Иногда вы можете неправильно понимать, что ваш руководитель является лицом, принимающим решения, когда он может таковым не быть. Лица, принимающие решения, — это лица в вашей целевой организации, которые владеют бюджетом для совершения покупки.
Лица, принимающие решения, часто могут не взаимодействовать с вами напрямую из-за нехватки времени, но в ваших интересах привлечь их раньше. Это гарантирует, что вы будете в курсе статуса сделки в целевой организации. Это гарантирует, что вы не затянете цикл дольше, чем следует. Это эффективно помогает вашему лиду быстрее пройти цикл и быстрее закрыть сделку.
12) Иметь многоэтапный процесс закрытия
Когда вы достигли стадии, когда вы уверены в закрытии сделки, заставьте потенциального Купить список телефонных номеров клиента брать на себя меньшие обязательства со временем до закрытия. Это будет означать, что потенциальные клиенты будут медленно инвестировать в вашу сделку с точки зрения времени, энергии и других ресурсов до фактического закрытия сделки.
Выполнение этого процесса гарантирует, что ваши потенциальные клиенты будут продвигаться по сделке медленно и уверенно. Плюс, они будут вкладываться в момент, когда будет выгоднее завершить сделку.
Такие вещи, как знакомство с лицами, принимающими решения (как упоминалось в последнем пункте), являются одним из таких шагов в этом процессе. Это заставляет вашего потенциального клиента инвестировать в сделку, представляя вас властям в их организации.
Несколько таких этапов существенно повлияют на вероятность заключения сделки, помогая вам заключать больше сделок и эффективно сокращая цикл продаж.
13)
Как только у вас появится надежный процесс продаж, обязательно запланируйте часть для лидов, которые становятся холодными. Понятно, что лиды могут быть труднодоступны, но холодные лиды часто выпадают из цикла в какой-то момент.
Подпитка этих лидов не принесет многого. Помимо того, что это отнимет у вашей команды время, это также оставит вас с длинным циклом продаж.