Lead Generation Forum

向企业销售意味着向多个人（平均 6-10 人）销售，并且您必须向所有人证明您的解决方案是值得的。

为了使复杂的销售过程更加顺利，您需要清楚地了解谁拥有什么样的影响力，以及如何根据每个人定制您的沟通方式 - 也就是利益相关者地图。

什么是利益相关者地图？
利益相 印度电子邮件列表 20 万联系人线索 关者地图或决策者地图是一种直观的方式，可以概述参与决定是否购买您的产品的人员的角色、职责和影响力。简而言之：它可以帮助您识别和联系对购买决策做出贡献的人。

这不是无用功。以下是它如何为您的销售带来好处：



概述如何吸引各类买家
帮助组织和确定销售活动的优先顺序
协调决策者并解决任何差距
告诉你如何与每个决策者建立信任
使信息更易于共享
最好的利益相关者地图是动态的
只需将姓名和头衔复制粘贴到组织结构图中，然后就大功告成了，这很诱人。但如果您真的希望您的组织结构图帮助您达成交易，您需要的信息就比简单的命令链要多。

您想要做的是捕捉您销售给的企业的决策流程。什么影响决策？您希望影响会议期间发生的哪些内部沟通？

您会希望您的决策者地图能够显示信息和影响力的流动，而不仅仅是谁管理谁。

如果您不知道从哪里开始，请不要担心。我们将为您分解为非常简单的步骤。

如何创建有助于达成交易的决策者地图
好吧，那么您究竟如何弄清楚这一切呢？别担心，我们为您准备了一个简单的流程。

找到决策者
首先要问的是：你在和谁交谈？你可能已经与一个联系人开始了对话，但你需要知道所有参与的人的程度，才能进一步推进。有几种方法可以找到目标公司中参与销售的更多人员：

提出问题
找到企业决策者最简单的方法之一就是询问以下联系问题：

哪些人或团队会使用这个产品？
X 公司对于此类产品的典型采购流程是怎样的？
我还需要让谁参与？
还有其他部门可能受益吗？
您在这个购买决策中扮演什么角色？
谁应该看演示？
使用意图数据
意向是发现其他利益相关者在购买决策中的潜力的便捷方式。即使您的联系人不知道这些利益相关者。