激励销售团队的 11 种方法
Posted: Tue Mar 25, 2025 10:32 am
能有一场精彩的演讲或一段励志视频与您的销售人员分享，为他们提供实现月度销售目标所需的全部动力？
虽然如果真的那么简单就好了，但经验丰富的经理知道，要想让人们保持热情，光靠鼓舞人心的演讲和 YouTube 是不够的。要提高团队的绩效并增加收入，需要通过各种渠道持续数月的支持、鼓励和授权。
在本文中，您将找到十一种行之有效的策略，用于激励您的销售团队，确保他们不仅在短期内而且随着时间的推移持续提高公司的盈利能力。
1. 公开表示认可
销售人员通常会获得佣金，但仅凭佣金可能无法让他们保持精力充沛或对工作感到满意。像大多数人一样，他们希望自己的成就得到认可和赞赏。最近的一项研究发现，44% 的员工表示，如果没有得到足够的认可，他们会换工作。
虽然在一对一电话和电子邮件中赞扬销售代表可以让他们感 兼职数据 到被重视，但公开表扬可以让他们更加鼓舞士气。例如，不要只在私下祝贺 Kim 完成耗时数月的巨额交易，而是在每周的团队电话会议上强调她的成就。当你向团队赞扬她时，她会得到你的第二轮表扬，之后她的同事们会与她谈论胜利并向她表示祝贺，她会得到第三轮表扬。
当然，公开表扬并不一定要在内部销售会议上大声喊出来。表扬的方式可以是小动作，也可以是大动作，例如：
设立数字或实体表彰板 —创建一个公共空间，无论是在线还是面对面，您都可以在此向销售代表的成就表示感谢。额外福利：员工也可以利用这个空间互相表彰，并交换同事的认可。
举办团队晚宴——如果销售代表达成了一项特别复杂或重要的交易，请他们和所有协助过他们的人共进庆祝晚宴。为他们的成功干杯，满足他们对认可的渴望。
安排每月的感谢日 —每月举办一次感谢日，您和其他领导或团队成员会花时间来强调关键的成就。经常表扬销售代表可以让销售代表感觉到您和公司注意到了他们的努力。
无论您决定以何种方式表彰团队成员，请确保快速且经常地进行表彰。利用这些时刻，让您的团队看到他们。这样做可以激励更多代表更上一层楼！
虽然如果真的那么简单就好了，但经验丰富的经理知道，要想让人们保持热情，光靠鼓舞人心的演讲和 YouTube 是不够的。要提高团队的绩效并增加收入，需要通过各种渠道持续数月的支持、鼓励和授权。
在本文中，您将找到十一种行之有效的策略，用于激励您的销售团队，确保他们不仅在短期内而且随着时间的推移持续提高公司的盈利能力。
1. 公开表示认可
销售人员通常会获得佣金，但仅凭佣金可能无法让他们保持精力充沛或对工作感到满意。像大多数人一样，他们希望自己的成就得到认可和赞赏。最近的一项研究发现，44% 的员工表示，如果没有得到足够的认可，他们会换工作。
虽然在一对一电话和电子邮件中赞扬销售代表可以让他们感 兼职数据 到被重视，但公开表扬可以让他们更加鼓舞士气。例如，不要只在私下祝贺 Kim 完成耗时数月的巨额交易，而是在每周的团队电话会议上强调她的成就。当你向团队赞扬她时，她会得到你的第二轮表扬，之后她的同事们会与她谈论胜利并向她表示祝贺，她会得到第三轮表扬。
当然，公开表扬并不一定要在内部销售会议上大声喊出来。表扬的方式可以是小动作，也可以是大动作，例如：
设立数字或实体表彰板 —创建一个公共空间，无论是在线还是面对面，您都可以在此向销售代表的成就表示感谢。额外福利：员工也可以利用这个空间互相表彰，并交换同事的认可。
举办团队晚宴——如果销售代表达成了一项特别复杂或重要的交易，请他们和所有协助过他们的人共进庆祝晚宴。为他们的成功干杯，满足他们对认可的渴望。
安排每月的感谢日 —每月举办一次感谢日，您和其他领导或团队成员会花时间来强调关键的成就。经常表扬销售代表可以让销售代表感觉到您和公司注意到了他们的努力。
无论您决定以何种方式表彰团队成员，请确保快速且经常地进行表彰。利用这些时刻，让您的团队看到他们。这样做可以激励更多代表更上一层楼！