每日活跃用户 (DAU)：定义、如何增加以及计算
Posted: Sat Apr 05, 2025 6:46 am
决定数字产品成败的是人，而不是收入。你做出的每一个决定，你衡量的每一个指标……都归结于有自己需求、痛苦和愿望的个人。这就是为什么每个企业的首要任务都是让员工开心，也是为什么你需要知道你的每日活跃用户(DAU) 是谁。
什么是DAU？ DAU定义
您的活跃用户是与您的服务互动的用户，无论您想 教师数据库 如何定义互动：在社交媒体上分享、按下按钮或浏览页面。例如，在 June，我们将打开报告的用户视为我们的活跃用户。
您的 DAU 数量只是给定一天内活跃用户的总和。每天有 19 亿人与 Facebook 互动：这就是他们的 DAU。
每日活跃用户 VS 每周活跃用户 VS 每月活跃用户
DAU 与 MAU 差异
如果衡量产品使用情况更有意义，您还可以统计一周 (WAU) 或一个月 (MAU) 内的活跃用户。
请注意，您的 MAU 不是一个月内每日活跃用户的总和，而是一个月内使用您产品的唯一用户数量。
DAU/MAU 比率
您的 DAU/MAU 比率（也称为粘性）衡量人们坚持使用您的产品的时间。这是一个有用的留存指标。正如我们之前在留存分析文章中提到的，留存是您必须最关注的指标，以达到产品/市场契合度。
为什么计算和增加 DAU 至关重要DAU 健康指标
您的 DAU 是对您产品健康状况的估计。
DAU 的增加既不是好事也不是坏事，因为您可以拥有许多新用户，但没有回头客。只有当您的留存率也很高时，DAU 的增加才是好事。
每日活跃用户数 (DAU) 下降表明您的用户获取和保留策略存在问题，因为您没有获得新用户，而现有用户也没有留下来。
营销中的 DAU
了解人们使用功能的频率是营销的绝佳工具。您可以删除未使用的功能，让产品简单易懂，同时宣传人们喜爱的功能，以便他们成为新客户或留下来。了解人们激活哪些用例是关键。
定价中的 DAU
对于企业产品，您还需要衡量您的 DAU 以提供每席定价。了解您所服务的每个组织的 DAU，您可以更好地调整您的定价方案，使其对每个人都更公平、更有吸引力。
产品管理中的DAU
高 MAU 加上低 DAU 表明参与度低。了解如何将月活跃用户转化为日活跃用户是改善用户体验的途径。人们在您的应用上花费的时间越多，您产生的收入就越多。这就是为什么跟踪您的 DAU/MAU 比率是监控产品/市场契合度的好方法，如果您的产品适合每天使用。如何发展 B2B Saas 初创公司
每个人都想获得更多客户。但是，实现这一目标的方法有哪些？有哪些不同的权衡和策略？
在过去一年打造June的过程中，我们与 500 多家 B2B 订阅公司的创始人和运营商进行了交谈，了解了公司成长的各种方式，从概念验证到种子期、 A 轮融资和成长轮融资。
客户可以来自两个来源，即入站客户和出站客户。
我们将首先介绍进行出站采集的所有方式，然后介绍如何获取更多的入站数据。
在深入研究之前，阅读此备忘单会很有帮助，它可以缩短您根据产品价格和市场规模应该考虑做的事情的清单：
利基 B2B —每年 10,000 美元以上— 尝试发送冷电子邮件，并获得热情介绍。随着时间的推移，您将通过搜索优化内容、网络研讨会、合作伙伴关系和广告获得潜在客户。此类别产品的一个很好的例子是Abacum或Vanta
广泛的 B2B —每年 1,500-10,000 美元— 此类别的初创公司将是小型企业软件，每月收取 150 美元的固定费用来发送自动电子邮件，如Customer.io。上一段适用于此处 — 有一个调整：随着您的成长，您可能会更加重视广告和内容而不是销售。
利基 B2B —每年 100-1500 美元— 如果您试图每年赚取超过 200 万美元，也许您需要重新考虑您的业务，因为您面临着一场艰苦的战斗。您既负担不起广告，也负担不起销售。您必须依靠突破性的口碑、社区建设、产品主导的增长和内容。这很可能是一场苦战。
广泛的 B2B 业务，ARPU 较低—每年 100-1500 美元— 适用于广泛适用的软件产品，如Buffer和Krisp。您最有可能通过广告和产品主导的增长取得成功。您可能会通过合作、集成和推荐取得成功。
出站
外向型是指在人们已经在的地方主动与他们取得联系。
如果您确切地知道您的目标客户是谁，那么效果会最好。
我确切的意思是，你可以将他们的身份与他们所面临的问题联系起来。
要了解出站营销是否适合您，第一步就是了解谁面临着最大的紧迫问题和最高的支付意愿。
这意味着将您的产品定位为解决开放式问题的解决方案，例如：
“我想吸引更多客户”
“我希望我的工程师花更多时间开发新功能，减少花在无差别工作上的时间”
然后，您需要用一些易于收集的数据，以非常具体的方式映射您要解决的问题。
以下是现实世界中的一些信号示例，这些信号可以让人们成为某些 B2B Saas 公司的良好目标客户：
拥有 100-150 名员工且没有全职安全工程师的医疗保健公司 -早期阶段Snyk或Sqreen的绝佳目标
运营型公司刚刚完成增长轮融资，但工程师人数不足 10 人，是Retool早期阶段的绝佳目标
拥有至少 4 名研究人员团队的产品公司——Dovetail的绝佳目标
运营卡车少于 10 辆的卡车车队 - CloudTrucks的绝佳目标
拥有超过 6 个付费插件的 Shopify 商店 - Alloy的绝佳目标
一旦你知道了你要追踪的人是谁，你就可以开始思考如何接触这些人。
可以通过各种渠道主动联系有问题的人：
冷电子邮件和消息传递
热情介绍
广告
主动联系
参与社区活动
冷电子邮件和社交消息
优点：已证明具有规模效应，既适用于早期阶段，也适用于后期阶段。
缺点：只有当合同价值足够大到需要一名销售人员时才有效（每年 10,000 美元以上）。此外，人们很难有紧迫感来付款，因此这会使交易需要更长的时间。
什么是DAU？ DAU定义
您的活跃用户是与您的服务互动的用户，无论您想 教师数据库 如何定义互动：在社交媒体上分享、按下按钮或浏览页面。例如，在 June，我们将打开报告的用户视为我们的活跃用户。
您的 DAU 数量只是给定一天内活跃用户的总和。每天有 19 亿人与 Facebook 互动：这就是他们的 DAU。
每日活跃用户 VS 每周活跃用户 VS 每月活跃用户
DAU 与 MAU 差异
如果衡量产品使用情况更有意义，您还可以统计一周 (WAU) 或一个月 (MAU) 内的活跃用户。
请注意，您的 MAU 不是一个月内每日活跃用户的总和，而是一个月内使用您产品的唯一用户数量。
DAU/MAU 比率
您的 DAU/MAU 比率（也称为粘性）衡量人们坚持使用您的产品的时间。这是一个有用的留存指标。正如我们之前在留存分析文章中提到的，留存是您必须最关注的指标，以达到产品/市场契合度。
为什么计算和增加 DAU 至关重要DAU 健康指标
您的 DAU 是对您产品健康状况的估计。
DAU 的增加既不是好事也不是坏事，因为您可以拥有许多新用户，但没有回头客。只有当您的留存率也很高时，DAU 的增加才是好事。
每日活跃用户数 (DAU) 下降表明您的用户获取和保留策略存在问题，因为您没有获得新用户，而现有用户也没有留下来。
营销中的 DAU
了解人们使用功能的频率是营销的绝佳工具。您可以删除未使用的功能，让产品简单易懂，同时宣传人们喜爱的功能，以便他们成为新客户或留下来。了解人们激活哪些用例是关键。
定价中的 DAU
对于企业产品，您还需要衡量您的 DAU 以提供每席定价。了解您所服务的每个组织的 DAU，您可以更好地调整您的定价方案，使其对每个人都更公平、更有吸引力。
产品管理中的DAU
高 MAU 加上低 DAU 表明参与度低。了解如何将月活跃用户转化为日活跃用户是改善用户体验的途径。人们在您的应用上花费的时间越多，您产生的收入就越多。这就是为什么跟踪您的 DAU/MAU 比率是监控产品/市场契合度的好方法，如果您的产品适合每天使用。如何发展 B2B Saas 初创公司
每个人都想获得更多客户。但是，实现这一目标的方法有哪些？有哪些不同的权衡和策略？
在过去一年打造June的过程中，我们与 500 多家 B2B 订阅公司的创始人和运营商进行了交谈，了解了公司成长的各种方式，从概念验证到种子期、 A 轮融资和成长轮融资。
客户可以来自两个来源，即入站客户和出站客户。
我们将首先介绍进行出站采集的所有方式，然后介绍如何获取更多的入站数据。
在深入研究之前，阅读此备忘单会很有帮助，它可以缩短您根据产品价格和市场规模应该考虑做的事情的清单：
利基 B2B —每年 10,000 美元以上— 尝试发送冷电子邮件，并获得热情介绍。随着时间的推移，您将通过搜索优化内容、网络研讨会、合作伙伴关系和广告获得潜在客户。此类别产品的一个很好的例子是Abacum或Vanta
广泛的 B2B —每年 1,500-10,000 美元— 此类别的初创公司将是小型企业软件，每月收取 150 美元的固定费用来发送自动电子邮件，如Customer.io。上一段适用于此处 — 有一个调整：随着您的成长，您可能会更加重视广告和内容而不是销售。
利基 B2B —每年 100-1500 美元— 如果您试图每年赚取超过 200 万美元，也许您需要重新考虑您的业务，因为您面临着一场艰苦的战斗。您既负担不起广告，也负担不起销售。您必须依靠突破性的口碑、社区建设、产品主导的增长和内容。这很可能是一场苦战。
广泛的 B2B 业务，ARPU 较低—每年 100-1500 美元— 适用于广泛适用的软件产品，如Buffer和Krisp。您最有可能通过广告和产品主导的增长取得成功。您可能会通过合作、集成和推荐取得成功。
出站
外向型是指在人们已经在的地方主动与他们取得联系。
如果您确切地知道您的目标客户是谁，那么效果会最好。
我确切的意思是，你可以将他们的身份与他们所面临的问题联系起来。
要了解出站营销是否适合您，第一步就是了解谁面临着最大的紧迫问题和最高的支付意愿。
这意味着将您的产品定位为解决开放式问题的解决方案，例如：
“我想吸引更多客户”
“我希望我的工程师花更多时间开发新功能，减少花在无差别工作上的时间”
然后，您需要用一些易于收集的数据，以非常具体的方式映射您要解决的问题。
以下是现实世界中的一些信号示例，这些信号可以让人们成为某些 B2B Saas 公司的良好目标客户：
拥有 100-150 名员工且没有全职安全工程师的医疗保健公司 -早期阶段Snyk或Sqreen的绝佳目标
运营型公司刚刚完成增长轮融资，但工程师人数不足 10 人，是Retool早期阶段的绝佳目标
拥有至少 4 名研究人员团队的产品公司——Dovetail的绝佳目标
运营卡车少于 10 辆的卡车车队 - CloudTrucks的绝佳目标
拥有超过 6 个付费插件的 Shopify 商店 - Alloy的绝佳目标
一旦你知道了你要追踪的人是谁，你就可以开始思考如何接触这些人。
可以通过各种渠道主动联系有问题的人：
冷电子邮件和消息传递
热情介绍
广告
主动联系
参与社区活动
冷电子邮件和社交消息
优点：已证明具有规模效应，既适用于早期阶段，也适用于后期阶段。
缺点：只有当合同价值足够大到需要一名销售人员时才有效（每年 10,000 美元以上）。此外，人们很难有紧迫感来付款，因此这会使交易需要更长的时间。