女性從銷售優於亞馬遜的品牌購買商品
當我發現一個價格相似且好評如潮的漂亮紫色墊子時，我幾乎要輸入我的卡片詳細資料了。
儘管有很多很棒的東西，但我還是猶豫了，因為這個品牌不熟悉。
但好奇心戰勝了我，所以我查看了賣家的網站。這個提議和正面評價的數量太棒了，不容錯過。最後，我決定將 Amazon Basics 墊子換成紫色墊子。
這一切讓我想知道：為什麼我們總是選擇亞馬遜交易，而把小品牌拋在後面？僅僅是價格問題還是其他原因？更好的廣告、信任、安全？
為了找到答案，我做了一些研究並與品牌專家交談。在這篇文章中，我將分享小品牌如何獲得關注並擊敗亞馬遜的所有技巧。
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亞馬遜的競爭優勢
2024年1月，亞馬遜成為全球第五大最有價值公司，價值1.599兆美元。其中很大一部分要歸功於 Amazon Basics 產品。
Amazon Basics 成立於 2009 年，是亞馬遜旗下品牌，以低價提供各種日常用品。
剛推出時，Amazon Basics 專注於銷售小型、廉價的產品，他們知道這些產品可以賺很多錢。
今天，優惠更大、更好。
這項成功背後有幾個因素：
產品範圍廣泛
亞馬遜的第一個顯著優勢是其多樣化的產品。
顧客幾乎可以在一個地方獲得他們想要的任何東西。
新夾克？查看。新電池？查看。浴巾？查看。身體乳？查看。
字面上的一切。
有趣的事實：亞馬遜並不總是這種類型的商店。最初，它只是一家小書店，經過多年的努力，憑藉奉獻精神和適應能力，它已成長為全球零售巨頭。
亞馬遜的競爭優勢
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全球供應 無論您身在何處，亞馬遜的智慧物流都能讓外送快速可靠。您可以在兩 卡達 電話號碼庫 天甚至一天內拿到您的東西。他們在世界各地設有倉庫，因此即使在假日等繁忙時段，您也可以放心將包裹按時送達。始終為客戶著想 亞馬遜希望您擁有良好的購物體驗。他們使退貨變得容易，提供 24/7 的客戶服務，並定期推薦您可能喜歡的其他產品。
亞馬遜一直對顧客情有獨鍾，1997 年的這封信就是最好的證明：「從一開始，我們的重點就是為客戶提供令人信服的價值。我們意識到網路過去是、現在仍然是全球等待。因此，我們著手為客戶提供他們無法透過其他方式獲得的東西。創新和更優惠的價格憑藉快速的交付、豐富的優惠以及虛擬助理 Alexa 等智慧技術，亞馬遜保持領先地位，為客戶提供最酷的使用體驗。
這些很酷的商品通常帶有比其他地方更好的價格標籤。
為什麼？
亞馬遜使用尖端技術和自動化。這有助於流程順利運作並節省大量資金。
透過降低產品價格，它自然會吸引更多客戶，因為說實話，誰不喜歡好的報價呢？
亞馬遜可以為您提供更少的服務，這是他們最大的優勢。
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您的品牌如何脫穎而出（+數據和專家提示）
就像搜尋引擎優化或社交媒體一樣，亞馬遜的關鍵是脫穎而出。與眾不同。可識別。
在開始實用指南之前，讓我們先看看Amazon CTR 教練兼My Amazon Guy的高級客戶主管John Aspinall是怎麼說的。
阿斯皮諾爾指出，亞馬遜是一家規模龐大的公司，提供種類繁多、價格低廉的產品。他指出，他們也得到了這個龐然大物聲譽的支持，這感覺就像是競爭品牌的結局。
「但亞馬遜的盔甲上有一個漏洞——自滿。亞馬遜經常依賴其品牌名稱，認為其產品將成為消費者事實上的選擇。然而，他們往往忽略搜尋引擎優化、商品推銷和戰術行銷等關鍵方面，」阿斯皮納爾說，
阿斯皮諾爾表示， “在這些領域，小品牌在正確的指導下，可以超越他們[亞馬遜]。”
現在檢查五個簡單的步驟來超越亞馬遜的競爭對手。
1. 使用 A+ 內容來改善您的產品頁面，以獲得更好的吸引力。
使用 A+ 內容（也稱為「增強品牌內容」–> EBC）讓您的產品頁面脫穎而出。
這個亞馬遜工具可讓您添加很酷的內容，例如更好的圖片、影片和圖表來講述您的品牌故事。它有助於提前回答客戶的問題並帶來更多的銷售和流量。
使用 A+ 內容改進產品頁面
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為了更好的銷售，可以添加以下一些簡單的內容：
使用吸引人的標題和圖片。
列出清單來展示您的產品功能。
使用圖表將您的產品與其他產品進行比較。
用你的圖片和文字發揮創意。
A+ 功能可讓客戶回頭客，將您的銷售額提高高達 8%。
擁有商店的品牌在短短 60 天內重複購買量增加了約 31 倍。只需 3 步驟即可開始使用 A+ 內容
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2. 推出廣告和促銷活動以吸引更多潛在客戶。
修復商店並改進產品頁面後，請考慮使用亞馬遜廣告讓更多人了解並購買您的品牌。
嘗試不同的亞馬遜廣告工具：
贊助品牌。透過標題和徽標在亞馬遜搜尋中脫穎而出。
贊助產品。在亞馬遜商店頁面和搜尋中展示您的商品。
贊助展示。透過展示您品牌的產品來吸引亞馬遜內外的客戶。
根據 2022 年亞馬遜廣告基準報告，與其他選項相比，商品推廣活動的每次點擊成本降低了 13%-79% 。