低质量的潜在客户可能会对整个销售流程产生负面影响。它们不仅浪费销售团队的时间，还会导致营销和销售工作不一致，并耗尽营销预算。另一方面，高质量的潜在客户可以带来更好的结果——他们成交更快、留存时间更长，并带来更好的投资回报率 (ROI)。
让我们来看看什么是潜在客户的“质量”，并分解 31 个快速提示，以帮助您开始吸引和吸引合适的受众。
使用 BANT 框架定义优质潜在客户
提高潜在客户质量的第一步是定义“质量”对您的业务意味着什么。一种常见的方法是 BANT 框架，它考虑了四个关键因素：
预算： 潜在客户是否有足够的资金来购买您的产品或服务？
权威： 此人是公司内部的决策者或拥有决策权吗？
需求： 潜在客户对您的产品或服务是否有明确的需求？
时间线：潜在客户是否希望现在购买还是在可预见的未来购买？
通过这些标准评估潜在客户，您可以确保通过销售渠道获得的联系人与您的产品相匹配且随时可以继续销售。
继续阅读：潜在客户质量与数量
按类别提高潜在客户质量的技巧
现在我们已经介绍了如何使用 BANT 框架来定义优质潜在客户，接下来让我们研究一下获取优质潜在客户的 31 条可操作的提示。
品牌基础提示
更新您的买家角色：规划出您的理想潜在客户、自营职业数据库 他们的挑战、动机以及在购买过程中的角色，以确保您的营销直接与他们对话。
明确品牌定位： 确保您的品牌信息与受众的需求相符，以便潜在客户认为您的产品或服务非常适合。
在各个接触点应用一致的品牌：在所有渠道上保持信息传递的一致性，以增强信任并为潜在客户创造无缝体验。
营销策略技巧
实施全旅程策略： 将您的营销工作与 买家旅程的每个阶段相结合，确保从意识到决策的持续参与。
请求推荐和评论： 客户推荐可增加可信度并缩短销售周期。不要犹豫，请满意的客户传播您的产品。
拥抱持续改进： 根据绩效数据定期评估和调整您的营销工作，以随着时间的推移提高销售线索质量。
网站策略技巧
优化您的目标网页：让您的标题和行动号召 (CTA) 清晰、相关且与广告文案保持一致。突出优势并解决买家顾虑以提高转化率。
使用表单确定潜在客户：添加字段以获取更多详细信息或实施渐进式分析，以帮助销售人员快速识别最佳机会，而不会让潜在客户不知所措。
使用特定的 CTA：精心设计 CTA，设定期望并鼓励合适的人参与。对不同的 CTA 进行 A/B 测试，以找到能引起理想潜在客户共鸣的措辞。
数字广告技巧
优化您的定位：使用职位、位置和兴趣等精确的过滤器缩小受众范围。使用角色洞察排除不相关的群体，减少广告支出浪费并增加优质潜在客户。
优化广告文案：确保您的广告信息既信息丰富又有选择性。突出显示与理想受众相关的优势，这样只有真正感兴趣的人才会点击，从而避免非转化点击。
利用重定向 广告：利用 针对浏览活动量身定制的广告重新吸引未转化的访问者。这可让您的品牌保持领先地位，并在他们准备做出决定时引导他们回来。
利用相似受众： 在 Facebook 或 LinkedIn 等平台上创建相似受众，以扩大您的覆盖范围，覆盖与现有潜在客户个人资料相似的用户。这可以锁定可能转化的用户，并有助于避免低质量的潜在客户。
设置频率上限： 限制广告频率，避免过度曝光受众。这可以防止广告疲劳，保持较高的参与度，并确保您的品牌保持积极的形象。
内容营销技巧
开发以人物为中心的内容： 创建针对目标人物的特定挑战、目标和需求的材料。这可以通过直接回应他们的顾虑来吸引相关潜在客户。
展示成功的证据：使用案例研究、推荐和有数据支持的成功案例。当潜在客户看到类似业务取得积极成果的证据时，他们更有可能信任您的解决方案。
整合目标关键词：关注与您的服务相关的高意向搜索一致的关键词。这可以吸引积极寻求解决方案的用户，从而增加产生优质潜在客户的机会。
在相关平台上发布内容：在受众最活跃的渠道上分享内容，例如 B2B 版 LinkedIn。这可以最大限度地吸引合适人群的参与度，并增加优质潜在客户的产生。
通过教育内容提供价值： 指南、网络研讨会和电子书可以让潜在客户了解行业面临的关键挑战，将您的品牌定位为知识资源。这可以吸引那些更接近做出购买决定的知情潜在客户。