计算 Google 和 Facebook 广告系列的 ROAS
ROAS的数学公式如下：
广告活动收入/广告费用
该指标对于了解Facebook 广告和 Google Ads 等在线广告活动的有效性非常有用。
要计算在线广告支出的回报，最好使用百分比公式：
ROAS % =（广告活动收入）/（广告支出）*100
直接从广告活动中获得的收入/转化次数（即使是填写的表格也可以产生价值）越大，广告活动的效果就越好，因此其广告支出回报率也越高。根据您的业务运营利润率，可以定义 ROAS 值，该值或多或少可以被视为正值。例如，如果我花费 1,000 欧元，收入为 500 欧元，则 ROAS 的百分比值将等于 50%。
让我们举一个实际的例子：如果我的SEO 机构每 10,000 欧元的销售额的毛利率为 20% (2,000)，那么如果我的 ROAS 大于 500% (10,000/2,000 x 5 x 100%)，则我的 ROAS 为正。然而，如果我的 ROAS 为 200%（因此我售价 10,000 美元并花费 5,000 欧元），考虑到我的利润率仍为 20%，我就低于 20%，而且我的支出超过了预留。
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SEM 和 SEA 服务
随着数字营销相对于传统营销的发展，计算 ROAS 比过去更容易，即使仍然存在许多陷阱和灰色区域（我们稍后会看到）。
计算数字营销活动的 ROAS
SEA 和 Google Ads 的 ROAS 目标
Google Ads 长期以来一直允许您设置广告支出目标回报率。
这一策略使一个或多个设定的广告活动有可能获得更高的转化价值或更高的收入。
为了能够设置ROAS 目标，您需要：
• 插入ROAS 的自定义列以及相关公式，该公式将表示为百分比（所有转化的价值/成本）；
• 设置转换值；
• 30 天内至少获得15 次转化。
为了在统计方面获得满意的结果，我建议在 30 天内至 韩国电话号码数据 少获得 50 次转化，并在几天内产生类似的转化率。
在共享库中设置出价策略并选择应应用该策略的广告系列后，Google Ads 将建议目标广告支出回报率 (Roas Target)。如果您认为有必要，您还可以决定设置个性化的 ROAS 目标。
但是，您应该考虑到，如果选择过高的值，您可能会面临广告流量显着降低的风险。
在整个广告系列中，Google Ads 会自动调整出价，以达到设定的“目标”值。
例如，如果您希望将每欧元广告投入实现 4 欧元的销售价值目标，则必须将广告支出目标回报率设定为 400%。下面是公式：
€4（销售价值）÷ €1（广告费用）x 100% = 400%（目标广告支出回报率）
最后一个重要方面涉及智能出价创新，该创新借助机器学习，旨在通过使用实时指标自动设置出价来帮助 Google 投资者实现转化和转化价值目标。 Google Ads 正在改变搜索广告系列出价策略的组织方式，以实现转化次数和转化价值目标。如果您对该主题感兴趣，请观看有关智能出价的视频：
Facebook 广告的 ROAS
Facebook 广告允许您以简单且自动化的方式计算网站上购买产生的总广告支出回报率 (ROAS)。 ROAS值基于Facebook Pixel记录的广告的转化值。另请考虑，到 2021 年，数字生态系统（包括 Google、Amazon 和 Facebook）正在对其隐私和 cookie 管理做出重要改变。对于 Instagram，Facebook 可能是受影响最大的，因此我建议您参阅其Facebook 商业帮助部分 ，以支持广告商针对任何问题提供建议和解决方案。
要查看 ROAS，您需要：
• 在Columns 中选择“自定义列”项；
• 选择以% 为单位设置的ROAS（转化价值/广告活动费用*100）。
ROAS 和 ROI 比较
ROI 和 ROAS：差异与比较
ROAS 的另一个表亲是 ROI：为了计算“投资回报”，将其除以投资成本，结果以百分比或比率表示。因此，在示例公式中：投资回报率 (ROI) =（最终投资利润 – 投资成本）/以 100 为基数的投资成本。
正如 Tim Mayer 所解释的，ROI 优化策略，而 ROAS 优化策略。
投资回报率被定义为“以业务为中心”，因为它根据总体投资衡量活动产生的利润。例如，要衡量电子商务网站的 Google Ads 广告系列的盈利能力，您必须考虑与其相关的所有生产成本，包括结构性成本和直接成本，例如运输成本、广告支出等。
另一方面，ROAS 是“以广告商为中心”的，因为您只需考虑直接花费在广告活动上的每一欧元以及与之相关的管理成本（例如优化广告活动的 SEA SEM 机构）。数字广告的重要性不断增加，网络分析越来越有针对性和周到，使得电视、广播和印刷品上的经典广告的衡量变得越来越复杂，除非定义了集成的归因模型。
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结论
监控 ROAS 对于了解哪个广告渠道具有更高的盈利能力至关重要，因此可以具体了解广告活动的效果（正面或负面）。衡量 ROAS 使您能够分析、解释和审查数据，以有效地投资您的广告业务。仍然对如何计算 ROAS 存有疑问？下面评论一下吧！
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