並讓他們有理由檢查

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這實際上是激勵訪客成為潛在客戶的一種方式。例如，您有一篇關於「銷售漏斗」基礎知識的部落格文章。在貼文的末尾，您可以要求讀者加入您的電子郵件清單以獲取類似的更新，或分享他們的電子郵件以下載有效管道管理的指南。鉛磁鐵的幾個例子是： 企業培訓影片 電子書/指南 案例研究 折扣碼 網路研討會 搜尋引擎優化（SEO） 從搜尋引擎獲取流量是每個行銷人員的夢想。但是，在 2021 年，進入 Google 搜尋結果的第一頁競爭非常激烈。 谷歌演算法仍然重視高權威的反向連結。因此，創建大量受信任網域願意連結的內容。當其他網站共享並給予信用時，即使是高品質且相關的圖像和資訊圖表也可以為您提供高品質的反向連結。


從潛在客戶的角度來看，它可以建立對您品牌的信任，並讓他們 有理由檢查您的產品。您可以採取以下幾個步驟來為 B2B 銷售制定出色的 SEO 策略： 1. 明智地選擇漏斗頂部的關鍵字。 B2B 買家尋找資訊豐富的內容，群發短信澳大利亞這是您展示並向他們介紹您的產品/服務的時刻。漏斗頂部的關鍵字讓位給培養訪客成為潛在客戶的內容。 2. 不要忘記優化您的搜尋登陸頁面 - 優化相關關鍵字並添加長格式內容。 3. 建立合作夥伴頁面，與合作夥伴交換連結。不建議進行過多的直接交換。盡量避免這種情況。 4. 創建一個對目標客戶有洞察力的部落格。編寫長篇內容，旨在為讀者提供價值。




它將增加頁面停留時間並培養訪客的興趣。 5. 在類似部落格上發表相關內容的客座文章。 廣告 對於 B2C 玩家來說，廣告通常被認為更直接，因為他們的目標受眾在網路上更活躍，而且他們在購買之前幾乎會在每個平台上進行研究。 另一方面，B2B 受眾更注重訊息，購買決策通常不是由一個人做出——策略必須關注不同的角色。因此，B2B 廣告可能有點棘手。 也就是說，投資社群媒體廣告的行銷人員數量較少，這使得其競爭力下降。根據 2020 年 CMI / Marketingprofs B2B 內容行銷基準報告，72% 的受訪行銷人員使用社群媒體進行廣告，61% 進行搜尋引擎行銷。