什么是营销组合？如何制定周到的战略
Posted: Tue Dec 03, 2024 8:50 am
孩子们，聚在一起，因为今天的课程很重要。我们要回学校了，但不是学习你们在市场营销 101 课上作为新生学到的那些课程。今天，我们将讨论哪些发生了变化，哪些没有变化，以及你们在 21 世纪应该做些什么。
如果您翻开 70 年前的教科书，您会发现其中有一节专门介绍营销组合的内容，当时我们至今仍在遵循的基本营销概念正是在那时形成的。这听起来有点像蛋糕配方，不是吗？因为它确实是。
就像选择正确的蛋糕配料一样，当你完善营销组合时，你将与分享你的人获得更高的参与度、更积极的看法以及总体上更大的烘焙（或业务）成功。但是，如果你最近上过 Pinterest，你就会知道，自 60 年代以来，蛋糕已经变得更加复杂——营销也是如此。让我们来看看这对你的战略和营销目标意味着什么。
营销组合：教科书定义和核心概念
根据教科书，营销组合的定义是营销过程中的一组因素，品牌可以控制这些因素来影响潜在客户的购买行为。上世纪中叶，营销活动变得简单，归结为 4P：产品、价格、地点和促销。这些支柱代表了营销人员必须使用的关键决策领域，以使他们的产品与品牌目标保持一致。
如果你曾经了解过禅宗，你就会明白我们的内在意识和外在现实是相互作用的，反过来又会相互影响。从这个角度来看，你可以将营销的 4P 视为影响营销人员外在现实的商业内在意识。
以下是它们对于我们今天的意义：
产品
从 iPhone 到燕麦奶，您销售的产品都有一种氛围、一种个性和一种信息。可以把它想象成握手或正式交谈之前的初次眼神接触。随着 老挝电子邮件列表 75226 条联系信息 我们深入探索真实性时代，“我是布拉德”告诉我们关于一个人的信息，就像“我卖面包”告诉我们关于一家公司的信息一样多。不要像布拉德一样。您的产品可能是一件实物、一项服务或一个想法，其独特价值应该脱颖而出并不言而喻。
21 世纪提示：不要只定义你的产品是什么——还要定义它不是什么。如果你是贝宁独家生产的手工单一来源蜂蜜，那么你就不会是工薪阶层家庭每天喂给三岁孩子的面包酱。
价格
定价不是简单的数学或利润问题，而是心理学问题。人们会为他们认为更有价值的东西支付更多。那么，你是廉价商店的珍品还是用金箔包裹的奢华糖果？在客户阅读产品说明之前，利用定价与他们沟通。
21 世纪提示：继续使用“魅力定价”策略。这种策略已经存在一段时间了，但仍然很好。将商品定价为 99.99 美元，而不是 100 美元——无论如何，我们仍然认为我们得到了优惠。
地方
您的品牌是存在于网上、精品店还是某人的口袋里？正确答案应该是您的消费者所在的任何地方。借助我们触手可及的全球数字访问，您的品牌可以同时出现在澳大利亚、阿根廷和阿肯色州——并可以灵活地转移到阿塞拜疆，只要您的受众在那里。
21 世纪提示：如果您在网上销售，请寻找竞争对手没有的空间。如果他们忽略了 Pinterest、TikTok 或其他一些小众论坛，请进入这些论坛并脱颖而出。
如果您翻开 70 年前的教科书，您会发现其中有一节专门介绍营销组合的内容，当时我们至今仍在遵循的基本营销概念正是在那时形成的。这听起来有点像蛋糕配方，不是吗？因为它确实是。
就像选择正确的蛋糕配料一样，当你完善营销组合时，你将与分享你的人获得更高的参与度、更积极的看法以及总体上更大的烘焙（或业务）成功。但是，如果你最近上过 Pinterest，你就会知道，自 60 年代以来，蛋糕已经变得更加复杂——营销也是如此。让我们来看看这对你的战略和营销目标意味着什么。
营销组合：教科书定义和核心概念
根据教科书，营销组合的定义是营销过程中的一组因素，品牌可以控制这些因素来影响潜在客户的购买行为。上世纪中叶，营销活动变得简单，归结为 4P：产品、价格、地点和促销。这些支柱代表了营销人员必须使用的关键决策领域，以使他们的产品与品牌目标保持一致。
如果你曾经了解过禅宗，你就会明白我们的内在意识和外在现实是相互作用的，反过来又会相互影响。从这个角度来看，你可以将营销的 4P 视为影响营销人员外在现实的商业内在意识。
以下是它们对于我们今天的意义：
产品
从 iPhone 到燕麦奶，您销售的产品都有一种氛围、一种个性和一种信息。可以把它想象成握手或正式交谈之前的初次眼神接触。随着 老挝电子邮件列表 75226 条联系信息 我们深入探索真实性时代，“我是布拉德”告诉我们关于一个人的信息，就像“我卖面包”告诉我们关于一家公司的信息一样多。不要像布拉德一样。您的产品可能是一件实物、一项服务或一个想法，其独特价值应该脱颖而出并不言而喻。
21 世纪提示：不要只定义你的产品是什么——还要定义它不是什么。如果你是贝宁独家生产的手工单一来源蜂蜜，那么你就不会是工薪阶层家庭每天喂给三岁孩子的面包酱。
价格
定价不是简单的数学或利润问题，而是心理学问题。人们会为他们认为更有价值的东西支付更多。那么，你是廉价商店的珍品还是用金箔包裹的奢华糖果？在客户阅读产品说明之前，利用定价与他们沟通。
21 世纪提示：继续使用“魅力定价”策略。这种策略已经存在一段时间了，但仍然很好。将商品定价为 99.99 美元，而不是 100 美元——无论如何，我们仍然认为我们得到了优惠。
地方
您的品牌是存在于网上、精品店还是某人的口袋里？正确答案应该是您的消费者所在的任何地方。借助我们触手可及的全球数字访问，您的品牌可以同时出现在澳大利亚、阿根廷和阿肯色州——并可以灵活地转移到阿塞拜疆，只要您的受众在那里。
21 世纪提示：如果您在网上销售，请寻找竞争对手没有的空间。如果他们忽略了 Pinterest、TikTok 或其他一些小众论坛，请进入这些论坛并脱颖而出。