任何潜在客户开发活动都可能有很多变动部分，而且通常很难知道哪些部分需要微调。具体来说，最好的潜在客户开发活动包含以下四个关键元素中的大部分（如果不是全部的话）：要约、行动号召 (CTA)、登录页面和表单。
以下是 SKC 最喜欢的 10 条潜在客户开发秘诀和技巧：
1. 利用新闻劫持
当某样东西引起轰动时，它会产生很高的需求。在这种情况下，您可以将优惠与“流行趋势”联系起来。公司通常会利用新闻劫持来实施这种技术，而且它对优惠也很有效。例如，当数百万人的个人信息因 Equifax 和 Capital One 泄密事件而暴露时，SKC 客户Stellar Cyber 借此机会展示了他们的安全 AI 如何能够阻止这种情况发生。
2. 为不同的购买阶段创建优惠
最常见的优惠是“联系我们”。当然，您希望所有潜在客户都与销售人员交谈，但并非每个人都准备好了。处于购买周期顶端的人可能对指南或电子书等信息更感兴趣，而处于购买周期底部的人可能对免费试用或演示更感兴趣。
3. 使用高价值优惠格式
并非所有优惠都一样。某些“格式”的优惠在转化潜在客户方面比其他格式的效果更好。例如，白皮书和电子书哪个更有价值？重要的是要与受众一起测试不同类型的优惠，以确定哪种优惠对他们有用。虽然电子书往往能产生最多的潜在客户，但您可能会发现报告、视频或其他格式的效果更好。
4. 博客带来潜在客户
根 牙买加电子邮件列表 329174 联系线索 据 HubSpot 最近的入站状态报告，优先考虑博客工作的营销人员获得正投资回报率的可能性是其他营销人员的 13 倍。这证明博客是产生潜在客户的高效渠道。在每篇博客文章中，在文章副本中包含指向登录页面的超链接，以及醒目的号召性用语。
5. 清晰胜过说服
营销人员通常会更注重巧妙，而不是清晰。在 CTA 中明确说明优惠内容。并且要具体。如果您要赠送免费指南，请说“下载我们的免费 X 指南”。X 应该清楚地传达获得优惠的令人信服的好处。 这比“立即下载”或“获取免费文章”更有效。这些都不够具体。
6. 强调优惠的好处
在着陆页上明确说明优惠的好处。这不仅仅是列出优惠的组成部分，还需要一些花样。不要说“包括 XYZ 的规格”，而要说“了解 XYZ 如何将生产率提高 50%”。换句话说，要清楚有效地传达优惠的价值。
7.鼓励社交分享
在您的登陆页面上，不要忘记添加按钮，以便您的潜在客户分享内容和优惠。包括多个社交媒体渠道以及电子邮件，因为人们有不同的分享偏好。