Сила видео в ABM
Видеоконтент обладает уникальной способностью передавать сложные сообщения лаконично и визуально привлекательно. Он затрагивает эмоциональные и психологические аспекты коммуникации, облегчая вашей аудитории установление связи с вашим брендом на более глубоком уровне. Для ABM, где ключевыми являются персонализация и целевые сообщения, видео предоставляет универсальное средство для доставки персонализированного контента, который находит отклик у определенных аккаунтов.
1. Персонализированные видеосообщения
Один из самых эффективных способов использования видео в ABM — персонализированные видеосообщения. Эти видео можно адаптировать под отдельных заинтересованных лиц в целевых аккаунтах, обращаясь к их уникальным проблемам, интересам или целям. Будь то персонализированное приглашение на вебинар, благодарственное письмо за посещение мероприятия или индивидуальная демонстрация продукта, персонализированные видео могут заставить получателей почувствовать себя ценными и понятыми.
Для создания таких видео вам не нужен высокобюджетный продакшн. Такие инструменты, как Vidyard, Loom или BombBomb, позволяют быстро и эффективно записывать и отправлять персонализированные видео. Главное — сосредоточиться на содержании и сообщении, чтобы оно напрямую отвечало потребностям получателя.
2. Видеоролики с пояснениями для сложных решений
ABM часто предполагает нацеливание на лиц, принимающих решения, которым необходимо понимать сложные продукты или услуги. Объясняющие видеоролики — отличный способ разбить эти сложности на удобоваримую, легкую для понимания информацию. Используя визуальные эффекты, анимацию и понятный рассказ, вы можете объяснить, как ваше решение решает конкретные болевые точки ваших целевых аккаунтов.
Эти видеоролики можно распространять по разным каналам — через рассылки по электронной почте, в социальных сетях или встраивать непосредственно в целевые страницы, — гарантируя, что ваша аудитория получит несколько точек соприкосновения с этим ценным контентом.
3. Истории успеха и отзывы клиентов
Еще одно эффективное использование видео в ABM — демонстрация Ресурс телефонных номеров Аргентины историй успеха и отзывов клиентов. Эти видео предоставляют социальное доказательство, демонстрируя, как ваш продукт или услуга принесли результаты другим компаниям, похожим на ваши целевые аккаунты. Когда потенциальный клиент видит, как коллега из его отрасли рассказывает о своем успехе, это добавляет ему доверия и может существенно повлиять на процесс принятия решений.
Подчеркивая в этих видео конкретные показатели, улучшения или ROI, достигнутые вашими клиентами, вы можете сделать их еще более убедительными. Более того, привлечение реальных людей — клиентов, которые делятся своим опытом, — добавляет достоверности вашим сообщениям.
4. Записи вебинаров и мероприятий
Вебинары и живые мероприятия являются мощными инструментами в ABM, предлагая платформу для прямого взаимодействия с вашими целевыми аккаунтами. Однако охват этих мероприятий не должен заканчиваться после их завершения. Запись и повторное использование этого контента в видео по запросу позволяет вам продолжать взаимодействовать с теми, кто не смог присутствовать вживую, и теми, кому нужно повторно просмотреть контент.
Сегментируйте эти записи на основе интересов разных аккаунтов и отправляйте персонализированные последующие письма со ссылками на соответствующие разделы. Такой подход поддерживает разговор и усиливает ключевые сообщения, переданные во время мероприятия.
5. Интерактивный видеоконтент
Интерактивные видео выводят вовлеченность на новый уровень, позволяя зрителям участвовать в контенте. Эти видео могут включать в себя интерактивные элементы, тесты или точки принятия решений, которые ведут зрителя по разным путям в зависимости от его выбора. Такая интерактивность не только удерживает зрителя вовлеченным, но и дает ценную информацию об его предпочтениях и поведении.
Для ABM интерактивные видео могут использоваться на разных этапах пути клиента — от первоначального ознакомления до взаимодействия после покупки. Например, интерактивная демонстрация продукта может позволить потенциальным клиентам изучить различные функции в зависимости от их конкретных потребностей, делая контент более релевантным и интересным.