潜在客户资格：潜在客户如何 与您的销售支持资产互动？他们的互动是否验证了有关产品与市场契合度或痛点与解决方案契合度的信息？
参与和培育： 买家旅程中有哪些步骤和接触点可以引导潜在客户从意识到购买？
结果衡量和渠道细化：潜在客户在哪里 流失、跳出或脱离？ 销售支持或 RevOps如何 弥补这些差距？
这些活动应该清楚地表明为什么管道生成是一个包含许多移动且通常很复杂的部分的过程和旅程。
解决复杂性的办法是凝聚力。根据 Aberdeen Research Group 的研究，只要长 电话号码库 率达到 20% 的公司的销售和营销团队就 知道了。如果您的任何渠道生成活动都会带来收入，那么凝聚力就是关键。
管道与潜在客户生成：有什么区别？
渠道生成和潜在客户生成之间的区别不仅在于范围，还在于排序。
潜在客户生成仅专注于寻找新潜在客户，而 渠道 生成涵盖了从识别潜在客户到完成销售的整个过程。作为一项活动，潜在客户进入渠道后，潜在客户生成就完成了。
相比之下，销售管道的生成和管理 永远不会 完全结束。拥有一个销售管道，不断将潜在客户从上到下移动，并在旅程的每个阶段满足他们的需求，这就是目标。它为你创造长期、可持续的收入奠定了基础。
销售管道生成和管理的一部分是利用 销售管道的每个步骤 引导潜在客户或潜在客户进入销售漏斗，从而更接近销售。事实上，这就是凝聚力的必要性：潜在客户生成先于销售管道生成和管理。如果没有潜在客户生成活动，您就无法开发销售管道。
管道生成有什么好处？