原因如下：我們已經知道， 84% 的 B2B 購買都是從推薦開始的。 Neilson 也報告稱，92% 的消費者信任人勝過品牌。Takumi最近報導稱，“隨著社會消費的顯著增長，影響者的影響力比以往任何時候都更大。”
如果您還沒有探索 B2B 影響者行銷策略，現在正是時候。以影響力為中心的 B2B 行銷策略將大大提高您的利潤，這對您有利。
什麼是 B2B 影響者行銷？
在複雜的 B2B 採購領域，專業網絡就是一切。在簽署 PO 或訂閱合約之前，購買團隊希望從他們信任的來源聽到他們即將購買的產品或服務實際上對他們公司的努力有利。
B2B 影響者行銷策略包括識別目標受眾的影響者、與他們建立合作夥伴關係和關係，以及創建旨在輕鬆共享或採用到他們的管道中的訊息。
儘管感覺不可能，但找到影響者可能比您想像的要容易。
得到這個。您已經知道他們是您的客戶擁護者和品牌擁護者、您的策略合作夥伴，甚至是您自己的員工。這些是您快樂而狂熱的支持者，他們經常輕鬆地在他們的網絡上高度評價您的公司。
從客戶到員工，每個「影響者社群」可能至少與您的潛在買家有一些接觸點。旨在指導這些接觸點的影響者策略可以帶來重大的商業利益。
影響力行銷的 4 個核心優勢
影響者行銷的許多B2C 優勢也適用於 B2B。事實上，當您希望制定促銷傳播策略時，它們往往會變得更加細緻，提供更實際的價值。
建立訊息傳遞的可信度。在任何環境下影響者行銷最基本的好處都來自人類心理。當我們做出複雜的決定時，我們的大腦會尋找捷徑來幫助確保我們做出正確的選擇。這就是為什麼我們傾向於相信我們 白俄羅斯電話號碼數據 信任的人的建議。在 B2B 中，透過潛在買家信任的影響者傳達您的訊息可以建立可信度，並將您定位為思想領袖和專家。
解鎖新的目標受眾。雖然成功的企業根據當前受眾來識別影響者，但透過這些影響者傳播品牌訊息也可以在過程中釋放新的受眾。任何認為您的客戶擁護者、員工或策略夥伴可信的人都會關注他們（以及您的）訊息。
提高客戶保留率。 B2B 影響者行銷與客戶擁護等概念的緊密聯繫不僅可以推動銷售線索，還可以提高客戶保留率。積極努力繼續「推銷」您的客戶，以便將他們變成有影響力的人，再加上他們自己從其他有影響力的人那裡收到的訊息，可以最大限度地減少客戶流失的可能性。
優化您的行銷投資報酬率。部分原因是由於上面列出的所有好處，將您的 B2B 行銷工作的至少一部分集中在影響者策略上往往會獲得回報。但主要是因為社群媒體的強大作用和影響力已被證明對公眾輿論有影響力。
如何定義核心影響者
由於您的目標受眾由企業採購團隊組成，因此尋找 B2B 影響者自然不同於 B2C 影響者。關鍵是找到目標企業決策者正在傾聽並認為可信的個人。這些影響者可以存在於多種環境中：
員工，尤其是那些活躍在社群媒體上或擁有強大專業網絡的員工。
快樂的客戶願意並準備好代表您成為客戶擁護者。
整個供應鏈中或具有相同目標受眾的現有策略合作夥伴，您可以與他們合作進行訊息傳遞和行銷活動。
行業影響者，他們被目標受眾視為所在領域的專家。