对性的线索：概念和含义
如果您仍然认为营销是一场竞赛，贝里斯 的电话号码库
那么您最好停下来。与所有人交谈并不能解决问题。假设您增加了销量，但无法确定潜在客户的资格。结果，你肯定会没有精力、时间，而且结果也很差。质量仍然是王道。将大市场细分为更小的细分市场，集中所有精力与特定的潜在客户群体建立联系，并获得与您理想的客户档案 (ICP) 相匹配的客户群。就是这么简单。与其针对整个市场，不如专注于特定群体。例如，如果您的受众是 IT 专业人士，请将范围缩小到全球 100 强 IT 公司的 IT 工程师。您可以更进一步，将结果范围缩小到那些开发人工智能解决方案的人，等等。有针对性的潜在客户开发对于您的业务非常重要，因为它为您和您的目标潜在客户创造了双赢的局面。他们中的一些人正在等待您的产品出现！有针对性的潜在客户开发只是让您能够见面。如果您仍然想知道有针对性的潜在客户开发是否值得您花时间，让我们看看它的主要好处。如果您已经接受了定位理念，这里有一些策略可以帮助您接触到尽可能多的 B2B 潜在客户！
9 个无忧无虑的目标潜在客户开发策略
自动化潜在客户生成解决方案
技术变革的步伐不可阻挡，导致大多数手动任务实现自动化。这同样适用于潜在客户定位，可以使用各种潜在客户生成工具来改进。我们以Snov.io Email Finder为例。有了它，您可以自动从您访问的任何网站收集高质量的潜在客户，从LinkedIn获取潜在客户，或从Google搜索接收电子邮件。通过单击 Snov.io 帐户中的“查找潜在客户”面板，您可以通过按名称、公司简介和域进行搜索来轻松找到相关潜在客户。使用此工具或类似工具，您可以在几秒钟内构建潜在客户列表并发送预定的电子邮件活动，从而节省团队时间来执行更复杂的任务，例如潜在客户资格。
引人注目的登陆页面
登陆页面广泛用于发起与潜在客户的首次互动。您永远没有第二次机会给人留下第一印象，所以明智地做吧！每个登陆页面都有一个战略目标，例如邀请目标受众进行免费试用、产品演示或向他们提供有价值的内容。通过点击特定的关键字或谷歌广告，人们应该自动被带到一个独特的登陆页面，准确地显示他们正在寻找的解决方案。这些是一般准则，但在 B2B 领域工作时，仅仅强调您的服务是不够的。无论您的目标网页销售产品的情况如何，目标线索都会更容易被其价值所吸引。 通过包含前后故事的推荐以及人们在使用您的产品之前遇到的问题的真实解决方案来增强您的登陆页面 。注意注册过程。让它变得简单简单。无聊的潜在客户不会转化。
LinkedIn 上的潜在客户开发
从 2017 年至今，LinkedIn 仍然是有针对性的潜在客户开发的最有效平台。 Dux-Soup 援引 LinkedIn B2B 营销案例表示，92% 的 B2B 营销人员选择 LinkedIn 而不是其他平台，社交媒体上超过 80% 的 B2B 潜在客户来自 LinkedIn。
HubSpot 的一项调查也出现了同样的想法，该调查发现 LinkedIn 在产生潜在客户方面比Facebook和Twitter高效 277% 。
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如果您认为 LinkedIn 是目标链接的可靠来源，请使用LinkedIn 广告来吸引新受众并向他们介绍您的业务。为了获得更好的结果，请升级到LinkedIn Premium，因为它附带了其他工具，包括高级搜索功能和可让您跟踪谁之前查看过您的个人资料的功能。
多渠道广告
只有在您希望目标买家花费大部分时间的每个社交媒体平台上投放广告，才能实现有效的B2B销售。它可以是YouTube、TikTok、Facebook——基本上，任何东西！
这些广告的 神奇之处在于，一旦算法找出他们之前搜索的内容，它就会在他们使用的所有其他平台上弹出。为了获得更好的结果，请将社交媒体用户重定向到您的目标网页以捕获更多他们的个人数据。同时，您可以将广告细分到特定人群，以缩小受众范围，以满足 ICP 标准。这些好处都不是免费的，但值得付出代价。
专业提示：使用重定向工具！在其他网站上向以前的访问者展示您的广告。如果您的潜在客户正在查看特定页面，您可以向他们提供有关他们当前正在阅读的内容的案例研究。此外，主动提出订阅时事通讯，以获取有关他们感兴趣的主题的更多信息。
实时聊天、聊天机器人和小部件
这是保持业务24/7 不间断运行的另一种好方法，无论时区或星期几，客户都可以与您联系。据统计，从心理上来说，客户在聊天中回答问题比与真人交流时更容易。另外，这绝对比等待电子邮件回复更快！但实时聊天不仅仅是快速回复！它们使您的团队能够更深入地了解潜在客户的需求，并确定您的解决方案是否能让他们受益。通常，使用实时聊天的客户会更愿意接受您的建议，因为他们首先与您联系。至于小部件，它们的工作方式与聊天类似，会弹出在页面底部以获取反馈。大多数访问者可能会立即关闭表单，但那些访问您网站以了解更多信息的人会提出具体问题。最后但并非最不重要的一点是，现代人工智能 允许您创建一个聊天机器人，可以按照脚本回答任何问题。您可以将其与您的CRM或网站集成，以确保您获得所有目标销售线索。
公共关系
您可能想知道公关与产生有针对性的潜在客户有什么关系。嗯，很多！通过提供有关您公司活动的有趣内容，您可以获得更大的曝光度并吸引潜在客户。通过深思熟虑的公关活动，您可以突出品牌的积极态度，更好地与潜在客户建立联系，并建立良好的声誉。为了扩大潜在客户的覆盖范围，请定期发布新闻稿以吸引更多网站流量。注意您收到的在线评论。大部分 B2B 决策都是根据Google 评论、G2、Capterra 等平台上对您的产品的诚实评论做出的。鼓励对您的服务满意的客户留下正面评价，以吸引更多潜在客户。
增强在线形象的另一个好方法是在Quora等问答网站上回答相关问题，这可以成为您潜在销售的新来源。跟踪问题并为与您的商业利益相关的问题提供全面的答案。确保您能够提供满足客户需求的解决方案。更有针对性的潜在客户开发的另一个选择是在特定行业的论坛上分享您的观点，以更好地了解您当前的客户，展示您的专业知识并建立信任。同样，加入 Facebook 或 LinkedIn 上的相关社交媒体群组并参与大型讨论，以便让更多人看到您。最后，您始终可以利用其他人的受众，通过访客发帖来增加有针对性的潜在客户。就向新受众传播信息而言，这确实很有希望。
品牌知名度
潜在客户了解您的业务越多越好。为了获得更有针对性的潜在客户，请专注于建立您的网络。将其视为社交销售的一部分！富有创造力并富有同情心地满足人们的需求。这种能量是相互的，特别是如果你的服务和帮助意图是真诚的！人们在一英里外就能闻到假货的味道，因此请尽量诚实地展示您的产品。参加公共和行业活动，例如网络研讨会、研讨会、研讨会和会议，以满足潜在客户的需求。不要错过演讲的机会，让更多人记住您作为该领域的专家。始终收集您遇到的新人的联系信息，并在公司环境之外遇到现有客户时与他们保持联系。为了有效地利用您的人脉关系，请创建一个顾问委员会，可以就您业务的特定领域提供宝贵的建议。作为 B2B 卖家，您还可以在目录中列出您的业务，以吸引更多寻找您的特定服务的潜在客户。最后但并非最不重要的一点是，如果您的互动使您在圈子中很受欢迎，请将您的对话变成个人博客。这将为您提供绝佳的机会来撰写您自己的以行业为中心的文章，突出您产品的价值。
提示：找出正在推广类似产品的竞争对手。向不满意的客户提供更好的解决方案。
免费产品试用
通过使用免费试用营销，您可以让您的产品自己说话！向您的客户提供特定解决方案的演示或免费试用，以展示您的产品的实际应用。确保提供这些免费试用时，他们不承担任何义务。15 或 30 天的试用期足以让您的潜在客户考虑您的服务对其业务的影响并做出明智的决定。为了获得最佳效果，请在您的目标网页上提供免费试用，为您的潜在客户提供真正的价值，以换取他们的联系信息。对于那些刚刚进入销售渠道的人，通过向他们提供免费报告、白皮书、指南、提示、模板或工具来鼓励他们与您的产品互动。根据潜在客户下载的内容，您可以推断他们的兴趣并据此定位他们。
推荐人
利用您当前的客户在有针对性的潜在客户开发游戏中保持领先！推荐营销仍然是无与伦比的，因为它遵循口碑传播的旧原则。请毫不犹豫地与您现有的客户联系以获取有针对性的链接。他们可能会让您访问他们自己的网络。只需要求他们将建议转达给他们的同事或网络成员即可。为您的联盟计划提供折扣。这对您和客户都有利，因为您获得了新的销售，客户也有更多理由寻求您的服务。
成功产生目标销售线索的 4 个步骤
为了使所有这些策略发挥作用，请遵循这些简单的提示以获得更有针对性的潜在客户！
第 1 步：概述您的 ICP
有时您必须努力确定首先联系谁，因为您最初的期望可能与现实相差太远。然而，通过定义 ICP，您一定会获得愿意通过口碑宣传您的产品的长期客户。 ICP 包括与您的产品潜力和业务方向相匹配的核心、人口统计和行为数据。然而，还有一个概念需要区分，那就是买方角色。它与 ICP 很接近，描述了参与采购过程的个人。与涵盖决策者、公司详细信息和指标的ICP 不同，买家角色通过职位名称、社交媒体行为、收入等提供潜在客户的心理概况。