5/5 - (3 голоса)
Вы наверняка знаете, что LinkedIn — социальная сеть для профессионалов . Если вы представляете компанию, это один из каналов, который вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов. Хотя сегодня многие профессионалы имеют учетную запись LinkedIn, не все до конца понимают, как она работает и все, чего можно достичь, помимо поиска работы.
Если для профессионалов это жизненно важно, то для компаний присутствие в этой социальной сети тем более важно. Конечно, недостаточно быть там, необходимо разработать эффективную стратегию, определяющую цели, которых вы хотите достичь, и действия, которые будут реализованы.
Более того, хотя это и социальная сеть, вы ни в коем случае не можете реализовать ту же стратегию, что и в других. Например, то, что работает в Instagram, отличается от того, что хорошо работает в LinkedIn: вы даже не можете использовать один и тот же тон, разговаривая с пользователями.
Отсюда важность контент-стратегии в LinkedIn, а также то, что она создается индивидуально для этой социальной сети. Продолжая предыдущий пример, Instagram будет похож на встречу с друзьями, а LinkedIn — на встречу с вашим начальством, коллегами, клиентами… Тон должен быть более профессиональным, но не обязательно серьезным или отстраненным.
Содержание страницы
1. Как привлечь клиентов в LinkedIN
2. Как работает LinkedIn?
3. Что LinkedIn означает для бизнеса?
4. Стратегия контента в LinkedIn?
5.Как создать контент-стратегию в LinkedIn?
6. Методы, применяемые в LinkedIn: входящий маркетинг.
7. Реклама в LinkedIn для привлечения клиентов
8. Стратегии входящего маркетинга для привлечения потенциальных клиентов во входящем маркетинге
1. Как привлечь клиентов в LinkedIN
В сегодняшнем посте мы расскажем вам, как эта социальная сеть, ориентированная на сферу труда, которая уже насчитывает 11 миллионов пользователей LinkedIn в Испании, может стать вашим лучшим союзником в привлечении клиентов с использованием стратегии входящего маркетинга.
Для привлечения клиентов в LinkedIn требуется надежная стратегия. Начните с оптимизации своего профиля, добавив соответствующую информацию и ключевые слова. Затем создайте качественный контент, чтобы подчеркнуть свой опыт, активно участвуйте, комментируя и делясь сообщениями, стратегически связываясь с потенциальными клиентами, ведите содержательные беседы, при необходимости используя такие инструменты, как «Навигатор продаж», запрашивайте отзывы для поддержки вашей работы, а также участвуйте в группах и мероприятиях, чтобы установить связи. Короче говоря, сосредоточьтесь на подлинности, ценном контенте и прочных отношениях, чтобы привлечь клиентов на эту платформу.
Скачать руководство «Как получать лиды»
Чтобы эффективно привлекать клиентов в LinkedIn, важно оптимизировать свой профиль, предоставляя полную и привлекательную информацию, а также четко определить целевую аудиторию. Активно взаимодействуйте, делясь соответствующим контентом, устанавливайте значимые связи с помощью персонализированных сообщений и используйте инструменты расширенного поиска для выявления потенциальных клиентов. Создавайте ценный контент, постоянно отслеживайте и измеряйте свои действия, чтобы корректировать свою стратегию, всегда сосредотачиваясь на построении долгосрочных отношений, основанных на подлинности и ценности, которую вы можете принести в свою сеть контактов.
2. Как работает LinkedIn?
LinkedIn работает как интегратор профессиональных сетей, поэтому, когда вы приглашаете кого-то из своих знакомых, и этот человек принимает приглашение, вы автоматически получаете доступ к контактам этого специалиста. Цель состоит в том, чтобы пользователи LinkedIn могли создавать отношения, которые приближают их к их профессиональным целям, будь то работа или бизнес.
LinkedIn предлагает предприятиям комплексную платформу для общения с профессионалами, расширения своей сети, привлечения талантливых специалистов, укрепления бренда и создания возможностей для бизнеса. Предприятия могут создать страницу компании, отражающую их индивидуальность, ценности и культуру, делясь соответствующим контентом для привлечения подписчиков и потенциальных клиентов. Кроме того, LinkedIn позволяет легко публиковать вакансии и находить квалифицированных кандидатов с помощью функции рекрутинга. Сеть также позволяет участвовать в тематических группах, где компании могут обмениваться опытом и устанавливать отношения с другими профессионалами в этом секторе, выступая в качестве стратегического канала для роста бизнеса, обеспечивая прозрачность, связь с ключевыми специалистами и расширение возможностей бизнеса.
3. Что LinkedIn означает для бизнеса?
В LinkedIn вы можете создать два типа учетных записей: проф Сент-Люсия b2b ведет ессиональный профиль или страницу компании. Профессиональный профиль имеет более активный характер, поскольку через него осуществляется управление контактами и стратегиями продаж. Страница компании более статична, но важна, если у вас есть бизнес.
Для регистрации страницы компании в LinkedIn необходимо соответствовать требованиям:
Ранее у вас был профессиональный профиль, чтобы иметь возможность управлять страницей.
Создайте собственный URL-адрес, соответствующий веб-адресу вашей компании.
3.1 Преимущества страницы компании:
Укрепите имидж вашего бренда.
Улучшите свой SEO в поисковых системах, который будет увеличиваться в зависимости от количества активных подписчиков.
Генерируйте трафик на свой сайт из LinkedIn. Таким образом, это квалифицированный трафик.
Он позволяет создавать страницы, связанные со страницей компании, для продвижения конкретного продукта или услуги.
Как видите, если у вас есть бизнес, очень важно, чтобы у вас была страница вашей компании в LinkedIn. Но это даже больше: вы можете вывести LinkedIn на новый уровень и максимально использовать все преимущества, которые предлагает вам эта социальная сеть, применив входящий маркетинг к этой социальной сети. Хотите знать, как? В следующем разделе мы вам расскажем.
Новый призыв к действию
4. Стратегия контента в LinkedIn?
Стратегия контента в LinkedIn является частью вашего плана цифрового маркетинга и преследует ту же цель, что и другие подобные инициативы: используйте этот канал для привлечения потенциальных клиентов, а затем конвертируйте их в клиентов. Хорошая стратегия должна планировать, а затем разрабатывать все инициативы, которые будут осуществляться для привлечения новых клиентов. Более того, как и в случае с любым другим планом, важно, чтобы все действия были измеримыми, чтобы вы могли проанализировать, как он работает.
Важным аспектом является то, что при разработке контента жизненно важно интегрировать стратегическую и творческую части. Фактически, во многих случаях эту работу выполняют разные специалисты. Мы говорим это, потому что план будет создавать маркетолог, а сам контент — редактор. Таким образом, контент-стратегия заключается в разработке метода доставки сообщений вашим потенциальным клиентам. Важно не только создать сообщение, но и каждая компания должна иметь одинаковый голос и тон, чтобы читатели идентифицировали этот контент с брендом.
Соответствующий контент всегда будет создан для каждого этапа процесса покупки. То есть пользователю, только что зашедшему в вашу социальную сеть, не нужно такое же сообщение, как тому, кто готов стать вашим клиентом. Короче говоря, контент-стратегия в цифровом маркетинге является ключевой, и вы должны использовать все инструменты, имеющиеся в вашем распоряжении. Без сомнения, одним из самых важных сегодня является LinkedIn.
5.Как создать контент-стратегию в LinkedIn?