Lead Generation Forum

第一方、第二方和第三方意向数据来自不同的地方，但它们都有一个共同点：它们可以通过向您提供有关潜在客户兴趣的信息来帮助达成交易。那么你如何找到这些信息，哪种类型的信息最值得你花时间？加入知识渊博的销售专家团队，发现哪一方的意向数据适合你。

第一方意图数据
首先，让我们定义“意向数据”，即有关潜在客户行为的信息（也称为意向信号），表明他们成为您客户的兴趣程度。如您所见，意向信号有很多种。营销人员和销售人员使用意向分类技术对它们进行分类，以找出如何利用它们。这可以帮助您将注意力（和时间）集中在具有高购买意向的潜在客户身上，从而使营销和销售流程更加高效。

什么是第一方意图数据？
第一方意向数据是由您自己的营销和销售资产生成的有关您的受众的信息。每次潜在客户与您的某个数字资产互动时，都可能意味着他们想要购买您的产品（但也可能意味着他们只是在看看）。第一方意向数据的缺点是，您只能了解您网站上的潜在客户，而无法了解其他在线潜在买家。

第一方意向数据示例
浏览网站页面
下载白皮书
报名参加网络研讨会
阅读博客
有些 伊拉克电子邮件列表 312687 联系方式 意向信号比其他信号更强烈。偶然浏览您的网站并浏览一个页面的人可能没有太多的购买潜力。但是，当有人花时间阅读您的操作方法内容并查看定价页面时，他们显然在努力发现有关您的产品的更多信息。这种更认真的方法可以解读为购买信号，您的市场营销团队应该制定基于意向的定位策略来利用它。

第二方意向数据
虽然第一方和第三方意图数据是最受关注的，但第二方意图数据有时却被忽略了。基本上，第二方意图数据是另一家公司第一方意图数据的货币化版本。别担心，我们会解释这是什么意思。



什么是第二方意图数据？
每当您的产品以某种方式在其他公司的平台上宣传时，就会产生此类信息。在您自己网站以外的网站上出现的评论、评价和内容分享都被视为意图信号。大多数此类组织都会收集和细分数据以供自己使用（也供您使用）。

第二方意图数据示例
在 G2.com 和 TrustRadius 等产品评论网站上提及
纳入 Glassdoor.com（公司）和亚马逊（产品）等搜索平台
在 Twitter、LinkedIn 和 Instagram 等社交媒体网站上分享您的内容
值得庆幸的是，您不必阅读每一条评论或转发来判断某人的兴趣或从评论中获得见解。许多平台非常乐意将这些数据卖给您，而且通常物有所值。如果有人正在查找有关您（或您的竞争对手）的评论，那么这是一个非常有价值的低漏斗意图信号。