通过在相关在线社区中积极进行社交销售来识别和吸引潜在客户（和。例如，LinkedIn 群组，行业特定论坛，或针对特定专业人士的 Facebook 群组）可以培养出高素质人才。这需要销售专业人员真诚地参与讨论，提供价值，并确定那些表达了您的产品或服务可以解决的具体挑战的个人。资格来自直接，通常是点对点的，在可信环境中进行互动并清晰地表达需求。
通过直接邮寄或个性化视频推广获得线索
虽然看似传统， 通过高度个性化的直邮或个性化的视频推广产生的线索可以非常有资格，尤其是在B2B领域。这些方法表明发件人投入了大 电话营销数据 量的时间和精力，通常会引起接受者更高程度的关注和参与。当潜在客户对这种个性化方法做出回应时，这表明了强烈的兴趣和参与有意义的对话的意愿，使他们成为销售跟进的首要候选人。
CRM 活动和参与度评分中的线索
最后， 通过持续的 CRM 活动和参与度评分获得的线索持续获得资格。随着潜在客户通过各种营销和销售接触点，他们的互动在 CRM 中被记录和评分。潜在客户可能最初是 MQL（营销合格潜在客户），随着其参与度得分的提高，逐渐演变为 SQL（销售合格潜在客户）。并且符合更明确的资格标准。这种持续的资格认证确保销售团队始终专注于销售渠道中最活跃、最有购买意愿的潜在客户，优化他们的努力以实现最大程度的转化。