营销人员年底前需要做的 6 件事
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:02 am
随着新年的临近，您必须解决一些重要问题，以结束今年并开始新的一年。显然，您希望以强劲势头结束并保持势头进入第一季度，而您在接下来的几周采取的行动将直接影响您未来的成功。
考虑到这一点，您一定不能错过我们下面讨论的任何要素。以下是营销人员在年底前需要做的六件事。
1.分析你目前的表现
在为未来做准备时，明智的做法 顶级电子邮件列表 是分析你的策略现在是如何运作的，这样你就能了解你目前的状况以及未来可以改进的地方。有两种不同的方法可以帮助你做到这一点。首先，你应该考虑你的目标实现情况。问问自己：
您实现目标的百分比是多少？
今年你超额完成目标了吗？
你失败了吗？
明年您可以在哪些方面有所进步？
之后，你应该将今年的表现与去年的表现进行比较，看看自己随着时间的推移取得了哪些进步。最好评估你的漏斗在此过程中。首先，您应该检查是否达到了收入目标，然后逆向推移漏斗，以确定每个客户生命周期阶段之间的转化率。您可以使用此检查来帮助您回答以下问题：
您今年的业绩比去年提高了多少？
你的漏斗中哪些区域表现不佳？
哪些领域表现良好？
您希望哪些趋势继续下去？
总的来说，在进行这些分析时，你会更多地了解你的现有策略以及它是否有效。从这里，你可以决定需要开始什么、停止什么以及继续改进你的结果。
2. 制定目标
利用通过查看漏斗和之前的目标实现情况获得的信息，您应该为来年制定目标。但是，您从哪里开始呢？
如果您回答了上一节中列出的问题，那么您已经对漏斗中表现良好和表现不佳的部分有了很好的了解。在概述来年的目标时，明智的做法是改进最需要努力的领域。
例如，如果您在整个渠道中保持较高的转化率，但未产生足够的收入，则应研究您产生了多少潜在客户。您可能没有在渠道顶部吸引足够数量的访问者，以确保有足够的客户在底部成交。
无论你的弱点在哪里，你之前的分析都应该揭示它们。一旦你知道你想要改进什么，你就可以创造SMART 目标。
SMART 代表具体、可衡量、可实现、相关和有时限。该术语指的是您的目标应具有的结构。例如，“我们计划在明年年底前将潜在客户到 MQL 的转化率提高 15%”这一陈述就是一个 SMART 目标。它是具体的，将潜在客户到 MQL 的转化率作为改进的对象。它是可衡量的，将 15% 的改进指定为目标。它是可实现的，提供了合理的期望。它是相关的，与重要的事情有关。最后，它是基于时间的，包括预定的结束日期。
总体而言，确定要努力的领域后，制定目标就相对简单了，只需制定具体、可衡量、相关且有时限的目标即可。然而，困难的部分是确保这些方面是可以实现的。
例如，我们可以制定一个目标，说明“我们计划在下个月底之前将我们的自然流量增加 1000％”。这个目标是具体的、可衡量的、相关的和有时限的，但它是绝对无法实现的（除非我们拥有大量的资源，但即使这样也不现实）。
在这里，您需要同时考虑您的策略和预算，以确保您的目标在您的限制范围内可以实现。
下载我们的营销目标计算器模板，找出渠道每个阶段需要多少个联系人。
3.制定策略
你的目标阐明了你需要做什么以及为什么这么做。与此同时，你的策略 为如何实现这些目标提供了蓝图。
例如，如果你意识到自己在转化渠道底部的联系人方面遇到了困难，那么你应该设定专注于该领域的目标。从那里开始，你需要确定你将如何真正做出改进。明智的做法是研究你的销售促进材料；您可能没有向销售团队提供足够的内容，以便他们继续培养潜在客户。或者，您应该考虑如何展示价值并获得信任。您可能没有足够的评论、案例研究、推荐或其他优惠来向潜在客户表明您的价值。
找到要执行的具体行动项目后，您应该制定计划。在上面的例子中，这可能涉及调查您的销售团队以了解他们需要什么类型的内容、撰写更多案例研究或促进更多客户评论。
在此阶段，考虑你的时间和资源也很重要。与设定 SMART 目标类似，你必须确保能够实施你的策略。
4.评估你的技术栈
在核算资源时要考虑的一个因素是软件。您应该评估你的技术堆栈每年都确保它能够提供价值。
理想情况下，软件应该让你的生活更轻松，而不是更困难。但情况并非总是如此。在评估你使用的每个平台时，问问自己：
此工具可扩展吗？它能随着我们的业务增长吗？
此工具是否易于使用？我们团队的新成员能否快速上手，且不会遇到太多麻烦？
这个工具值得花钱吗？它提供的价值足以证明其成本合理吗？
这个工具有用吗？它能完成我们需要的所有功能吗？
检查整个技术栈也很重要。问问自己：
我们当前的软件是否支持我们的战略和目标？
它能高效地完成任务吗？
我们是否花费了太多时间来改进或修复我们的软件？
现在问自己这些问题，你就可以做出改变，在新的一年里重新振作起来。此外，这段时间也是以合理价格购买软件的好时机，因为科技公司通常会提供折扣来实现他们的年终目标。
5.评估您的人员需求
除了专注于软件之外，您还需要确保您的团队已准备好执行您的战略。这意味着您应该考虑是否需要为您的员工队伍增加新成员。
在做出此决定时，最好评估团队现有的技能和能力。问问自己：
我们的团队是否具备完成任务所需的所有技能？他们有能力完成适当的任务吗？
我们的团队是否有能力完成他们需要完成的任务？我们对某些人的要求是否过高？他们是否有时间完成所有任务？
最终，目标能否实现取决于完成工作的人员。做好准备并雇佣人员填补任何空白至关重要。
6. 制定预算
你需要做的最后一件事是制定预算。此时，由于您已经分析了资源，因此您会知道是否需要购买新软件或聘请新人才。根据您制定的策略，您还会知道来年是否有任何重大开支，例如旅行、活动费用或品牌重塑。
此时，最好检查一下今年的预算使用情况。考虑到已经完成的事情，您还想做什么？您还需要多少资源？一旦您知道了这些问题的答案，您就可以进行估算并规划投资。
当然，值得注意的是，您可能无法完全控制预算。也许您会收到预算，并必须围绕预先指定的资金制定策略。如果是这样，您必须以不同的方式看待这个过程，并提出这样的问题：“我的团队是否有足够的空间来雇用更多人或获得新软件？”
无论你的情况如何，大多数情况下你都会与管理层进行一些反复沟通。你可能会讨论预算的理由以及如果你收到更多资金，你将能够做些什么。从那里开始，财务团队将帮助完善这些估算，以使你的公司处于最佳状态。
重点摘要：
总体而言，您的目标、策略和预算是您在年底前需要完成的三个主要成果。本质上，在第一季度开始之前，您应该能够告诉您的团队：“这就是我们的目标，这就是我们将如何实现这些目标。”
如果您今天还没有构建这些元素，那么您会发现这个过程是一项非常健康的锻炼，可以为您在未来几年取得更大的成功做好准备 - 特别是当您更加持续地这样做时。
考虑到这一点，您一定不能错过我们下面讨论的任何要素。以下是营销人员在年底前需要做的六件事。
1.分析你目前的表现
在为未来做准备时，明智的做法 顶级电子邮件列表 是分析你的策略现在是如何运作的，这样你就能了解你目前的状况以及未来可以改进的地方。有两种不同的方法可以帮助你做到这一点。首先，你应该考虑你的目标实现情况。问问自己：
您实现目标的百分比是多少？
今年你超额完成目标了吗？
你失败了吗？
明年您可以在哪些方面有所进步？
之后，你应该将今年的表现与去年的表现进行比较，看看自己随着时间的推移取得了哪些进步。最好评估你的漏斗在此过程中。首先，您应该检查是否达到了收入目标，然后逆向推移漏斗，以确定每个客户生命周期阶段之间的转化率。您可以使用此检查来帮助您回答以下问题：
您今年的业绩比去年提高了多少？
你的漏斗中哪些区域表现不佳？
哪些领域表现良好？
您希望哪些趋势继续下去？
总的来说，在进行这些分析时，你会更多地了解你的现有策略以及它是否有效。从这里，你可以决定需要开始什么、停止什么以及继续改进你的结果。
2. 制定目标
利用通过查看漏斗和之前的目标实现情况获得的信息，您应该为来年制定目标。但是，您从哪里开始呢？
如果您回答了上一节中列出的问题，那么您已经对漏斗中表现良好和表现不佳的部分有了很好的了解。在概述来年的目标时，明智的做法是改进最需要努力的领域。
例如，如果您在整个渠道中保持较高的转化率，但未产生足够的收入，则应研究您产生了多少潜在客户。您可能没有在渠道顶部吸引足够数量的访问者，以确保有足够的客户在底部成交。
无论你的弱点在哪里，你之前的分析都应该揭示它们。一旦你知道你想要改进什么，你就可以创造SMART 目标。
SMART 代表具体、可衡量、可实现、相关和有时限。该术语指的是您的目标应具有的结构。例如，“我们计划在明年年底前将潜在客户到 MQL 的转化率提高 15%”这一陈述就是一个 SMART 目标。它是具体的，将潜在客户到 MQL 的转化率作为改进的对象。它是可衡量的，将 15% 的改进指定为目标。它是可实现的，提供了合理的期望。它是相关的，与重要的事情有关。最后，它是基于时间的，包括预定的结束日期。
总体而言，确定要努力的领域后，制定目标就相对简单了，只需制定具体、可衡量、相关且有时限的目标即可。然而，困难的部分是确保这些方面是可以实现的。
例如，我们可以制定一个目标，说明“我们计划在下个月底之前将我们的自然流量增加 1000％”。这个目标是具体的、可衡量的、相关的和有时限的，但它是绝对无法实现的（除非我们拥有大量的资源，但即使这样也不现实）。
在这里，您需要同时考虑您的策略和预算，以确保您的目标在您的限制范围内可以实现。
下载我们的营销目标计算器模板，找出渠道每个阶段需要多少个联系人。
3.制定策略
你的目标阐明了你需要做什么以及为什么这么做。与此同时，你的策略 为如何实现这些目标提供了蓝图。
例如，如果你意识到自己在转化渠道底部的联系人方面遇到了困难，那么你应该设定专注于该领域的目标。从那里开始，你需要确定你将如何真正做出改进。明智的做法是研究你的销售促进材料；您可能没有向销售团队提供足够的内容，以便他们继续培养潜在客户。或者，您应该考虑如何展示价值并获得信任。您可能没有足够的评论、案例研究、推荐或其他优惠来向潜在客户表明您的价值。
找到要执行的具体行动项目后，您应该制定计划。在上面的例子中，这可能涉及调查您的销售团队以了解他们需要什么类型的内容、撰写更多案例研究或促进更多客户评论。
在此阶段，考虑你的时间和资源也很重要。与设定 SMART 目标类似，你必须确保能够实施你的策略。
4.评估你的技术栈
在核算资源时要考虑的一个因素是软件。您应该评估你的技术堆栈每年都确保它能够提供价值。
理想情况下，软件应该让你的生活更轻松，而不是更困难。但情况并非总是如此。在评估你使用的每个平台时，问问自己：
此工具可扩展吗？它能随着我们的业务增长吗？
此工具是否易于使用？我们团队的新成员能否快速上手，且不会遇到太多麻烦？
这个工具值得花钱吗？它提供的价值足以证明其成本合理吗？
这个工具有用吗？它能完成我们需要的所有功能吗？
检查整个技术栈也很重要。问问自己：
我们当前的软件是否支持我们的战略和目标？
它能高效地完成任务吗？
我们是否花费了太多时间来改进或修复我们的软件？
现在问自己这些问题，你就可以做出改变，在新的一年里重新振作起来。此外，这段时间也是以合理价格购买软件的好时机，因为科技公司通常会提供折扣来实现他们的年终目标。
5.评估您的人员需求
除了专注于软件之外，您还需要确保您的团队已准备好执行您的战略。这意味着您应该考虑是否需要为您的员工队伍增加新成员。
在做出此决定时，最好评估团队现有的技能和能力。问问自己：
我们的团队是否具备完成任务所需的所有技能？他们有能力完成适当的任务吗？
我们的团队是否有能力完成他们需要完成的任务？我们对某些人的要求是否过高？他们是否有时间完成所有任务？
最终，目标能否实现取决于完成工作的人员。做好准备并雇佣人员填补任何空白至关重要。
6. 制定预算
你需要做的最后一件事是制定预算。此时，由于您已经分析了资源，因此您会知道是否需要购买新软件或聘请新人才。根据您制定的策略，您还会知道来年是否有任何重大开支，例如旅行、活动费用或品牌重塑。
此时，最好检查一下今年的预算使用情况。考虑到已经完成的事情，您还想做什么？您还需要多少资源？一旦您知道了这些问题的答案，您就可以进行估算并规划投资。
当然，值得注意的是，您可能无法完全控制预算。也许您会收到预算，并必须围绕预先指定的资金制定策略。如果是这样，您必须以不同的方式看待这个过程，并提出这样的问题：“我的团队是否有足够的空间来雇用更多人或获得新软件？”
无论你的情况如何，大多数情况下你都会与管理层进行一些反复沟通。你可能会讨论预算的理由以及如果你收到更多资金，你将能够做些什么。从那里开始，财务团队将帮助完善这些估算，以使你的公司处于最佳状态。
重点摘要：
总体而言，您的目标、策略和预算是您在年底前需要完成的三个主要成果。本质上，在第一季度开始之前，您应该能够告诉您的团队：“这就是我们的目标，这就是我们将如何实现这些目标。”
如果您今天还没有构建这些元素，那么您会发现这个过程是一项非常健康的锻炼，可以为您在未来几年取得更大的成功做好准备 - 特别是当您更加持续地这样做时。