HubSpot 的多點觸控收入歸因報告是什麼？
Posted: Tue Dec 03, 2024 8:37 am
這似乎是顯而易見的，但我們認為行銷沒有太大意義，除非你能將你所做的事情與收入聯繫起來。雖然有些行銷是無法衡量的（例如，很難確定品牌的金錢價值），但您越能將您的努力與收入聯繫起來就越好。
當然，為了確保您的行銷工作產生收入，你需要一種方法來衡量你的表現。這就是歸因發揮作用的地方。
行銷歸因用於幫助企業了解行銷如何為其盈利做出貢獻，並幫助行銷人員獲得他們所從事的工作應得的榮譽。
為了全面了解您的行銷工作如何貢獻收入，您需要將每個接觸點聯絡人與您的公司聯繫起來。HubSpot 的多點觸控收入歸因報告可以幫助您做到這一點。不過，在我們討論報告本身之前，讓我們先討論為什麼歸因報告很重要。
行銷歸因報告很重要，因為它：
1. 證明行銷正在帶來收入
如果你把它歸結起來，行銷的兩個最 新西蘭 WhatsApp 號碼數據 有影響力的職責是創造和推廣內容。因此，當您想證明行銷可以帶來收入時，您應該追蹤您創建的內容以及推廣內容的方式，特別是檢查誰在與內容互動以及他們如何找到內容。
例如，如果您正在分析與您的一位聯絡人互動的博客，您應該問自己以下問題：
該聯絡人是否透過以下方式找到您的帖子谷歌搜尋？
他們是透過點擊您其他貼文上的連結找到它的嗎？
電子郵件是否幫助他們找到了它？
你的導航有幫助嗎？
行銷歸因可以幫助您找到並理解這些問題的答案，以便您發現需要捕捉的重要行銷接觸點。
想像一下，如果您可以與眾多相關聯絡人達成交易，並查看他們通過哪些管道以及所有接觸點。您可以清楚地了解哪些行銷工作對您有效並有助於您的盈利。這些資訊可能對您的成功至關重要。
能夠識別並展示您的成功還可以幫助您在組織中獲得更多決策權。透過證明您先前的努力產生了成果，您可以建立信任並更多地參與公司未來的策略規劃工作。
免費範本下載：終極 HubSpot 設定清單
2.幫助您有效率制定內容策略
透過行銷歸因，當您了解哪些內容獲得最多的參與度並實際產生收入時，您會發現需要在哪裡創建更多內容以利用熱門主題或縮小差距。
例如，如果您開發的內容永遠不會促使人們關閉，那麼可能值得尋找與消費者更相關的不同主題痛點，更多地與您的業務相關，或只是更有趣。
最終，行銷歸因可以幫助您確定如何以最有效的方式規劃行銷策略，製作和推廣最有利於您的最終客戶和業務的內容。
3.建立行銷和銷售協調
行銷和銷售之間存在爭議的關係並不罕見。銷售人員認為行銷並沒有創造出值得跟進的銷售線索。同時，行銷人員認為銷售人員沒有花足夠的時間來跟進他們創造的銷售線索。
幸運的是，透過正確利用行銷歸因、行銷和銷售可以達成共識。
透過多點觸控收入歸因模型，行銷團隊可以介入並說：“看看我們創建的所有有助於完成這些交易的內容。”它還可以讓他們看到銷售人員正在跟進聯絡人並引導他們進入漏斗。
透過揭開帷幕並揭示兩個團隊如何為收入做出貢獻，行銷和銷售可以開始相互欣賞並進一步協調他們的努力。
不幸的是，行銷歸因並不容易
至此，行銷歸因顯然可以為您的公司帶來巨大的利益，但傳統上，執行起來並不容易。
在 New Breed，我們過去常常在實施行銷歸因模型方面遇到困難。我們嘗試的所有方法都不是可擴展的、自動化的或完全準確的。
然而，我們並不是唯一一家面臨此類問題的公司。這是當今許多其他行銷人員面臨的挑戰。
許多人試圖制定涉及手動流程的解決方案，這些流程既耗時又不準確。其他人無法完全存取他們所需的數據。還有一些人甚至不嘗試行銷歸因，因為他們認為這太複雜而難以弄清楚，或者感覺這可能會暴露他們策略中的潛在缺陷。
值得慶幸的是，我們找到了解決這些問題的方法。
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解決方案：HubSpot 的多點觸控收入歸因報告
HubSpot 推出了多點觸控收入歸因報告，並解決了許多行銷人員的歸因報告問題。
首先，報告是自動化且簡單的，同時提供對您所需的所有資料的存取。 HubSpot 不是使用複雜、難以理解的格式，而是讓您回答一些最常見的行銷績效問題。例如，您只需點擊一個按鈕即可確定哪些管道或內容類型對您的業務收入影響最大。
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有了這個功能，行銷人員就不必擔心透露他們如何貢獻收入。如果他們選擇“哪些內容為我的業務帶來了最多的收入？”他們將能夠看到產生最多收入的內容，立即驗證他們的貢獻。
使用這些報告，行銷人員也沒有理由擔心實施行銷歸因模型。 HubSpot 中一切都已準備就緒。
此外，您也可以選擇類型行銷歸因模型您想要使用的（如第一個互動模型或完整路徑模型）。您甚至可以疊加模型以查看它們的比較結果。
不同的行銷歸因模型
使用報告所需的唯一準備工作是在 HubSpot 中追蹤交易。如果您使用 HubSpot 進行行銷和銷售，而 HubSpot 是您的 CRM，那麼您可能已經在使用交易功能。如果您在另一個 CRM 中管理交易或機會，您所要做的就是將這些屬性整合到 HubSpot 中，以便可以追蹤交易。
從那裡，您需要將聯絡人與這些交易關聯起來。基本上，如果您的資料庫中有為參與交易的特定公司工作的聯絡人，則需要建立該連線。然後，報告可以追蹤特定公司的員工正在從事的活動。屆時，您將能夠點擊進入特定交易，並查看特定公司的每個聯絡人與您的業務的每一次互動，展示促成交易的每個接觸點。
您還可以看到互動何時發生、它們代表什麼類型的接觸點（第一個接觸點、潛在客戶創建接觸點、中間接觸點、機會接觸點或已結束的接觸點）、它們是什麼類型的互動（頁面視圖、電子郵件點擊、會議、表單提交等），互動來自何處以及與每個接觸點關聯的信用量。
整體而言，HubSpot 的多點觸控收入歸因報告的價值無可估量。
重點
HubSpot 的歸因報告為複雜問題提供了簡單的解決方案。
您需要了解行銷如何為您的利潤做出貢獻以及行銷人員因他們所做的工作而獲得信譽所需的數據，這些數據都觸手可及。
如果您想詳細了解 HubSpot 的多點觸控收入歸因報告以及它們如何為 New Breed 提供協助，請觀看我們即將舉行的網路研討會。
當然，為了確保您的行銷工作產生收入，你需要一種方法來衡量你的表現。這就是歸因發揮作用的地方。
行銷歸因用於幫助企業了解行銷如何為其盈利做出貢獻，並幫助行銷人員獲得他們所從事的工作應得的榮譽。
為了全面了解您的行銷工作如何貢獻收入，您需要將每個接觸點聯絡人與您的公司聯繫起來。HubSpot 的多點觸控收入歸因報告可以幫助您做到這一點。不過，在我們討論報告本身之前，讓我們先討論為什麼歸因報告很重要。
行銷歸因報告很重要，因為它：
1. 證明行銷正在帶來收入
如果你把它歸結起來，行銷的兩個最 新西蘭 WhatsApp 號碼數據 有影響力的職責是創造和推廣內容。因此，當您想證明行銷可以帶來收入時，您應該追蹤您創建的內容以及推廣內容的方式，特別是檢查誰在與內容互動以及他們如何找到內容。
例如，如果您正在分析與您的一位聯絡人互動的博客，您應該問自己以下問題：
該聯絡人是否透過以下方式找到您的帖子谷歌搜尋？
他們是透過點擊您其他貼文上的連結找到它的嗎？
電子郵件是否幫助他們找到了它？
你的導航有幫助嗎？
行銷歸因可以幫助您找到並理解這些問題的答案，以便您發現需要捕捉的重要行銷接觸點。
想像一下，如果您可以與眾多相關聯絡人達成交易，並查看他們通過哪些管道以及所有接觸點。您可以清楚地了解哪些行銷工作對您有效並有助於您的盈利。這些資訊可能對您的成功至關重要。
能夠識別並展示您的成功還可以幫助您在組織中獲得更多決策權。透過證明您先前的努力產生了成果，您可以建立信任並更多地參與公司未來的策略規劃工作。
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2.幫助您有效率制定內容策略
透過行銷歸因，當您了解哪些內容獲得最多的參與度並實際產生收入時，您會發現需要在哪裡創建更多內容以利用熱門主題或縮小差距。
例如，如果您開發的內容永遠不會促使人們關閉，那麼可能值得尋找與消費者更相關的不同主題痛點，更多地與您的業務相關，或只是更有趣。
最終，行銷歸因可以幫助您確定如何以最有效的方式規劃行銷策略，製作和推廣最有利於您的最終客戶和業務的內容。
3.建立行銷和銷售協調
行銷和銷售之間存在爭議的關係並不罕見。銷售人員認為行銷並沒有創造出值得跟進的銷售線索。同時，行銷人員認為銷售人員沒有花足夠的時間來跟進他們創造的銷售線索。
幸運的是，透過正確利用行銷歸因、行銷和銷售可以達成共識。
透過多點觸控收入歸因模型，行銷團隊可以介入並說：“看看我們創建的所有有助於完成這些交易的內容。”它還可以讓他們看到銷售人員正在跟進聯絡人並引導他們進入漏斗。
透過揭開帷幕並揭示兩個團隊如何為收入做出貢獻，行銷和銷售可以開始相互欣賞並進一步協調他們的努力。
不幸的是，行銷歸因並不容易
至此，行銷歸因顯然可以為您的公司帶來巨大的利益，但傳統上，執行起來並不容易。
在 New Breed，我們過去常常在實施行銷歸因模型方面遇到困難。我們嘗試的所有方法都不是可擴展的、自動化的或完全準確的。
然而，我們並不是唯一一家面臨此類問題的公司。這是當今許多其他行銷人員面臨的挑戰。
許多人試圖制定涉及手動流程的解決方案，這些流程既耗時又不準確。其他人無法完全存取他們所需的數據。還有一些人甚至不嘗試行銷歸因，因為他們認為這太複雜而難以弄清楚，或者感覺這可能會暴露他們策略中的潛在缺陷。
值得慶幸的是，我們找到了解決這些問題的方法。
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解決方案：HubSpot 的多點觸控收入歸因報告
HubSpot 推出了多點觸控收入歸因報告，並解決了許多行銷人員的歸因報告問題。
首先，報告是自動化且簡單的，同時提供對您所需的所有資料的存取。 HubSpot 不是使用複雜、難以理解的格式，而是讓您回答一些最常見的行銷績效問題。例如，您只需點擊一個按鈕即可確定哪些管道或內容類型對您的業務收入影響最大。
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使用這些報告，行銷人員也沒有理由擔心實施行銷歸因模型。 HubSpot 中一切都已準備就緒。
此外，您也可以選擇類型行銷歸因模型您想要使用的（如第一個互動模型或完整路徑模型）。您甚至可以疊加模型以查看它們的比較結果。
不同的行銷歸因模型
使用報告所需的唯一準備工作是在 HubSpot 中追蹤交易。如果您使用 HubSpot 進行行銷和銷售，而 HubSpot 是您的 CRM，那麼您可能已經在使用交易功能。如果您在另一個 CRM 中管理交易或機會，您所要做的就是將這些屬性整合到 HubSpot 中，以便可以追蹤交易。
從那裡，您需要將聯絡人與這些交易關聯起來。基本上，如果您的資料庫中有為參與交易的特定公司工作的聯絡人，則需要建立該連線。然後，報告可以追蹤特定公司的員工正在從事的活動。屆時，您將能夠點擊進入特定交易，並查看特定公司的每個聯絡人與您的業務的每一次互動，展示促成交易的每個接觸點。
您還可以看到互動何時發生、它們代表什麼類型的接觸點（第一個接觸點、潛在客戶創建接觸點、中間接觸點、機會接觸點或已結束的接觸點）、它們是什麼類型的互動（頁面視圖、電子郵件點擊、會議、表單提交等），互動來自何處以及與每個接觸點關聯的信用量。
整體而言，HubSpot 的多點觸控收入歸因報告的價值無可估量。
重點
HubSpot 的歸因報告為複雜問題提供了簡單的解決方案。
您需要了解行銷如何為您的利潤做出貢獻以及行銷人員因他們所做的工作而獲得信譽所需的數據，這些數據都觸手可及。
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