雖然快速啟動行銷活動可能適用於更傳統的需求產生策略，但基於帳戶的行銷需要更多的研究和基礎工作才能確保成功。但研究顯示這項工作是非常值得的。據TOPO稱，基於客戶的組織為他們瞄準的每五個客戶創造了一個新機會。
因此，在急於建立基於帳戶的計劃之前，您需要花時間建立正確 墨西哥電話號碼數據 的帳戶受眾。如果所有行銷人員想將帳戶轉化為客戶，則需要建立高潛力受眾來啟動計劃。無論您是想透過理想的客戶資料 (ICP)確定合適的目標客戶，還是擁有完整的目標客戶清單 (TAL) 並希望對其進行分層和輪換，您今天都可以採取一些措施來建立您的帳戶目標定位策略更加成功。
在我們開始製定您的目標客戶選擇計畫之前，您對本次評估的了解如何？
探索與發展：發展與完善您的 ICP
在開始之前，了解 ICP 不是什麼非常重要。儘管 ABM 領域存在一些混亂，但它並不是您的總目標市場 (TAM)、TAL、個人買家或買家角色，或者最重要的是，它不是任何可能需要您的產品的公司。
相反，它是最適合您的產品的企業形象。此企業角色提供了管理整個企業的資源分配和活動的策略框架。最終，這也會影響如何確定銷售和行銷團隊的目標客戶。
若要建置您的 ICP或完善您已建置的 ICP，請執行以下幾個簡短步驟：
1. 確保您的受眾代表您最具潛力的客戶。
2. 取得這組公司的企業結構和技術資料。
3. 隔離最重要的模式並定義您的 ICP。
請閱讀我們關於建立 ICP 的逐步建議，或直接下載我們的ICP 範本以開始使用。
這如何幫助您推進 ABM
根據TOPO 2019 年基於帳戶的基準報告，超過 80% 的最成功的基於帳戶的組織表示他們擁有強大的 ICP。只有 42% 的其他公司表示他們這樣做。 ICP 較高的組織的勝率也高出 68%。簡而言之，很大程度上取決於您的 ICP。
如果您仍在進行試點或不想圍繞設定的 TAL 建立您的計劃，ICP 可以幫助您透過各種有針對性的行銷活動變得更加基於帳戶。
例如，您可以與銷售開發團隊協調運作，以滲透與您的 ICP 相符的帳戶。要了解有關如何透過 ICP 吸引正確受眾的更多信息，請下載我們的綜合指南 ABM 準備情況評估。
對於其他公司，ICP 用於通知和建立目標帳戶清單 (TAL)。我們現在將獲取目標帳戶清單的標準。
優化：建立並分級您的 TAL
如果您已經擁有強大的 ICP（或剛剛與我們建立了 ICP，並準備好採取下一步），那麼是時候使用 CRM 和第三方資料將您的研究付諸實踐了。
有了理想客戶的公司結構和技術屬性的圖片，您就可以開始努力尋找最合適的客戶。這將為您提供目標帳戶清單的標準。可以將其視為從理想到現實的過程——個人資料現在變成了有形的帳戶。
許多人的第一步是開始從現有 CRM 資料中提取目標客戶列表，但這往往假設輸出是可靠的。雖然可能是這種情況，但根據供應商或資料庫驗證您的清單以確保其準確和全面會很有幫助。只要您的 CRM 不包含可能非常適合的每個帳戶，您就有可能建立一組更強大的目標。
如何分層
當涉及帳戶分層時，大多數客戶採用帳戶評分方法來決定如何分配資源。並非所有帳戶都能獲得同等程度的關注，因此根據優先順序對帳戶進行分層對於管理期望和投資回報率都至關重要。
許多公司將其目標客戶優先順序分為三個不同的等級：1:1、1:少數和 1:許多- 但這些等級對您的團隊來說可能是唯一的。隨著時間的推移，您將制定對您的公司最有利的客戶定位策略。您將開始圍繞此帳戶分層流程建立基於帳戶的遊戲和衡量。
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