通过分析市场，我们斗争中的优势，通过研究潜在买家的业务，我们可以了解他们的问题和相应的需求。同一行业的公司不一定存在类似的问题。并且借助同一种产品可以解决合作过程中出现的不同问题。例如，对于小型仓库来说，减少劳动力成本非常重要。而大型车队的所有者可能会因为物流不平衡而遇到困难，导致员工经常无法应付卡车卸货，从而导致货物损坏而造成损失。
您为两家公司提供搬家人员，但这项服务解决的是不同的问题。这适用于任何企业。并且，针对不同客户的优惠也会有所不同。
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去找决策者
在进行 B2B 销售时，需要确定特定公司中谁是特定交易的决策者。业主或总经理不一定是决策者；他们往往不会深入研究合同规定的操作。
通过亲自会见高层管理人员可以更容易地找到决策者。与一线员工沟通时，要明确他将联系哪个部门来批准您的提议。因此减少你的时间成本。当通过电话与秘书交谈时，值得询问的是商业提案应该发给谁的名字。
在 B2B 中达成有利可图的交易
如果您无法通过这种方式联系到决策者，那么还有其他解决方法。利用社交网络或交易对手验证服务，找到负责你感兴趣的活动领域的人员的姓名。告诉秘书你在某个活动中见过这个人，但没有记下他的联系方式。您很有可能会收到一个电话号码或电子邮件地址。
社交网络还可以提供另一种帮助——一个人的兴趣和爱好通常会列在那里。通过利用这些知识并在谈话中提及足球、园艺或对话者的其他爱好，您可以赢得他的好感。
谈判和达成交易
普遍的观点是，销售与激进的广告宣传以及在互动过程中不断向合作伙伴强加自己的条件有关。这是错误的。那些懂得如何达成良好交易的人会关心客户的福祉，并努力通过公平对待来帮助他们。要做到这一点，你必须始终站在伴侣的角度想象。
没有必要将拒绝视为无法弥补的事情。有时，简单的人为因素就会发挥作用，故障的发生并不是因为对服务缺乏兴趣，而是由于外部环境。例如，当你与一个潜在客户交谈时，可能会发现他早上忙着处理紧急事务，甚至还没有吃早餐，因此没有时间听取你的建议。您可以尝试在 2-3 天后的其他时间恢复对话。
当你被告知他们会考虑该提议时，这意味着对话者认为该提议没有价值。也许客户不愿意与之