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Posted: Tue Dec 03, 2024 6:30 am
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获得市场知名度的方法之一是制定专注于潜在客户生成的良好数字营销策略。在本文中，您将了解如何发现潜在客户、找到更好的机会并提高销售额。让我们开始吧！
潜在客户资格流程旨在从您的基础中可用的联系人中识别出最有可能与您的品牌达成交易的人，以使您的销售流程更加高效和自信。
领先资格是一种趋势，多年来一直在增长，在我们地区，它正在赢得早期采用者。让我们首先回顾一下潜在客户资格的定义、它的阶段以及它如何影响您的销售流程。
什么是潜在客户资格？
潜在客户资格认证是每个公司力求在已生成的潜在客户中找到所有具有更大潜力的流程。这是使用贵公司自己的先决条件来定义的，这些先决条件因人口统计资料、可用预算、公司规模、领导对公司的兴趣程度以及他们提供的产品和服务而异。
有两个领域负责资格认证：营销和销售。这是一个选择过程，在每个阶段，都会有更多的潜在客户被取消资格，因此只有那些能够进入销售流程或通过漏斗的人留下来。
营销负责处理更自动化的部分，而销售则负责流程中更人性化的部分。
潜在客户类型：阶段
虽然各个公司的阶段在数量和活动方面确实可能有所不同，但让我们看一下任何潜在客户资格认证流程中的一些基本阶段：
领先资格
营销合格主管 (MQL)
前三个阶段属于营销领域。在那里，采取不同的策略来吸引公众、吸引和收集信息，以加速购买过程。当潜在客户达到定义的发送给销售团队的最低先决条件时，它被称为：营销合格 潜在客户或营销领域合格。
由于它是一个很大程度上自动化的过程，因此并非所有收集的信息都是真实的，并且需要更人性化的过程来定义它。
因此，下一个负责验证 MQL 的人员是 SDR（销售开发代表）或售前区域。有一个阶段我们称之为“搜索”，负责人会验证Marketing提供的数据是否正确。
销售接受线索 (SAL)
不管你相信与否，（如果您是营销人员，则更是如此！）许多研究表明：
Marketing 提供的数据几乎有60% 不可靠，这可能是因为许多人错误地填写了注册数据、遗漏了信息，或者他们的实际情况与当时填写的内容不再相符。
重要的是要记住，现阶段尚未与潜 阿塞拜疆电话号码列表 在客户建立联系，因此尚不清楚他们是否有潜力成为客户。在这里，SDR 的工作成为资格流程中的关键点，因为一旦他设法与潜在客户交谈，他必须按照定义的先决条件对联系人进行资格认证，并决定该潜在客户是否继续走上成功之路。我们的销售漏斗。
有多种资格策略，但在本文中我们将分享三种最常见的策略：BANT、ANUM 和 PACT 。
班特
Bant 是以下缩写：
预算
权威
需要
定时
这是销售过程中最传统的资格认证方法之一，如果Lead没有这四点，就不会传递给卖家。值得一提的是，这种方法并不适用于所有公司，它不是很灵活，会导致大多数Leads接触到卖家。
年数
ANUM 是以下缩写：
权威
需要
紧迫性
钱
由于这是一种更灵活的方法，是否在评分规则中增加或减少分数将由公司决定。包含的积分越少，达成销售的潜在客户就越多。
现在，由于他们是不太合格的潜在客户，他们没有足够潜力成为客户的可能性增加了。
尽管它是一种更灵活的方法，但它存在风险，并且可能无法解决所有评级需求，尤其是在不成熟的市场中。
协议
PACT 是以下缩写：
问题
权威
结果
目标概况（理想的客户概况）。
在这里，负责资格认证的人员将尝试发现领导者是否有公司可以解决的问题。这是引起潜在客户兴趣的极其重要的一点。
在这种情况下，无论谁符合资格，都开始为潜在客户提供价值，确定您的公司是否拥有该客户的资料。这使得更多的潜在客户能够通过销售流程，增加其数量并保证目标。
合格销售线索 (SQL)
如果潜在客户通过了所有资格阶段，它就不再是 SAL，而是成为 SQL 或“销售合格潜在客户”。它具有进入销售流程的所有最低要求，并且在此处安排销售人员和潜在客户之间的会议。
当潜在客户确实成为一个“机会”时，销售流程就开始了，卖家明白，他为潜在客户投入的所有时间都可能以最终付款告终。
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潜在客户资格流程旨在从您的基础中可用的联系人中识别出最有可能与您的品牌达成交易的人，以使您的销售流程更加高效和自信。
领先资格是一种趋势，多年来一直在增长，在我们地区，它正在赢得早期采用者。让我们首先回顾一下潜在客户资格的定义、它的阶段以及它如何影响您的销售流程。
什么是潜在客户资格？
潜在客户资格认证是每个公司力求在已生成的潜在客户中找到所有具有更大潜力的流程。这是使用贵公司自己的先决条件来定义的，这些先决条件因人口统计资料、可用预算、公司规模、领导对公司的兴趣程度以及他们提供的产品和服务而异。
有两个领域负责资格认证：营销和销售。这是一个选择过程，在每个阶段，都会有更多的潜在客户被取消资格，因此只有那些能够进入销售流程或通过漏斗的人留下来。
营销负责处理更自动化的部分，而销售则负责流程中更人性化的部分。
潜在客户类型：阶段
虽然各个公司的阶段在数量和活动方面确实可能有所不同，但让我们看一下任何潜在客户资格认证流程中的一些基本阶段：
领先资格
营销合格主管 (MQL)
前三个阶段属于营销领域。在那里，采取不同的策略来吸引公众、吸引和收集信息，以加速购买过程。当潜在客户达到定义的发送给销售团队的最低先决条件时，它被称为：营销合格 潜在客户或营销领域合格。
由于它是一个很大程度上自动化的过程，因此并非所有收集的信息都是真实的，并且需要更人性化的过程来定义它。
因此，下一个负责验证 MQL 的人员是 SDR（销售开发代表）或售前区域。有一个阶段我们称之为“搜索”，负责人会验证Marketing提供的数据是否正确。
销售接受线索 (SAL)
不管你相信与否，（如果您是营销人员，则更是如此！）许多研究表明：
Marketing 提供的数据几乎有60% 不可靠，这可能是因为许多人错误地填写了注册数据、遗漏了信息，或者他们的实际情况与当时填写的内容不再相符。
重要的是要记住，现阶段尚未与潜 阿塞拜疆电话号码列表 在客户建立联系，因此尚不清楚他们是否有潜力成为客户。在这里，SDR 的工作成为资格流程中的关键点，因为一旦他设法与潜在客户交谈，他必须按照定义的先决条件对联系人进行资格认证，并决定该潜在客户是否继续走上成功之路。我们的销售漏斗。
有多种资格策略，但在本文中我们将分享三种最常见的策略：BANT、ANUM 和 PACT 。
班特
Bant 是以下缩写：
预算
权威
需要
定时
这是销售过程中最传统的资格认证方法之一，如果Lead没有这四点，就不会传递给卖家。值得一提的是，这种方法并不适用于所有公司，它不是很灵活，会导致大多数Leads接触到卖家。
年数
ANUM 是以下缩写：
权威
需要
紧迫性
钱
由于这是一种更灵活的方法，是否在评分规则中增加或减少分数将由公司决定。包含的积分越少，达成销售的潜在客户就越多。
现在，由于他们是不太合格的潜在客户，他们没有足够潜力成为客户的可能性增加了。
尽管它是一种更灵活的方法，但它存在风险，并且可能无法解决所有评级需求，尤其是在不成熟的市场中。
协议
PACT 是以下缩写：
问题
权威
结果
目标概况（理想的客户概况）。
在这里，负责资格认证的人员将尝试发现领导者是否有公司可以解决的问题。这是引起潜在客户兴趣的极其重要的一点。
在这种情况下，无论谁符合资格，都开始为潜在客户提供价值，确定您的公司是否拥有该客户的资料。这使得更多的潜在客户能够通过销售流程，增加其数量并保证目标。
合格销售线索 (SQL)
如果潜在客户通过了所有资格阶段，它就不再是 SAL，而是成为 SQL 或“销售合格潜在客户”。它具有进入销售流程的所有最低要求，并且在此处安排销售人员和潜在客户之间的会议。
当潜在客户确实成为一个“机会”时，销售流程就开始了，卖家明白，他为潜在客户投入的所有时间都可能以最终付款告终。