如何从 有机获取 B2B 潜在客户
Posted: Sat Apr 19, 2025 5:00 am
公司的营销中扮演着至关重要的角色。它从一个简历和求职平台发展成为一个连接企业与目标受众的平台。
如果B2B 线索已成为重中之重，那么 LinkedIn 就是您应该去的地方。
为什么 B2B LinkedIn 潜在客户应该成为您战略的一部分
在任何渠道中，自然获取潜在客户都比付费渠道更有优势。付费广告可以帮助您触达目标群体，但这些访客并不一定符合 MQL（市场合格潜在客户）的条件。
那些通过领英自然帖子吸引来的人，有可能成为你的下一批客户。他们找到了你，这表明他们已经了解你，并且有意向你购买。
自然帖子可以分享门控内容、网络研讨会注 哈萨克斯坦电报号码数据库 册和漏斗底部的行动号召 (CTA)。点击和转化会将他们带入你的销售周期。
该网站拥有超过10亿会员，占美国成年人总数的30%，流量巨大。其中许多人拥有商业决策的主导权，网站上80%的用户都拥有这一权力。
40% 的 LinkedIn 访问者使用该网站自然地参与内容。
所有这些数据点都等同于获得更多的 B2B 线索。
生成有机 B2B 线索的 6 种策略
与任何营销计划一样，您应该制定LinkedIn 上的 B2B 潜在客户策略。以下是一些行之有效的提升自然覆盖率和业绩的方法。
1. 优化你的个人资料，获得更多 LinkedIn 潜在客户
首先要从您的个人资料开始。完整、优化的个人资料将成为B2B 潜在客户的渠道。
通过在这些领域开展工作来增强您的潜在客户开发能力。
标题
这是出现在您公司名称下方的一句简短的句子。它的作用远不止是一个标题。
清晰、简洁、以客户利益为导向。用你如何帮助他们以及为什么你是满足他们需求的最佳选择来吸引访客。
以下是一个例子：
标准： ABC公司销售工程师
优化：为寻求无缝运营的公司提供创新解决方案和技术专业知识
个人资料和横幅照片
在您的 LinkedIn 个人资料上上传高质量的图片至关重要。缺少这些图片可能会让人们对关注您的内容产生怀疑。您的头像应该专业且清晰。
横幅图像是另一个利用与业务相关的图像或引人注目的标语来快速讲述故事的机会。
关于
这部分是您的摘要。您可以扩展标题中提出的价值主张。具体说明您如何通过详述解决方案、应对挑战以及用数据讲述故事来帮助客户。
商业信息
将您的个人资料添加到“经验”版块，将其与您的业务关联起来。此内容可以包括公司的电梯游说以及您如何为行业提供解决方案。
2.上传视频
视频能够吸引观众并讲述故事。在您的个人资料中添加视频，或许能帮助您获得更多B2B 潜在客户。
LinkedIn 表示，视频的参与度提高了五倍。在您的个人资料中添加一个视频可以吸引目标受众的注意力。
您可以添加多种类型的视频，包括：
您谈论产品、解决方案或挑战的视频
简化复杂主题的动画解释视频
产品演示
要将视频观看转化为B2B 线索，请确保其质量高并且包含 CTA 来捕获个人信息。
3.拓展你的人脉
不断壮大的 LinkedIn 人脉网络能确保更多人看到你的帖子。拓展人脉的方法有很多。
以下是一些建议：
请求与任何与您有专业互动的人建立联系；添加介绍性说明并确保包含您如何认识。
使用搜索功能，找到行业内、职位与你的目标受众最匹配的人员。找到他们后，向他们发送个性化信息，解释你希望联系他们的原因。
寻找第二联系人，也就是你们有共同联系人的人。他们可能和你很熟悉，反之亦然。
4.加入群组
加入群组也已被证明是增加B2B LinkedIn 潜在客户的有效方法。唯一的缺点是你只能加入 50 个群组，所以请谨慎选择。
寻找你的目标市场经常光顾的群体。他们也应该与你所代表的理念相关。
例如，作为一名销售工程师，您会寻找与您的软件类别相关的群组。
成为小组成员后，请积极参与，但不要以推销的方式。相反，要留意大家提出的问题。你可能有一些见解可以分享。如果你的公司有关于讨论点的具体内容，请分享。
另一种参与小组讨论的方式是询问B2B客户常见的痛点或其他问题。 这可以开启对话，让他们更感兴趣地了解你的工作内容以及你能够提供的帮助。
5.寻求建议
推荐信能够赋予您合法性和可信度。许多访问您个人资料的人都会对此进行评论。它们代表着社会认同，证明您拥有成为他们合作伙伴所需的知识和专业技能。
您可以向以前和现在的客户、同事和同行征求推荐。请使用“征求推荐”功能。
6. 发布内容
最后，持续分享内容能帮您获得更多LinkedIn 潜在客户。充分利用您组织开发的所有优质内容。选择能够为潜在B2B 潜在客户带来价值且极具吸引力的内容。
不要只发布链接。添加一些评论，说明为什么人们应该查看这个资源。
如果他们点击并转到您的网站，他们现在就可以转换。
虽然原创内容是实现转化的最快途径，但您也可以发布一些对受众重要的出版物、协会和思想领袖的内容。这样做可以表明您时刻关注最新动态。
如果B2B 线索已成为重中之重，那么 LinkedIn 就是您应该去的地方。
为什么 B2B LinkedIn 潜在客户应该成为您战略的一部分
在任何渠道中，自然获取潜在客户都比付费渠道更有优势。付费广告可以帮助您触达目标群体，但这些访客并不一定符合 MQL（市场合格潜在客户）的条件。
那些通过领英自然帖子吸引来的人，有可能成为你的下一批客户。他们找到了你，这表明他们已经了解你，并且有意向你购买。
自然帖子可以分享门控内容、网络研讨会注 哈萨克斯坦电报号码数据库 册和漏斗底部的行动号召 (CTA)。点击和转化会将他们带入你的销售周期。
该网站拥有超过10亿会员，占美国成年人总数的30%，流量巨大。其中许多人拥有商业决策的主导权，网站上80%的用户都拥有这一权力。
40% 的 LinkedIn 访问者使用该网站自然地参与内容。
所有这些数据点都等同于获得更多的 B2B 线索。
生成有机 B2B 线索的 6 种策略
与任何营销计划一样，您应该制定LinkedIn 上的 B2B 潜在客户策略。以下是一些行之有效的提升自然覆盖率和业绩的方法。
1. 优化你的个人资料，获得更多 LinkedIn 潜在客户
首先要从您的个人资料开始。完整、优化的个人资料将成为B2B 潜在客户的渠道。
通过在这些领域开展工作来增强您的潜在客户开发能力。
标题
这是出现在您公司名称下方的一句简短的句子。它的作用远不止是一个标题。
清晰、简洁、以客户利益为导向。用你如何帮助他们以及为什么你是满足他们需求的最佳选择来吸引访客。
以下是一个例子：
标准： ABC公司销售工程师
优化：为寻求无缝运营的公司提供创新解决方案和技术专业知识
个人资料和横幅照片
在您的 LinkedIn 个人资料上上传高质量的图片至关重要。缺少这些图片可能会让人们对关注您的内容产生怀疑。您的头像应该专业且清晰。
横幅图像是另一个利用与业务相关的图像或引人注目的标语来快速讲述故事的机会。
关于
这部分是您的摘要。您可以扩展标题中提出的价值主张。具体说明您如何通过详述解决方案、应对挑战以及用数据讲述故事来帮助客户。
商业信息
将您的个人资料添加到“经验”版块，将其与您的业务关联起来。此内容可以包括公司的电梯游说以及您如何为行业提供解决方案。
2.上传视频
视频能够吸引观众并讲述故事。在您的个人资料中添加视频，或许能帮助您获得更多B2B 潜在客户。
LinkedIn 表示，视频的参与度提高了五倍。在您的个人资料中添加一个视频可以吸引目标受众的注意力。
您可以添加多种类型的视频，包括：
您谈论产品、解决方案或挑战的视频
简化复杂主题的动画解释视频
产品演示
要将视频观看转化为B2B 线索，请确保其质量高并且包含 CTA 来捕获个人信息。
3.拓展你的人脉
不断壮大的 LinkedIn 人脉网络能确保更多人看到你的帖子。拓展人脉的方法有很多。
以下是一些建议：
请求与任何与您有专业互动的人建立联系；添加介绍性说明并确保包含您如何认识。
使用搜索功能，找到行业内、职位与你的目标受众最匹配的人员。找到他们后，向他们发送个性化信息，解释你希望联系他们的原因。
寻找第二联系人，也就是你们有共同联系人的人。他们可能和你很熟悉，反之亦然。
4.加入群组
加入群组也已被证明是增加B2B LinkedIn 潜在客户的有效方法。唯一的缺点是你只能加入 50 个群组，所以请谨慎选择。
寻找你的目标市场经常光顾的群体。他们也应该与你所代表的理念相关。
例如，作为一名销售工程师，您会寻找与您的软件类别相关的群组。
成为小组成员后，请积极参与，但不要以推销的方式。相反，要留意大家提出的问题。你可能有一些见解可以分享。如果你的公司有关于讨论点的具体内容，请分享。
另一种参与小组讨论的方式是询问B2B客户常见的痛点或其他问题。 这可以开启对话，让他们更感兴趣地了解你的工作内容以及你能够提供的帮助。
5.寻求建议
推荐信能够赋予您合法性和可信度。许多访问您个人资料的人都会对此进行评论。它们代表着社会认同，证明您拥有成为他们合作伙伴所需的知识和专业技能。
您可以向以前和现在的客户、同事和同行征求推荐。请使用“征求推荐”功能。
6. 发布内容
最后，持续分享内容能帮您获得更多LinkedIn 潜在客户。充分利用您组织开发的所有优质内容。选择能够为潜在B2B 潜在客户带来价值且极具吸引力的内容。
不要只发布链接。添加一些评论，说明为什么人们应该查看这个资源。
如果他们点击并转到您的网站，他们现在就可以转换。
虽然原创内容是实现转化的最快途径，但您也可以发布一些对受众重要的出版物、协会和思想领袖的内容。这样做可以表明您时刻关注最新动态。