Lead Generation Forum

来自密苏里州切斯特菲尔德的丹尼斯想知道销售培训是否真的能提高绩效，尤其是在从交易方式转向顾问式销售时。

以下是我们在讨论为什么辅导很重要、辅导如何促进销售和文化以及领导者现在应该采取哪些措施来实现辅导的关键见解。

为什么销售培训至关重要
销售是一项技术性很强的职业。即使是最好的销售人员，如果长时间独自工作，也会失去优势。

与精英运动员一样，销售专业人员需要持续的投入来微调他 准确的手机号码列表 们的技巧，重新激发他们的动力，并防止小错误变成大问题。

指导可以使销售代表从停滞不前变为不断攀登，因为它可以在最关键的时候提供即时的、个性化的反馈。

从知识获取到知识应用
培训对于学习新策略、产品细节和销售技巧至关重要，但它并不能保证每个人都会真正运用这些想法。这时辅导就派上用场了。

教练帮助每个人吸收并适应这些课程，以适应他们独特的风格、角色或领域。研究表明，仅仅将人们送去培训而没有一对一的跟进会导致留任率和绩效大幅下降。但是当教练支持培训时，技能应用会飙升——同时结果也会随之而来。