Lead Generation Forum

在日益动态的 B2B 营销世界中，仅仅依靠短期规划已经不够了。强调持续改进和灵活适应市场变化的营销策略对于可持续的成功至关重要。

在人工智能和内容过载的时代，实现差异化正变得越来越“遥不可及”。
周到的策略和循序渐进的目标可以创造可持续的竞争优势并激励团队。
团队中的角色正在发生变化——需要一名战略营销经理。
计划不是策略
罗杰·马丁是著名战略专家，曾任多伦多罗特曼管理学院院长， 多米尼加共和国 whatsapp 数据 为世界各地的首席执行官提供咨询，并多次被评为商业领域有影响力的思想家，包括在“思想者50”榜单中排名第三。他毕业于哈佛大学和哈佛商学院。

然而，他在营销圈最出名的 是他在 2022 年发表的热门演讲 “ 计划不是策略”，在演讲中他驳斥了计划和策略是同义词的普遍误解。其要点为：

战略是帮助公司获得成功的一套综合选项。
规划涉及可控的资源和成本，而战略则关注不可控的结果和回报。
制定策略需要走出舒适区并承担可衡量的风险。
类似的误解也经常发生在营销团队中，他们将策略等同于营销行动。步骤是专注于可衡量元素的特定活动，例如活动或事件。然而，营销策略是一种综合方法，需要考虑不可预测的市场条件和客户行为。将这些活动等同于战略可能会导致公司过于注重短期目标而忽视大局。

正如罗杰·马丁 (Roger Martin) 指出的那样，真正的营销策略需要承担经过计算的风险并走出自己的舒适区。此外，战略需要有愿景和明确的目标，主要关注未来而不是分析过去。

实现这一目标不仅需要一系列的步骤，还需要一个深思熟虑的策略。这是实现可持续竞争优势和长期成功的唯一途径，包括 整体客户体验。

创新热潮中的个体步骤与战略
在当今创新和数据泛滥的环境下，营销人员更多地依赖数据而不是更复杂的创新工作，这是可以理解的。然而，基于数据的优化对已经启动的行动有其局限性。随着人工智能和其他使处理数据和创建内容变得更容易的技术的发展，这一限制正在迅速接近。这就像一场比赛：如果每个人都有相同的快车，那么每个人都会同时到达终点线。但是，在对所有操作进行评估、优化和重新运行，然后再次进行评估、优化和重新运行之后会发生什么？如果目标不够深思熟虑且不够长远怎么办？

竞争对手的行动开始变得相似，我们在各个行业都看到过这种情况。虽然这可以提高产品质量，但会使公司沟通变得无聊，甚至让客户感到厌烦。

那么该怎么办呢？答案是承担深思熟虑的风险，拥有清晰的愿景，并不断发展，即使人员、技术或市场发生变化。未来属于深思熟虑的战略，而不是个体的步骤。

从日常业务角度来看这对您来说是否几乎是不可能的？或许吧，但是未来属于战略，而不是个人的步骤。此外，日常业务正在迅速发展，开辟新的可能性并提高灵活性。