当人们想到自己可能会错过机会时

[mehadihasan123456]

稀缺性
他们很自然地会采取行动。

斯蒂芬沃切尔（Stephen Worchel）在《人格与社会心理学》杂志上发表的一项研究要求参与者在一个装有两块饼干的罐子和另一个装有十块饼干的相同罐子之间进行选择。

他们绝大多数都选择了装有两块饼干的罐子。这是因为参与者认为第一罐中的饼干需求量大，因此质量更高。

换句话说，当某件商品稀缺时，它的吸引力就会增加。错失恐惧症 (FOMO) 是一种强大的营销工具。

你可以通过展示你的产品供应有限来营造一种稀缺感。以下是全球 最大的在线 电子邮件数据 零售商亚马逊的一个例子：

亚马逊来源： 亚马逊

告诉潜在买家还剩下多少件（在上面的例子中是“库存仅剩 3 件 - 尽快订购”）就可以促使潜在客户点击“添加到购物车”按钮并结账。

你也可以营造一种紧迫感。Barnes and Noble 就是一个利用紧迫感吸引潜在买家购买的商店。它在网站上明确表示，每项优惠的有效期都是有限的。

25199_FALLREADS_优惠_英雄来源： Barnes and Noble

结果如何？考虑购买某件商品的网站访客会更快地下单，因为他们不想错过优惠 - 而那些浏览的人可能会被说服购买。

您可以使用调度应用程序来规划您的促销活动，并确保您始终有足够的团队成员来应对新客户的涌入！

3. 情感联系
人们并不总是根据理智行事。根据Psychreg的说法，情绪可以有意识或无意识地驱动和引导人们。有时，当人们做某事时，并不是因为利大于弊。而是因为他们在做这件事时有某种感觉。

你可以在营销策略中利用人是情感动物这一事实。与其告诉潜在客户你的产品的好处，不如向他们展示购买你的产品后会有什么感受。为了说服人们购买，你唤起的感受应该是积极的。

例如，鞋类零售商 Toms 利用这一事实，即每次从其商店购买商品都会帮助当地合作伙伴在三个领域“努力创造积极变化”。