告诉他们你理解他们的处境： “你的担忧非常合理，我明白，这是有道理的。我想确保你能从这个提议中获得回报。” 让你的潜在客 rcs 数据澳大利亚 户知道，你会在他们的旅程中投入精力。引导他们，并告诉他们你将如何利用你的产品让他们实现目标： “我看到实施 [您的解决方案] 的客户取得了巨大成功。正是这些功能让 [您的客户] 上个月与我们签约以实现 [目标一] 和 [目标二]，并且取得了长足的进步。
当涉及到潜在客户需求时，尤其是对于 SaaS 产品，最难克服的就是“这是否只是一件好事？”这个问题。潜在客户需要购买您的产品来满足其迫切需求。 如果您的潜在客户确实需要该产品，那么向他们推销产品应该很容易。如果您的目标潜在客户是一家大型企业，同样的模式也适用于价格较高的产品——如果他们看到了需求，他们就会毫不犹豫地购买。
但真正重要的是让潜在客户好”转变为“必须有”时，他们的购买优先级就会发生变化。 处理销售中的异议，让您的潜在客户进入“必须拥有”领域，是通过在适当的时间帮助他们了解您的产品对他们的痛点的影响来实现的。 如果你花时间了解潜在客户的当前情况，并与他们保持联系，告诉他们你的产品如何解决他们的问题，那么你可以将他们对你产品的需求放在首位。