《领导力播客》的作者 Jim Vaselopulos 坚持认为公司可以避免这种错误。他说，招聘销售人员时，有八种行为与之相关： 好奇心：识别、质疑和寻求答案的倾向 反馈：接受并快速处理反馈的愿望和能力 动机：了解自己和他人的真 rcs 数据奥地利 正动机是什么，从而感到安心 倾听：除了倾听什么、如何和何时之外，还要倾听为什么 同理心：真诚而真实地认同潜在客户情感的能力 结束语：知道何时坚持、何时放手的能力 成长心态：能够提高成就水平的观点 时机：了解何时需要紧急以及何时需要耐心 他说：“我们可以通过精心设计的问题来筛选这些行为，创造让销售候选人能够积极展示这些行为的情况。
首先问一些介绍性问题，例如： 您在之前成功的销售过程中扮演了什么角色？ 当您与潜在客户沟通时，您如何描述您的流程？ 回想一下你未能达成销售里程碑或配额的一次经历。你是如何克服困难的？你从中得到了什么教训？ 如果您必须选择工作职责中更重要的部分，您会选择完成配额还是让客户满意？ 然后，你应该通过询问以下问题来了解他们的销售心态和工作方法： 您何时放弃尝试达成交易以及为什么？ 您在担任这个职位时会遇到哪些常见的障碍？您如何处理这些障碍？ 您认为在销售行业工作最有价值的是什么？ 经历。
您参与过的哪种团队环境能凸显您的竞争精神？您如何利用这种经验来帮助您改进销售方法？ 深入了解他们的目标和兴趣，以及他们对销售复杂性的态度。Recruitee 销售主管 Lodewijk de Stoppelaar 通过保留面试记分卡更进一步。他建议制作一张记分卡，列出您在下一次招聘销售人员时需要注意的七个特征。