通过基于价值的出价策略在 Google Ads 中获得合格的潜在客户
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:33 am
为企业获得合格的潜在客户并不是一件容易的事，特别是如果我们只专注于衡量网站上发生的转化，而不考虑在许多情况下该过程会更进一步。有必要跨越数字障碍并确定用户离线执行的操作。
通常，Google Ads 广告系列中使用的策略仅侧重于通过表单、电话和电子邮件来获取潜在客户，而无法衡量整个渠道，直到潜在客户成为最终客户。
如果您有兴趣了解 Google 认为对提高潜在客户质量和推动业务增长最有效的策略，请继续阅读。
目录
1. 建立目标并跟踪从潜在客户到销售的客户旅程
2. 测量对于获得合格销售线索的重要性
3.为转化赋值
4.吸引现有需求并创造新需求
1.建立目标并跟踪从潜在客户到销售的客户旅程
确定业务目标是踏上这条获得更多优质潜在客户之路的第一步。有些转化可能比其他转化对您的业务更有价值，识别它们的一个简单方法是跟踪潜在客户直到他们成为销售人员的旅程。通过这种方式，您可以设计一个转化漏斗，帮助您确定流程的关键阶段及其对公司的价值。
整个过程的目的是在您的营销活 加纳的批量短信服务/url] 动中实施基于价值的策略，根据 Google 的说法，这可以帮助提高潜在客户的质量并实现公司的更大增长。
发现转化漏斗主要阶段的价值
Google 提供了一个工具，可以让您轻松确定应该对哪些转化出价。该工具是一个转化价值计算器，可根据数据库中有关每个事件的频率、价值和转化率的可用信息来估计漏斗每个阶段的价值。我们通过教育领域的客户旅程示例向您展示如何使用它：
转化漏斗转化漏斗
分析销售漏斗的主要阶段
在这种情况下，主要步骤是“索取信息”-“开始申请”-“申请完成”-“学生注册”
反思转化漏斗每个阶段之间的转化率是多少
例如，从“请求信息”到“开始申请”的转化率为5%
漏斗最后阶段的平均收入是多少？
在我们的情况下，每次潜在客户达到最终的“注册学生”阶段，都会产生 50,000 美元。
2.测量与产生合格销售线索的相关性
一旦您确定了业务的关键转化以及潜在客户在购买之前所遵循的路径，就必须确保您拥有良好的衡量系统，尤其是关注用户数据的保护。有必要收集有关用户在网站上的行为的有价值的相关数据。
基本行动：
在您的网站上启用增强型转化：这将帮助您提高转化测量的准确性，同时保护用户隐私。欲了解更多详细信息，请查看这篇文章
将数据库（例如 CRM）中的离线转化与 Google Ads 关联起来，这样您就可以向算法提供有关谁是最有价值的潜在客户的信息，并且您可以通过广告更积极地争夺他们。
将线下转化纳入 Google Ads 的最常见方法是通过 GCLID 监控源自广告点击的转化。动态如下：
[url=https://www.latestdatabase.com/zh-CN/bulk-sms-services-in-ghana]
用户点击广告或访问网站并创建 GCLID（Google 点击 ID）
用户在网站上填写表格并成为潜在客户
潜在客户的信息与相应的 GCLID 一起存储在您的 CRM 中
当该潜在客户的状态提升（成为客户）时，它会作为离线转化导入到 Google Ads 中
要使用此方法，必须修改网站代码以捕获 GCLID 参数。您可以在这里找到更多技术信息。
5. 在您的 Google Ads 帐户中为您要跟踪的每种离线转化类型创建转化操作。
您可以使用“通过 API 或上传手动导入”选项手动导入带有 GCLID 的离线转化数据：
导入离线转化以生成合格的潜在客户导入离线转化以生成合格的潜在客户
您还可以通过将您的 Google Ads 帐户与 Salesforce、Zapier、Hubsport 或其他数据源和 CRM 关联来自动合并离线转化：
应用增强型网站转化后，最好添加增强型潜在客户转化。如果您想知道两者之间的区别，我们将在下面为您解释：
增强型网站转化增强了在线衡量，而增强型潜在客户转化增强了离线衡量。
改进的网站转化对于衡量网站上发生的转化和事件至关重要，另一方面，改进的潜在客户转化允许您在在线获得潜在客户后跟踪网站外发生的事件。
增强的网站转换允许您捕获用户在网络上转换时提供的哈希数据。谷歌使用这些数据在用户和他们与广告互动时登录的谷歌帐户之间建立链接。增强的潜在客户转换还使您能够从表单中捕获散列数据以进行离线测量。 Google 将使用它们将每个潜在客户归因于相应的广告。
此替代方案允许您导入离线转化数据，而无需使用 GCLID。可以通过 Google 跟踪代码管理器为潜在客户设置增强型转化
3. 为转化赋予价值
一旦您清楚地确定了主要转化，将线下转化导入 Google Ads 并适当衡量了所有内容，就可以为每个目标分配一个值，以便制定基于价值的策略，该策略与智能出价相结合将改善广告系列结果并产生更多的优质潜在客户。
我们知道，某些行动对您的业务更有价值，这应该反映在战略中。潜在客户帐户中的常见出价策略（例如目标每次转化费用）对于管理广告预算和以我们想要的成本获取潜在客户非常有效，但是，并非所有转化都得到平等对待，因为不会优先考虑那些提供更大价值的转化。另一方面，基于价值的出价策略（例如目标广告支出回报率）可让您控制广告支出，同时关注每个潜在客户的价值。
这样，您就可以看到广告产生的总业务价值，而不仅仅是记录的转化次数。
如何给不同的转化赋值？
动态价值：导入离线转化时，通过 Google 跟踪代码管理器或从 CRM 添加“转化价值”参数至关重要
静态值：使用计算器，可以确定每次转化的平均值，并将其作为静态值添加到“转化”选项卡中
将出价策略更改为基于价值的出价策略之前的一些建议：
定期（最好每天）导入离线转化数据
跟踪离线和在线转化，并为它们分配不同的值
在“转化次数”部分输入新的转化次数及其价值，并等待归因窗口过去，然后再切换到目标广告支出回报率等出价策略
4. 捕捉现有需求并产生新需求
现在您已经实施了基于价值的出价策略，并知道您应该对广告的哪些转化进行更高的出价，以下是可帮助您抓住现有需求并为您的业务增加有价值的潜在客户数量的热门广告系列。
具有广泛匹配的搜索广告系列：
用户搜索行为正在不断发展，因此扩大营销活动中使用的关键字的覆盖范围至关重要。广泛匹配是解决方案，因为它可以覆盖更多用户，捕获新的有价值的搜索并提高广告效果，这要归功于此类匹配使用的信号的多样性：“着陆页”、“位置”、“之前的搜索”、“来自的关键字”同一广告组”、“预期效果”等。
Pmax 活动
您可能熟悉这些活动并且知道它们的潜力。简而言之，通过一次营销活动吸引潜在客户即可获得更好的结果。单个广告系列中的七个 Google 网络位置：搜索、YouTube、Shorts、展示广告、Discover、Gmail 和地图。
据 Google 称，广告客户在使用效果最大化广告体验后，转化次数平均提高了 18%。
效果最大化广告系列通过制作包含图片、视频、标题、描述和徽标的广告来帮助您提高效果。这些资产会自动组合，为您的业务找到理想的组合。此外，您可以将表单直接嵌入到广告中，以收集有关潜在客户的信息。
通常，Google Ads 广告系列中使用的策略仅侧重于通过表单、电话和电子邮件来获取潜在客户，而无法衡量整个渠道，直到潜在客户成为最终客户。
如果您有兴趣了解 Google 认为对提高潜在客户质量和推动业务增长最有效的策略，请继续阅读。
目录
1. 建立目标并跟踪从潜在客户到销售的客户旅程
2. 测量对于获得合格销售线索的重要性
3.为转化赋值
4.吸引现有需求并创造新需求
1.建立目标并跟踪从潜在客户到销售的客户旅程
确定业务目标是踏上这条获得更多优质潜在客户之路的第一步。有些转化可能比其他转化对您的业务更有价值，识别它们的一个简单方法是跟踪潜在客户直到他们成为销售人员的旅程。通过这种方式，您可以设计一个转化漏斗，帮助您确定流程的关键阶段及其对公司的价值。
整个过程的目的是在您的营销活 加纳的批量短信服务/url] 动中实施基于价值的策略，根据 Google 的说法，这可以帮助提高潜在客户的质量并实现公司的更大增长。
发现转化漏斗主要阶段的价值
Google 提供了一个工具，可以让您轻松确定应该对哪些转化出价。该工具是一个转化价值计算器，可根据数据库中有关每个事件的频率、价值和转化率的可用信息来估计漏斗每个阶段的价值。我们通过教育领域的客户旅程示例向您展示如何使用它：
转化漏斗转化漏斗
分析销售漏斗的主要阶段
在这种情况下，主要步骤是“索取信息”-“开始申请”-“申请完成”-“学生注册”
反思转化漏斗每个阶段之间的转化率是多少
例如，从“请求信息”到“开始申请”的转化率为5%
漏斗最后阶段的平均收入是多少？
在我们的情况下，每次潜在客户达到最终的“注册学生”阶段，都会产生 50,000 美元。
2.测量与产生合格销售线索的相关性
一旦您确定了业务的关键转化以及潜在客户在购买之前所遵循的路径，就必须确保您拥有良好的衡量系统，尤其是关注用户数据的保护。有必要收集有关用户在网站上的行为的有价值的相关数据。
基本行动：
在您的网站上启用增强型转化：这将帮助您提高转化测量的准确性，同时保护用户隐私。欲了解更多详细信息，请查看这篇文章
将数据库（例如 CRM）中的离线转化与 Google Ads 关联起来，这样您就可以向算法提供有关谁是最有价值的潜在客户的信息，并且您可以通过广告更积极地争夺他们。
将线下转化纳入 Google Ads 的最常见方法是通过 GCLID 监控源自广告点击的转化。动态如下：
[url=https://www.latestdatabase.com/zh-CN/bulk-sms-services-in-ghana]
用户点击广告或访问网站并创建 GCLID（Google 点击 ID）
用户在网站上填写表格并成为潜在客户
潜在客户的信息与相应的 GCLID 一起存储在您的 CRM 中
当该潜在客户的状态提升（成为客户）时，它会作为离线转化导入到 Google Ads 中
要使用此方法，必须修改网站代码以捕获 GCLID 参数。您可以在这里找到更多技术信息。
5. 在您的 Google Ads 帐户中为您要跟踪的每种离线转化类型创建转化操作。
您可以使用“通过 API 或上传手动导入”选项手动导入带有 GCLID 的离线转化数据：
导入离线转化以生成合格的潜在客户导入离线转化以生成合格的潜在客户
您还可以通过将您的 Google Ads 帐户与 Salesforce、Zapier、Hubsport 或其他数据源和 CRM 关联来自动合并离线转化：
应用增强型网站转化后，最好添加增强型潜在客户转化。如果您想知道两者之间的区别，我们将在下面为您解释：
增强型网站转化增强了在线衡量，而增强型潜在客户转化增强了离线衡量。
改进的网站转化对于衡量网站上发生的转化和事件至关重要，另一方面，改进的潜在客户转化允许您在在线获得潜在客户后跟踪网站外发生的事件。
增强的网站转换允许您捕获用户在网络上转换时提供的哈希数据。谷歌使用这些数据在用户和他们与广告互动时登录的谷歌帐户之间建立链接。增强的潜在客户转换还使您能够从表单中捕获散列数据以进行离线测量。 Google 将使用它们将每个潜在客户归因于相应的广告。
此替代方案允许您导入离线转化数据，而无需使用 GCLID。可以通过 Google 跟踪代码管理器为潜在客户设置增强型转化
3. 为转化赋予价值
一旦您清楚地确定了主要转化，将线下转化导入 Google Ads 并适当衡量了所有内容，就可以为每个目标分配一个值，以便制定基于价值的策略，该策略与智能出价相结合将改善广告系列结果并产生更多的优质潜在客户。
我们知道，某些行动对您的业务更有价值，这应该反映在战略中。潜在客户帐户中的常见出价策略（例如目标每次转化费用）对于管理广告预算和以我们想要的成本获取潜在客户非常有效，但是，并非所有转化都得到平等对待，因为不会优先考虑那些提供更大价值的转化。另一方面，基于价值的出价策略（例如目标广告支出回报率）可让您控制广告支出，同时关注每个潜在客户的价值。
这样，您就可以看到广告产生的总业务价值，而不仅仅是记录的转化次数。
如何给不同的转化赋值？
动态价值：导入离线转化时，通过 Google 跟踪代码管理器或从 CRM 添加“转化价值”参数至关重要
静态值：使用计算器，可以确定每次转化的平均值，并将其作为静态值添加到“转化”选项卡中
将出价策略更改为基于价值的出价策略之前的一些建议：
定期（最好每天）导入离线转化数据
跟踪离线和在线转化，并为它们分配不同的值
在“转化次数”部分输入新的转化次数及其价值，并等待归因窗口过去，然后再切换到目标广告支出回报率等出价策略
4. 捕捉现有需求并产生新需求
现在您已经实施了基于价值的出价策略，并知道您应该对广告的哪些转化进行更高的出价，以下是可帮助您抓住现有需求并为您的业务增加有价值的潜在客户数量的热门广告系列。
具有广泛匹配的搜索广告系列：
用户搜索行为正在不断发展，因此扩大营销活动中使用的关键字的覆盖范围至关重要。广泛匹配是解决方案，因为它可以覆盖更多用户，捕获新的有价值的搜索并提高广告效果，这要归功于此类匹配使用的信号的多样性：“着陆页”、“位置”、“之前的搜索”、“来自的关键字”同一广告组”、“预期效果”等。
Pmax 活动
您可能熟悉这些活动并且知道它们的潜力。简而言之，通过一次营销活动吸引潜在客户即可获得更好的结果。单个广告系列中的七个 Google 网络位置：搜索、YouTube、Shorts、展示广告、Discover、Gmail 和地图。
据 Google 称，广告客户在使用效果最大化广告体验后，转化次数平均提高了 18%。
效果最大化广告系列通过制作包含图片、视频、标题、描述和徽标的广告来帮助您提高效果。这些资产会自动组合，为您的业务找到理想的组合。此外，您可以将表单直接嵌入到广告中，以收集有关潜在客户的信息。