销售竞赛的好主意
销售主管的目标是让销售竞赛成为一种有趣的体验。通中创造乐趣将帮助您实现不同的目标。以下是通过有趣的竞赛建立高绩效销售文化的一些想法。
“如果它不有趣，它就卖不出去。”
在许多情况下，我看到很棒的销售竞赛创意执行不力。至关 印度尼西亚 whatsapp 筛查 重要的是，您要仔细考虑您的目标是什么以及您希望得到什么结果，然后清楚地写下目标、规则和激励措施。
规则＃1
请记住，现金并不是您在销售游戏中想要使用的东西；这是您的佣金计划旨在实现的目标。
规则2
在您的高绩效销售文化中创造乐趣是主要结果。当然，您可能希望增加“净新客户”或销售某些产品/服务并增加销售额 - 但销售领导的目标是让销售竞赛成为一次有趣的体验。
不同类型的竞赛将帮助您实现不同的目标。有些竞赛应每年举行一次，以解决销售目标、公司业务战略和潜在的季节性波动。
可以根据需要安排其他活动来帮助推出新产品或新服务、推广新版本或升级，或者配合客户的大型活动。
还有一些可以包括短期激励游戏，旨在激励销售人员在特定期限前完成特定目标。
竞赛样本
以下是一些典型的目标，以及可能有助于实现这些目标的竞赛想法：
提高销售量。考虑为超出特定目标值的每个新席位、新客户或销售收入增加现金奖励。设定高于销售目标的季度迄今目标；这样，团队中的每个人都可以获胜。