Lead Generation Forum

在这两种情况下，有一个方面至关重要：知识转移，”克劳斯说。 “最成功的销售团队拥有CRM和知识共享流程，允许员工在交易的不同阶段共享信息，并最终成功完成交易。”

咨询公司 Business Success Factors 的首席执行官道格·布朗 (Doug S. Brown)表示，考虑角色和头衔也很重要。确定潜在客户的决策团队的成员（通常是一个多元化的群体），并将他们与合适的副总裁进行匹配。

布朗说：“在处理较长的销售周期时，团队需要建立平等的销售结构。” “如果一名销售人员与十一个地位不平等的人进行谈判，问题在于该销售人员可能无法了解影响者或决策者的需求。您应该构建您的团队，以便不同的子团队能够平等地与不同的个人进行互动。确保子团队之间保持良好的沟通，并由一位领导协调所有信息。”

对于首席财务官来说，南非电话号码数据了解长期销售周期如何影响公司及其销售团队的营运资本也很重要。

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