在本文中，我们将深入介绍这一概念，并为您提供在公司中实施该概念的 7 个关键步骤。
什么是需求生成 - 启动需求的 7 个步骤
什么是需求生成？
需求生成（英语：demand Generation）是一种入站营销技术，其目的是让潜在客户或潜在客户想要购买公司的产品或服务，因为他们对此有 渴望、吸引力或兴趣，并且因为他们认为品牌是一个基准在该领域。
如您所见，需求生成是一个广泛使用的过程，包括在线上和线下市场中对品牌进行定位。
需求生成是品牌需要在一个不需要其产品且看不到其巨大潜力的市场中站稳脚跟并取得成功的第一反应。因此，该技术涵盖了所有旨在发现潜在受众并增加他们对我们的产品或服务的兴趣的营销活动。在此背景下，内容策略的生成是需求生成的基本要素。
这种技术在想要推出新产品或服务的公司中很常见，就像苹果或优步当时的情况一样。然而，这并不是这些公司独有的东西，因为已经成立的公司也使用这种方法来进一步增加对市 科摩罗电子邮件列表 7974 条联系信息 场上已经建立的产品或服务的需求。
简而言之，任何类型的公司，无论是 B2B 还是 B2C，都可以利用需求生成并受益于其两个主要优势：提高品牌声誉和改善市场定位。
需求生成对公司的重要性
我的公司是否应该在需求生成策略上投入时间和资金？下面我们将告诉您该技术可以为您的品牌带来的优势，以便您知道您在组织生命中的此时此刻是否对它的影响感兴趣。
提高知名度、知名度和品牌声誉
客户的要求日益提高，对品牌的要求也越来越高，以赢得他们的信任。因此，我们所处的时代是消费者经过长时间的比较后才购买他们信任的品牌的产品的时代。需求生成技术是一个极好的工具，可以让您的公司在消费者意识中领先于竞争对手，但这并不容易，因为这是一个漫长而复杂的过程。然而，这是值得的，因为您还能够与客户建立更持久、更牢固的关系。
将公司带入新市场
正如我们之前所说，需求生成技术非常适合在未开发的市场中定位产品或服务。因此，如果您正在考虑扩张、跨越国界并进入没有与您类似的产品或服务的新市场，您不应该忽视需求一代所涵盖的所有行动，我们将在稍后讨论这些行动。
而且，正如我们也说过的，尽管已经有与您类似的公司提供类似的报价，但需求生成技术也将在您在市场上占据一席之地的整个过程中提供很大帮助。
这是一项长期战略
需求生成技术并不是为了在特定时刻或特定时期生成需求，而是一种旨在使品牌历久弥新、提高品牌知名度的策略。因此，使用这种技术，您不会立即看到结果，但您所实现的结果将随着时间的推移而保持。
提高潜在客户的转化率（潜在客户）
需求生成通常涉及潜在客户的生成，因为如果我们的品牌在客户考虑产品或服务时出现在他们的脑海中，那么当他们想要购买这些商品时，他们将更有可能转向我们。
需求生成和潜在客户生成有什么区别？
在许多情况下，我们看到需求生成的概念与潜在客户生成的概念如何混淆，并且它们可以互换使用。而且，尽管它们是不同的技术，但对于公司来说，重要的是要了解两者是互补的，甚至其中一种技术先于另一种技术，两者在营销策略中都很重要。
但是，它们有什么不同呢？首先是他们追求的目标。需求生成的目的是提高品牌知名度并提高产品或服务的可见性，而潜在客户生成的目的是通过操作（表单、登陆页面...）获取有关潜在客户的数据和信息。
其次，风格不同。需求生成是一种更加情感化的技术，可以带出公司的价值观和理想。潜在客户的产生是基于更冷静、更符合逻辑的行动来确定潜在客户的资格。
也就是说，需求生成可以说是开始潜在客户生成策略之前要遵循的第一个阶段，因为它有助于在客户转化之前通过销售渠道取得进展。
简而言之，如果您之前没有做过需求生成和品牌定位工作，您就不能（或者更确切地说不应该）尝试生成潜在客户。好吧，否则你的公司名称就没有价值了。