включая его образ мышления и приоритеты

[nusaibatara]

Утренняя рутина : начните с того, как обычно начинается день вашего клиента,.
Пример : «8:00 утра: Лиза начинает свой день в ипотечном брокерском агентстве с кофе и обзора своего портфеля. Как высокоэффективный специалист, она знает, что постоянный поиск клиентов является ключом к БД в данные поддержанию ее успеха».
Момент вызова : поставьте конкретную задачу или поставьте точку принятия решения.
Пример : «9:30 утра: крупнейшая сделка Лизы в этом месяце провалилась, когда покупатели не смогли обеспечить финансирование. Ей нужно быстро заполнить свой портфель, но ее обычные источники рекомендаций в этом месяце молчат».
Решение в действии : покажите, как ваша услуга органично вписывается в их рабочий процесс.
Пример : «10:00 утра: Лиза входит в свою панель управления Brother Cell Phone List и загружает еженедельную партию предварительно квалифицированных лидов покупателей жилья. Каждый контакт сопровождается недавней онлайн-активностью, демонстрирующей искренний интерес к информации об ипотеке».
Процесс : подробно опишите, как они эффективно используют ваши услуги.
Пример : «10:30 утра - 12:00 дня: Лиза совершает 25 звонков, используя нашу базу данных. Поскольку каждый потенциальный клиент недавно искал ставки по ипотеке или посещал веб-сайты по недвижимости, ее разговоры кажутся естественными и консультативными, а не навязчивыми».
Результаты : Покажите немедленные и долгосрочные результаты.
Пример : «12:30 дня: у Лизы на эту неделю запланировано три солидных встречи и пять потенциальных клиентов, запрашивающих расценки. К концу месяца она заключила две сделки непосредственно по утренним звонкам и имеет надежную воронку продаж на следующий месяц».