强调我们在解决咨询客户而非销售的具体问题方面的专业知识（信息更多地关注客户目标和解决问题，而不是我们的产品）
想象我们优势的多个版本从各个角度探索我们在市场中的地位，以传达我们独 妈妈数据库
最需要强调的是：我们产品的优势（X）“解决客户问题”和“帮助业务增长”（O）
在哪些情况下客户审阅了我们的介绍材料、提案等后可能会要求举行会议？
当你觉得这个解决方案可以解决客户遇到的特定问题时
当客户尚未主动寻找解决方案，但我们说服他们我们的建议可以提高销售等绩效时
当您知道（或已经使用）其他类似产品，但觉得我们的解决方案可能更有效时
在创建要发送给客户的材料时 尝试讲述一个故事，旨在引起以下反应之一：
每个顾客需要针对的点可能有所不同。我建议准备几种不同的材料，以便讲述略有不同的故事。
创建销售内容的 3 个技巧可提高您的会议成功率！
当描述客户遇到的问题时，您越具体，客户就越容易理解和同情。此外，这还能给人一种“你很了解我们的问题”的印象。
尽可能具体地了解客户当前的顾虑
顾客的关注不会持续很长时间。因此，我说的第一句话决定了顾客从现在起会听我说话的程度。
常用和常规的词语往往会左耳进，右耳出。
例如：（如果您与我们合作，如果您使用我们的产品）您的业务就会增长！
→ “任何人都可以说，任何人都可以说”
为了尽快、尽可能有力地吸引客户的注意力，您需要一个与正在听您讲话的客户（特别）相关的特定信息。
获得作为“了解我们行业和业务的专业人士”的信心
在 B2B 中，我们以企业的身份与其他企业打交道，通过给人留下我们是专家（在这个行业或与客户业务相关的领域）的印象来建立信任非常重要。
不管怎样，我们绝不能怀疑这些人是否能够（或有能力）解决我们的重要业务问题。
我们可以通过介绍材料或提案展示我们的专业知识的一种方法
是提出一种令人信服的“方法”来改善我们客户的关键业务指标（KPI）。
要通过销售内容吸引客户，你需要做的不仅仅是讲述你的故事，还要提出“问题解决方案”——如何解决他们的问题。
提出解决方案时，
1）解释此方法将如何实现客户的目标
（ 提示：避免提前过多宣传“我们的产品”。）
2） 提示：这是我们展示专业知识的地方，并强调我们的最终目标是“帮助客户解决他们的问题”。)
3. 想象我们自身优势的多种形式
从不同角度来了解，与我们的竞争对手相比，为什么我们是目前该客户的“合适”解决方案。您可以找到一种强大的武器来吸引那些已经在使用竞争对手的产品/服务的潜在客户的注意力。
大多数介绍或提案仅包含一张幻灯片，将我们与竞争对手进行比较，但通过准备两到三个版本来展示您在市场上的独特优势，您可以向每个客户传达量身定制的引人注目的信息。
例如，对于一个客户，我们可能会强调我们比 A 公司便宜，但对于另一个客户，与竞争对手相比，我们提供最广泛（或最详细）的客户支持可能是一个更强的卖点。
不要停留在比较一般价格、客户支持等等。
通过探索仅适用于您目前正在交谈的特定客户（尤其是他们当前的业务状况）的各种优势，您可以发现新的“我们的优势”，从而给您的客户留下持久的印象。