在本期Sales Gravy Podcast节目中，Jeb Blount（虚拟销售）和 Anthony Iannarino（吃他们的午餐）深入探讨了为什么销售人员需要采用电话优先的方式进行外向型潜在客户挖掘序列。
销售人员默认使用电子个原因
在你的销售武器库中，没有比电话更强大的工具了。没有。然而，各行 香港 whatsapp 筛查 各业的销售专业人士已经放弃了电话，转而用无休止的电子邮件向潜在客户发送垃圾邮件。
害怕电话
在许多情况下，这种破坏性行为的根源在于恐惧。这些销售人员害怕被拒绝，因此避免与人交谈。电子邮件使他们能够与人保持距离。
忽视电话在外向型潜在客户挖掘中的作用
在其他情况下，这是无知的表现。销售人员被错误地告知“手机无法使用”。
他们被误导，认为有效寻找潜在客户的唯一方式是通过电子邮件。因此，他们在出站寻找潜在客户的过程中塞满了垃圾邮件，而不是先打电话。
领导失败
最后，还有领导层的失败。从销售经理到营销组织，销售人员都没有被教导如何通过电话进行外向型销售，也没有被要求对与人交谈负责。