作者：盧卡·坦蒂略 - 2022 年 6 月 23 日
「Facebook只對B2C有用」：這句話我們聽過多少次了？他是一位“社會通才”，我們每個人都可以分享我們私人生活的片段，這讓很多人這麼認為，但這是一個錯誤的神話。當然，在 B2C 中使用Facebook 來產生潛在客戶是一個很好的舉措，但這並不意味著 B2B 應該忽略它，相反：讓我們看看一些立即開始產生潛在客戶的技巧。
B2B 領域的 Facebook：一些數據
讓我們先從一些統計數據開始，這對於真正了解Facebook 很有用。儘管已經落後了很多年，宏都拉斯 電話號碼庫 競爭對手也越來越多，但這個藍色平台仍然是當今社交媒體的王者，而且其增長沒有停止的跡象：如今， Facebook 上的活躍用戶數量為 29.1 億，而Facebook的活躍用戶僅為2,74 億。這個數字代表了世界人口的 36.8%，以及能夠上網的人口的 58.8%。
你可能會想，統計數據不錯，但義大利的情況如何？嗯，沒什麼不同：根據2021 年 AGCOM 報告 ，我國有 3,590 萬 Facebook 訂閱者，也就是義大利人口的60%多一點。
不僅如此，即使在使用時間方面， Facebook也是無與倫比的：根據幾年前的一項調查，在祖克柏平台上花費的時間比其他社群網路高出74%。
最後，轉向與業務相關的統計數據， 91% 的 B2B 行銷部門使用 Facebook 進行潛在客戶開發，其中 67% 的人認為它是潛在客戶開發的最佳社交平台。
您真的確定要放棄類似的市場嗎？
Facebook 打造潛在客戶：B2B 有哪些工具？
既然我們知道了這個平台的真正潛力，那麼讓我們擼起袖子加油幹吧：如何開始使用 Facebook 為 B2B 開發潛在客戶？社群媒體為我們提供的工具有很多：讓我們看看最有效的工具。
元業務經理
顯然，按重要性排序，第一個只能是Meta Business Manager，該工具（除其他外）允許我們創建贊助活動並開始真正利用 Facebook 來開發潛在客戶。
經過這些年和更新，業務經理提供的「目標」變得越來越精確，讓我們可以根據人口統計、工作、興趣、習慣等來選擇我們的目標；簡而言之，我們擁有找到所需內容所需的一切。
不僅如此，Facebook 和 Instagram 之間的「親緣關係」還允許您創建能夠在兩個社交網路上運行的活動：單一工具，雙重優勢！
重定向
每個人都遇到過這種情況：我們想購買一台新電視，我們瀏覽各個經銷商網站來比較價格、技術功能、可用性等。從那一刻起，每次我們訪問 Facebook 主頁時，我們都會發現自己被各種有關電視銷售的橫幅轟炸。這就是重定向，即可以專門針對透過先前在網路上的瀏覽而對某種產品或服務表現出真正興趣的用戶發起贊助 活動。
這是利用 Facebook 進行潛在客戶開發的最受歡迎的方法之一：您可以利用已經對我表現出一定興趣的用戶群，而不是根據理想客戶的假設「身份」創建受眾群體，
正如我們之前所看到的，既然Facebook 是平均使用時間最長的社群平台，為什麼不在那裡開始您的活動呢？
有機分享
通常，當我們談論 Facebook 的潛在客戶開發時，我們只專注於贊助活動，而忘記了有機貼文的中心地位。
想想看：關注您頁面的人很可能已經對您產生了濃厚的興趣。因此，這個受眾可能已經滿足成為您客戶的要求，而且可以免費接觸！那為什麼不利用它呢？例如，您可以分享可在填寫聯絡表單後下載的優質內容，或透過分享有關您的新聞、帶有情感成分的影片、您將舉辦的活動和網路研討會等來提高您的品牌知名度，以提高品牌知名度。
Facebook 群組中的潛在客戶開發
Facebook 群組是真正的潛在客戶礦藏：人們聚集在一起討論一個非常具體的主題，從而對所選主題表現出非常高的興趣。
篩選並簽署合適的人不僅可以讓您利用 Facebook 來開發潛在客戶，還可以隨時了解潛在受眾的最新趨勢和願望，以及任何競爭對手的動向。
但要小心：群組規則通常非常嚴格，其目的本身就是防止垃圾郵件。因此，避免在沒有真正原因的情況下分享您的服務，而是嘗試「從側面工作」。