您的客户可能对您提出的最重要的问题是：为什么是您？你代表什么？您的企业与其他企业有何不同？如何？为什么我要选择你而不是别人？不必有很多理由，也许只是一两个，但你必须找出这些理由并清楚地呈现它们，以便在竞争中脱颖而出并创造一些独特性。
保持简单
清楚地陈述你的价值主张，但不要用花哨的词语使之复杂化或过于努力。将自己视为买家：品牌定位对您来说要么有意义，要么没有。想想麦当劳吧。我想到了什么？便宜的快餐、红色和黄色等。您肯定不认为它是健康食品或美食，对吧？为买家选择品牌是一种条件反射行为，因此要让他们轻松了解您的定位。
保持真实
虽然你可能在某些事情上做得很好，但其他事情可 波斯尼亚和黑塞哥维那电报数据 能不是你的强项。保持开放。不要承诺一切。作为一家小型企业，最好的一点是，您将始终吸引那些正在寻找购买对象的客户，而不仅仅是企业。因此，要对自己、团队和挑战持开放态度。如果您犯了错误，请道歉。你还没有把这一切弄清楚，也没有大企业的资源，所以你可能并不完美。而这种人性可能正是团结您的观众的原因！
明确你的价值观
明确您的道德和信仰。即使您面临成长的烦恼，您的客户也应该始终相信您的道德准则将保持清晰明确。这是你个性的关键部分，所以永远不要妥协。
有理由相信
无论你的立场是什么，都要用足够的证据来支持，以便人们信任你。例如，如果您提供服务，请表明您在自己的领域拥有足够的经验。或者展示客户评价、在线评论、奖项……客户可以认为是您是一家提供高质量产品/服务的企业的证据的任何内容。
了解您的目的/使命/愿景
无论您的规模有多大，都要清楚自己的立场、从事这一行业的原因以及通过为世界做出贡献而努力实现的目标。正如西蒙·萨内克（Simon Sanek）所说，“找到你的目标。”因为这就是人们想要与您交流并向您购买的原因。