Лучшее понимание их болевых точек позволит вам составить контент электронного письма, который эффективно решит их проблемы.
Имея четкую персону покупателя, вы можете разработать стратегию email-маркетинга, которая укрепит доверие и повысит запоминаемость бренда, сосредоточившись на написании понятных и привлекательных текстов писем для ваших email-кампаний, которые помогут вашим целевым получателям быстрее извлекать пользу.
Прежде чем создавать стратегию email-маркетинга, каждый email-маркетолог должен знать, как Специальный проводник работает воронка email-маркетинга, поскольку у вас должно быть четкое представление о том, на каком этапе воронки находится ваш получатель или потенциальный клиент.
Расскажите о своих основных ценностях, которые наиболее близки целевой персоне покупателя, и о том, как эти ценности способствуют достижению целей персоны покупателя.
Создайте эффективную стратегию email-маркетинга
Кроме того, это поможет вам лучше спланировать точки контакта в электронной почте, гарантируя, что вы инициируете конверсию, добавляющую ценность, в то время и в тот момент пути клиента, когда потенциальный клиент будет готов к целевому обмену ценностями.
Более точная привязка кампаний по электронной почте к пути покупателя.
Чтобы увеличить шансы превратить посетителя в покупателя, вам необходимо понять его путь с его точки зрения.
Путь покупателя — это процесс, через который проходят потенциальные покупатели, когда они контактируют, оценивают и в конечном итоге покупают ваш продукт или услугу. Существует множество блогов, которые говорят о 5 или 6 этапах пути покупателя, но все это можно свести к замечанию, рассмотрению и покупке.
В части «замечание» или «осознание» покупатель узнает о своей проблеме и начинает искать решения. Он знает о ней, поэтому ему нужно искать способы преодоления своих потребностей.
Отсюда покупатель переходит к рассмотрению, исследуя свои варианты. Например, если он ищет новые лампочки, он исследует их и убедится, что получает лучшее решение за свои деньги.