Lead Generation Forum

决策者与竞争
互联网是这两个限定词如此重要的原因。

据估计，由于网上有大量的信息（社交 保加利亚 whatsapp 筛查 媒体网站、网站、博客、客户评论、批发网站等），超过 60% 的销售前就已经确定了。

这意味着过去的旧销售标准，如“特点和优点”，已远不如以前重要。

这意味着竞争和决策树更为重要。以下是一些技巧和问题，您可以使用它们来获得这两个重要领域的资格。

对于决策者来说，首先要问这个基本问题：
“那么________，除了您自己之外，还有谁可以参与此类决定？”

以假设的方式（“除了你自己还有谁”）而不是以封闭式的方式“你是决策者吗……”来询问这个 DM 问题，通常可以揭示还有谁参与其中，甚至还可以揭示决策时间表是怎样的。

一旦他们表示必须与地区经理、老板或合作伙伴交谈，您就可以开始深入研究此事。

使用以下任一分层问题：
“您是如何参与这个决策的？”
“你对此有多少投入？”
“如果你提出建议，他们通常会采纳吗？”
“根据您所了解的他们目前的倾向，您认为这是他们可能感兴趣的事情吗？”
“你对他们做这样的事情的时间表了解多少？”
“你的直觉告诉你，这件事是否可行？”
“您认为他们需要看到什么才会同意这样的事情？”