如上所述，ABM 与技术有着内在联系。如果没有针对特定用户层面的现代分析、营销或售后工具，您根本无法获得精确定位和随后评估各个步骤所需的数据。我们仍在讨论持续数月或数年的采购流程。
在没有 CRM 的公司中，ABM 根本无法使用，战略是在熏制室中制定的，唯一的沟通方式就是展会上的传单。
那么“今年三位一体”真的值得吗？
一个复杂的问题。由于捷克国内几乎没有相关数据，我们只能依赖外部的数字。 拉脱维亚 whatsapp 数据 在这一点上，我故意忽略了捷克机构的所有结论，这些机构试图将任何可以出售的东西嫁接到时髦术语 ABM 上——从 Facebook 广告到移动赌场。
我再次强调，这是一项涵盖整个公司的全面、长期战略，采用了最现代化的数字渠道。那么怎么样？
2016年底，SiriusDecisions（B2B营销领域的全球权威机构）进行了广泛的研究，其结果如下：
超过 90% 的受访营销人员认为 ABM 是现代 B2B 营销的未来发展方向
但目前只有 20% 的国家制定了有效的 ABM 战略
然而，其中 60% 的人希望在 2017 年至少尝试这一策略
然而，47% 的人承认他们没有训练有素的团队或部署开展 ABM 所需的工具。
那么最后该说什么呢？就我个人而言，我还是比较欢迎 ABM 的。对我来说，这是一个关于公司如何运作、衡量和设定目标的新视角，它基于真实的环境和特定的产品。连接团队并使用复杂的系统是现代 B2B 营销的明显趋势。结合高质量、全面的策略，您可以获得一个极具实用性的获取新客户的模型。另一方面，这绝对是一个长远的目标，就像 B2B 中的一切一样。
刊登于《营销销售媒体》杂志，2017 年 2 月
伊沃·弗拉纳
数字总监, Marco BBN 捷克共和国